phs市場需求分析報告-文庫吧資料
2025-06-04 22:13本頁面
【正文】 品牌最重要。（見圖八）l 總體來說，價格，排在購買因素的最末位。l 在月收入8001499元以下的群體中，有大量的潛在用戶，這預(yù)示了小靈通市場定價策略的一種選擇。l PHS使用者主要集中在月收入15005000元。（見圖六）圖六個人收入與PHS的關(guān)系圖七l PHS的購買人群在各種收入人群中都有，但分布不很均勻。而教育背景較高的人群，可能持有對小靈通技術(shù)的懷疑，這也可能影響小靈通的購買決策。l 在暫不購買的用戶群中，小學以下或本科以上教育背景的人群比例最高。這可能和小靈通的大眾化定位、推廣有關(guān)。這構(gòu)成了小靈通的主要潛在購買群體。小于25歲的潛在人群可能是由于學生較多，購買力有限而造成。圖四年齡因素和小靈通的關(guān)系（見圖五）圖五l 與通常認為不同，PHS小靈通的主要消費群均衡分部于各年齡段，沒有明顯的年齡成次的差異性。l 在政府公務(wù)員中，使用者較少，暫不考慮的比例最高這可能說明了小靈通在廣大工薪階層中受到普天關(guān)注。（見圖三）圖三職業(yè)和小靈通的關(guān)系（見圖四）l 私企/外企員工在PHS用戶中比率最高。被訪者對小靈通的開放程度總體來說，公眾對小靈通抱著比較開放的態(tài)度。l 對同時使用用戶的影響——已經(jīng)是GSM或CDMA的用戶，約占10%。l 對當前用戶的影響——原準備購買手機的用戶轉(zhuǎn)而購買小靈通。l 對原有用戶的影響——吸引原手機用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，成為小靈通用戶的，約占10%。（見圖二）l 對潛在用戶的影響——促使一批潛在用戶提前進入市場消費，約占62%。2004年底，PHS用戶總數(shù)預(yù)計達到6400萬。此后，小靈通走走停停，直到2002年12月，“小靈通”業(yè)務(wù)在除京、滬之外的地區(qū)全面開禁。PHS在中國1997年年底，浙江省余杭市開通了國內(nèi)第一個“小靈通”網(wǎng)，實行單向收費，月租費20元，市場反映非常良好，用戶響應(yīng)空前。Specifications參數(shù)PHS CellularAccess接入TDMATDMAFrequency頻率800MHz/Bit rate速率32kb/s
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