4a公司內(nèi)部培訓(xùn)材料-文庫吧資料
2025-06-04 22:06本頁面
【正文】 以為它的使用以及在寫作及評估時思考提供指南，那就是：問題不在于你輸入了什么，而在于觀眾接受了什么！ 最有效的廣告可建立品牌個性 事實證明品牌像人那樣可以發(fā)展個性。過多訴求點會給消費者和創(chuàng)作人員制造混亂。你必須了解你的目標對象，掌握他們的經(jīng)歷、觀念和常識，才可以準確地預(yù)見和想象其主要反映并進而達到預(yù)期效果。這就是廣告?zhèn)鞑バ枰愿鼮閺?fù)雜的方式說服人之原因。可惜，忽視廣告或不買某一廣告產(chǎn)品不會有這樣的懲罰。在積極參與的條件下，信息的直截了當?shù)貍鬟f上是對的。現(xiàn)在，我們需要決定怎樣達到這個效果。這樣，我們便知道通過什么方式，什么渠道最準確地向他們傳播。 最有效的廣告是有針對性的 品牌或產(chǎn)品不是對每一個人都有吸引力，我們應(yīng)清楚向誰來宣傳才有效，在設(shè)定目標消費者時，需要滿足許多要求：從銷售商最廣泛的定義，到激發(fā)創(chuàng)意火花的需要。若要“點燃創(chuàng)造的火焰”，啟發(fā)性語言很重要，誰是訴求對象？他們怎樣生活？他們的興趣、熱情？他們品牌可能產(chǎn)生的意見？ 廣告目標消費者： 銷售目標設(shè)置得很廣泛以獲得最大限度的市場機會時，廣告目標需要有精確得多的設(shè)定以獲得最有效的影響。加強態(tài)度：廣告令消費者確信現(xiàn)時購買決定正確，以鼓勵繼續(xù)或追加購買。心目中首選：廣告提醒曾見到，購買或喜歡該品牌的消費者，在適當機會達成購買行為。尋找信息：廣告使消費者想獲得更多信息，全新的信息會使他更仔細研究廣告，參觀商店或陳 列室，去拿宣傳冊子，以備購買。 準確決定我們所期望的廣告目的，有助于敏銳地將創(chuàng)意思維集中于廣告任務(wù)上，同時為通過研究或判斷來評估廣告效果提供明確的標準。 自然地，你的闡述必須比只陳列效果更為全面。為了預(yù)估廣告效力的大小，我們有方法來確定。 希望你的品牌策略是富有挑戰(zhàn)性，有防御力并為人所接受的。簡練對內(nèi)部簡報和給客戶提案都是至關(guān)重要的，因為： 1． 堆砌事實和數(shù)據(jù)是費時和累贅的，尤其事實數(shù)據(jù)正是由客戶提供的時候； 2． 用一頁紙展示幾句清楚的闡述可能更有吸引力，更能清晰和快捷地傳達你的思想； 3． 因為將誤解和混淆減至最少，對一頁簡潔文件的討論能更集中要害和更有成效。這便是廣告公司法則中品牌策略只有一頁的原因所在。 2． 不尊重客戶的意向，一儀一意孤行是行不通的，這會給以后的工作帶來很多阻礙。 5． 計劃批準人： 客戶的角色 爭取客戶最大程度的支持是最重要的。怎樣可以影響消費者行為？令老顧客增加購買量、更換品牌，令消費者將品牌列入其購買清單中，爭取新客戶。 3． 我們可以到達何處？ 廣告目標：我們新的營銷目標是什么？占有率、銷售總量、銷售、利潤。甚至市場變化，您都必須有先見之明。明確哪一點最關(guān)鍵，我們需要采取對策。 3． 最后，當你已經(jīng)確定現(xiàn)在品牌之個性時，考慮是否它還需要變化或改進？品牌定位：逐項分析完訴求點，功能區(qū)別，非功能區(qū)別和品牌個性后，你必須要得出一句話的結(jié)論來闡述市場定位和在消費者心目中的定位。 2． 確保品牌個性是被品牌所承托的。只代表各種性格成分的品牌個性有必要完全擬人化。如果單一吸引力并不顯得獨特，可以將各種因素混合，吸引力就 會表現(xiàn)出來了。 最后，現(xiàn)有的非功能區(qū)別是否有效，您是否需要重新計劃其轉(zhuǎn)變或改進？ 品牌個性： 已經(jīng)講過，個性使產(chǎn)品成為一個品牌。 2． 除非產(chǎn)品擁有強有力的產(chǎn)品特征，否則廣告創(chuàng)造的區(qū)別亦是微乎其微的。在此處，你需要建議變化或修正嗎？ 非功能區(qū)別（感性訴求） 產(chǎn)品如沒有功能上的獨特之處，它還有什么特性令之脫穎而出？ 它可能是名氣大或稀有，它可能更美麗，或更有現(xiàn)代感，或更豐富多彩，或更芬芳迷人？一般來說，當消費者購買或擁有該品牌時，它可以令消費者深感他們有好眼光，表現(xiàn)其地位和智慧，而其他品牌卻不能。 2． 必須不易被仿制，否則很快被其他同類產(chǎn)品趕上或超過。 功能區(qū)別（理性訴求） 什么獨特實用的特性令你的產(chǎn)品與別的不同？它可能是配方上、技術(shù)上的改進，它可能更敏捷、更輕盈或更結(jié)實、更大。 動機元素可以是生理上的，如饑渴、清潔、健康、交通；亦可以是心理上的，如面子、樂趣、思想的平和等。品牌分析的結(jié)論必須是清晰的有支持的品牌定位。 問：品牌滿足了消費者的期望嗎？ 推薦方法：消費者滿意工作 廠家用戶聯(lián)誼會 直銷 最有效的廣告來自清晰的定位 品牌分析有助于對品牌進行充分的評估，使之在市場上和消費者心目中更適當?shù)牡匚?。為了決定哪種方式可使消費者采取進一步行動。 推銷員：經(jīng)過正確培訓(xùn)而態(tài)度積極的推銷員，其推銷更可信，更具胡知識性和權(quán)威性。 價格/促銷：特惠價常在短期內(nèi)更有效，尤其是和品牌定位和創(chuàng)意相結(jié)合的時候。 分銷：容易買到對絕大多數(shù)日用品的購買和沖動型購買很重要，這也經(jīng)常影
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