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正文內(nèi)容

4a公司內(nèi)部培訓(xùn)材料-文庫吧資料

2025-06-04 22:06本頁面
  

【正文】 以為它的使用以及在寫作及評估時思考提供指南,那就是:問題不在于你輸入了什么,而在于觀眾接受了什么!   最有效的廣告可建立品牌個性   事實證明品牌像人那樣可以發(fā)展個性。過多訴求點會給消費者和創(chuàng)作人員制造混亂。你必須了解你的目標對象,掌握他們的經(jīng)歷、觀念和常識,才可以準確地預(yù)見和想象其主要反映并進而達到預(yù)期效果。這就是廣告?zhèn)鞑バ枰愿鼮閺?fù)雜的方式說服人之原因。可惜,忽視廣告或不買某一廣告產(chǎn)品不會有這樣的懲罰。在積極參與的條件下,信息的直截了當?shù)貍鬟f上是對的。現(xiàn)在,我們需要決定怎樣達到這個效果。這樣,我們便知道通過什么方式,什么渠道最準確地向他們傳播。      最有效的廣告是有針對性的   品牌或產(chǎn)品不是對每一個人都有吸引力,我們應(yīng)清楚向誰來宣傳才有效,在設(shè)定目標消費者時,需要滿足許多要求:從銷售商最廣泛的定義,到激發(fā)創(chuàng)意火花的需要。若要“點燃創(chuàng)造的火焰”,啟發(fā)性語言很重要,誰是訴求對象?他們怎樣生活?他們的興趣、熱情?他們品牌可能產(chǎn)生的意見?      廣告目標消費者:   銷售目標設(shè)置得很廣泛以獲得最大限度的市場機會時,廣告目標需要有精確得多的設(shè)定以獲得最有效的影響。加強態(tài)度:廣告令消費者確信現(xiàn)時購買決定正確,以鼓勵繼續(xù)或追加購買。心目中首選:廣告提醒曾見到,購買或喜歡該品牌的消費者,在適當機會達成購買行為。尋找信息:廣告使消費者想獲得更多信息,全新的信息會使他更仔細研究廣告,參觀商店或陳   列室,去拿宣傳冊子,以備購買。   準確決定我們所期望的廣告目的,有助于敏銳地將創(chuàng)意思維集中于廣告任務(wù)上,同時為通過研究或判斷來評估廣告效果提供明確的標準。   自然地,你的闡述必須比只陳列效果更為全面。為了預(yù)估廣告效力的大小,我們有方法來確定。   希望你的品牌策略是富有挑戰(zhàn)性,有防御力并為人所接受的。簡練對內(nèi)部簡報和給客戶提案都是至關(guān)重要的,因為:   1. 堆砌事實和數(shù)據(jù)是費時和累贅的,尤其事實數(shù)據(jù)正是由客戶提供的時候;   2. 用一頁紙展示幾句清楚的闡述可能更有吸引力,更能清晰和快捷地傳達你的思想;   3. 因為將誤解和混淆減至最少,對一頁簡潔文件的討論能更集中要害和更有成效。這便是廣告公司法則中品牌策略只有一頁的原因所在。   2. 不尊重客戶的意向,一儀一意孤行是行不通的,這會給以后的工作帶來很多阻礙。   5. 計劃批準人:   客戶的角色   爭取客戶最大程度的支持是最重要的。怎樣可以影響消費者行為?令老顧客增加購買量、更換品牌,令消費者將品牌列入其購買清單中,爭取新客戶。   3. 我們可以到達何處?   廣告目標:我們新的營銷目標是什么?占有率、銷售總量、銷售、利潤。甚至市場變化,您都必須有先見之明。明確哪一點最關(guān)鍵,我們需要采取對策。   3. 最后,當你已經(jīng)確定現(xiàn)在品牌之個性時,考慮是否它還需要變化或改進?品牌定位:逐項分析完訴求點,功能區(qū)別,非功能區(qū)別和品牌個性后,你必須要得出一句話的結(jié)論來闡述市場定位和在消費者心目中的定位。   2. 確保品牌個性是被品牌所承托的。只代表各種性格成分的品牌個性有必要完全擬人化。如果單一吸引力并不顯得獨特,可以將各種因素混合,吸引力就   會表現(xiàn)出來了。   最后,現(xiàn)有的非功能區(qū)別是否有效,您是否需要重新計劃其轉(zhuǎn)變或改進?   品牌個性:   已經(jīng)講過,個性使產(chǎn)品成為一個品牌。   2. 除非產(chǎn)品擁有強有力的產(chǎn)品特征,否則廣告創(chuàng)造的區(qū)別亦是微乎其微的。在此處,你需要建議變化或修正嗎?   非功能區(qū)別(感性訴求)   產(chǎn)品如沒有功能上的獨特之處,它還有什么特性令之脫穎而出?   它可能是名氣大或稀有,它可能更美麗,或更有現(xiàn)代感,或更豐富多彩,或更芬芳迷人?一般來說,當消費者購買或擁有該品牌時,它可以令消費者深感他們有好眼光,表現(xiàn)其地位和智慧,而其他品牌卻不能。   2. 必須不易被仿制,否則很快被其他同類產(chǎn)品趕上或超過。   功能區(qū)別(理性訴求)   什么獨特實用的特性令你的產(chǎn)品與別的不同?它可能是配方上、技術(shù)上的改進,它可能更敏捷、更輕盈或更結(jié)實、更大。   動機元素可以是生理上的,如饑渴、清潔、健康、交通;亦可以是心理上的,如面子、樂趣、思想的平和等。品牌分析的結(jié)論必須是清晰的有支持的品牌定位。   問:品牌滿足了消費者的期望嗎?   推薦方法:消費者滿意工作   廠家用戶聯(lián)誼會   直銷   最有效的廣告來自清晰的定位   品牌分析有助于對品牌進行充分的評估,使之在市場上和消費者心目中更適當?shù)牡匚?。為了決定哪種方式可使消費者采取進一步行動。   推銷員:經(jīng)過正確培訓(xùn)而態(tài)度積極的推銷員,其推銷更可信,更具胡知識性和權(quán)威性。   價格/促銷:特惠價常在短期內(nèi)更有效,尤其是和品牌定位和創(chuàng)意相結(jié)合的時候。    分銷:容易買到對絕大多數(shù)日用品的購買和沖動型購買很重要,這也經(jīng)常影
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