4a廣告培訓(xùn)資料-文庫吧資料
2025-04-07 23:01本頁面
【正文】 requency)在一定期間內(nèi)接觸廣告的對象消費者的次數(shù)。(GRPGross Rating Point)所有播出檔次收視率的總和。(Circulation)在印刷媒體的印制量中，每期實際發(fā)行到讀者手中的數(shù)。 投資優(yōu)先順序媒介策略主要包括以下內(nèi)容：F 目標對象(Target Audience)F 地域性考量(Geographic Consideration)F 媒介比重(Media Weight)F 媒介選擇(Media Selection)F 媒體行程(Media Scheduling)F 策略排序(Strategy Priority)消費者的構(gòu)成地域性考量 綜合品牌描述/目標對象/廣告任務(wù)/競爭去個確定溝通方式，列出強制事項媒介計劃及協(xié)同作業(yè)目 錄、廣告、媒體與消費者行銷、廣告、媒體與消費者媒介建議的組成媒介目標 (Media Objective)設(shè)定媒介所扮演的角色以及所要達成的目標，它必須是為特定的行銷活動量身訂做的。 確定利益點（如何滿足消費者已達成上述反應(yīng)？） 廣告任務(wù)自然形成（解決什麼問題？達到什麼目的？） 確定目標對象及其消費需求 向客戶提出從策略形成到廣告播出的工作進度如何寫策略撰寫 自己使用產(chǎn)品三次以上 了解至少五個店面陳列和回轉(zhuǎn)狀況 搜集并了解廣告法規(guī)對該類別的限制 搜集競爭品牌廣告作品資料 語氣態(tài)度直接、自信；大膽；有競爭性如何寫策略準備對自身具備的西方技術(shù)經(jīng)驗及本土知識的信心，加上摩登的外表，使他更顯得有能力為他想服務(wù)的人提出援助。 品牌個性百佳超市是個外國人，但是他了解為了成功，必須調(diào)整自己來適應(yīng)本土環(huán)境。 如果是一個活生生的人，他應(yīng)該是什麼樣子？ 炒菜不粘鍋，菜更好看好吃，清洗容易 有前、后日期的桌上臺歷BENEFIT 工商銀行在北京有1000家儲蓄所 FEATURE BENEFIT一個將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換成消費者利益 滿足同樣的利益點，還有那些競爭品牌？ 沒面子品牌利益點的描述 討人閑 風騷 膽小怕事 摳門 有個人自尊希望避免的 吸引人 性感 健康安全 省錢 威娜寶（公說公有禮，婆說婆有禮） 廣告要解決的問題：消費者認為使用單洗單護的洗發(fā)水比較麻煩 廣告目的：讓消費者了解單洗單護/二合一的利弊 廣告任務(wù)：改變消費者的使用習(xí)慣廣告訴求想要得到的 鼓勵嘗試例如 克服偏見 引發(fā)某特定直接回應(yīng) 使品牌進入候選名單 刺激欲望、需求 改變對品牌的認識 提供資訊 語氣態(tài)度 產(chǎn)品個性的描述廣告任務(wù) 目標對象 誰是最重要的潛在消費對象？該了解些什麼？ 品牌描述 我們是誰？我們現(xiàn)在怎麼樣？我們要成為什麼樣？ 與情敵相比，我有什麼不同？ 我如何才能打動她？ 我有什麼機會？我的優(yōu)勢在哪里？ 她是個什麼樣的人？她要什麼？ 請給張三送一份生日禮物練習(xí)如果你發(fā)現(xiàn)一個適合你的女（男）孩子，你要如何發(fā)動追求攻勢？練習(xí) 他相信嗎？創(chuàng)意策略是什麼？簡單地說：對什麼族群的人說什麼話？目標對象形成所有策略層面的關(guān)鍵人物例如 他為什麼要聽？ 我要怎麼說 我有什麼可以說？ 結(jié)合品牌描述/目標對象/廣告任務(wù)/競爭分析確定溝通 的方式創(chuàng)意策略基本認識溝通是一個非常非常精密的過程 確定利益點（如何滿足消費者以達成上述反應(yīng)？） 廣告任務(wù)自然形成（解決什么問題？達到什么目的？） 確定目標對象及其消費需求 向創(chuàng)意及媒介主管詢問確定作業(yè)人員撰寫 在三天內(nèi)完成上述事項 列清楚需要市調(diào)提供的消費者資料 了解至少五個消費者對產(chǎn)品的意見 向媒介部索取競爭品牌廣告量及時間 準備一份資料清單，請客戶照單提供 是消費者相信利益點的真實性 本品牌主要不利點 其他提供相似利益點的品牌 感性的：與消費者的情感相關(guān)的產(chǎn)品特質(zhì) 本品牌在下列項目中，有哪些主要利益點？ 用第一人稱 我們的消費者如何看待本品牌 他們在說些什么？在消費者腦海中占有什么？ 從消費者觀點來看，有哪些產(chǎn)品/品類/品牌在互相競爭 與本品牌的關(guān)系 有什么需求被滿足 形成所有策略層面的關(guān)鍵 廣告所扮演的角色，決不只在強調(diào)偏好度/知名度，而是什么樣的知名度/偏好度。 廣告目的：創(chuàng)造產(chǎn)品/服務(wù)在消費者心目中的好地位。 OPPORTUNITY 機會 STRENGTH 優(yōu)勢 競爭者 市場 如果不了解市場環(huán)境及行銷策略，就跳入廣告策略，絕對會有盲目的危險。 廣告策略是因應(yīng)市場行銷策略而產(chǎn)生的，是為了達成行銷目標而將所需告知的訊息徑由廣告?zhèn)鬟_給所需告知的Target。 行銷策略是讓市場動起來的方法，廣告策略是讓產(chǎn)品賣掉的方法。 策略是打動消費者那顆紅心，幫助
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