【正文】 別的方法去接觸的。但，什么叫做平均的狗？透過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)有些人每月買9大包。有一家狗食公司，他們一直是以一個(gè)基礎(chǔ)認(rèn)定來作計(jì)劃。216。很多時(shí)候消費(fèi)者是被當(dāng)作一般的消費(fèi)者，為了一般性的價(jià)值，購買平均數(shù)量的產(chǎn)品：一切都被數(shù)據(jù)化、平均化。216。沒有真正足夠的調(diào)查來了解不同動機(jī)、不同偏好、不同風(fēng)格的消費(fèi)者。另一點(diǎn)也不容忽視：消費(fèi)者是一個(gè)人，有血有肉活生生的人，而不是一個(gè)概念。2010年4月25日，南亞風(fēng)情216。到2010年1月，僅隔了20多天的時(shí)間，南亞風(fēng)情216。第壹城推出了第一批房源。為了讓這份“洞察”，更具有說服力，我們更大膽的對產(chǎn)品進(jìn)行了提價(jià)，用更高的價(jià)值，支持更高的居住理念和設(shè)計(jì)理念，讓“南亞”變“國際”；讓“風(fēng)情”變“高檔”。216。l這里是昆明的曼哈頓，l而這些，難道不是我們的目標(biāo)人群想聽，想說的嗎？l216。購物比附香港，用世人皆知的消費(fèi)天堂香港來詮釋南亞風(fēng)情216。休閑比附巴黎，用享譽(yù)全球的休閑之都巴黎襯托南亞風(fēng)情第壹城未來的無限商機(jī)；216。 “新鮮變熟悉，熟悉變新鮮用”，處于成長階段的品牌，比附消費(fèi)者熟悉的心智資源進(jìn)行傳播，將起到事半功倍的效果。216。第壹城對于昆明的意義完全等同于曼哈頓對于紐約、巴黎對于法國的意義。第壹城不但具備堪比世界金融中心曼哈頓的商業(yè)特征，還兼具了比肩香港購物天堂、娛樂、時(shí)尚的潛質(zhì)。項(xiàng)目規(guī)劃的南亞路，將引入銀行、電信、證券等機(jī)構(gòu)，著力打造區(qū)域化的金融中心。216。第壹城根植于政務(wù)機(jī)構(gòu)云集的昆明南市區(qū)，這里集合了省委、省人大、省政協(xié)等30多個(gè)各級機(jī)構(gòu)，是昆明名副其實(shí)的政治文化中心。我們首先還是回到南亞風(fēng)情216。從消費(fèi)者角度出發(fā)，營銷或廣告?zhèn)鞑サ囊罁?jù)就必須以消費(fèi)者的認(rèn)知 第壹城品牌推廣遇到的另一難題即是：如何與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通？216。南亞風(fēng)情，從名字上自然會聯(lián)想到云南特色的建筑（如下圖），倘若這些建筑在上海，在北京，自然成為一道有特色的風(fēng)景，但在云南，對昆明人來說，“南亞風(fēng)情”216?？蛻魜碚椅覀儾邉澋臅r(shí)候，是希望以“南亞風(fēng)情”的地區(qū)特色作為賣點(diǎn)，走中低端價(jià)格路線來帶動房產(chǎn)銷售。216?！　　俺侵写甯脑臁钡拇蟊P。案例：南亞風(fēng)情而生態(tài)膜則需費(fèi)一番口舌，才能解釋清楚產(chǎn)品的概念。216。無需太多的解釋，隔離霜對消費(fèi)者的幫助一目了然。隔離霜用一個(gè)了解你的朋友式的語言，告訴你隔離霜和你一樣，生活在人群中。216。但是相對于隔離霜，大氣層、生態(tài)護(hù)膚、少年時(shí)期皮膚環(huán)境這些概念，離普通消費(fèi)者就遠(yuǎn)了一點(diǎn)。據(jù)講，化妝品中的隔離霜最早的傳播名為“生態(tài)膜”，它以大氣層保護(hù)地球，作喻生態(tài)膜保護(hù)皮膚，承諾還您少年時(shí)期皮膚環(huán)境。216。消費(fèi)者所認(rèn)知的事實(shí)可能不是科學(xué)的事實(shí)，但如果我們一廂情愿的去傳播我們認(rèn)為的正確的事實(shí)，卻一點(diǎn)兒不去兼顧消費(fèi)者所認(rèn)知的可能是錯(cuò)誤的事實(shí)，恐怕也不合適，會給我們推廣產(chǎn)品帶來阻力，所以我們要去利用錯(cuò)，才會不犯錯(cuò)。216。假如你傳播的信息與消費(fèi)者已有的認(rèn)識或經(jīng)驗(yàn)相吻合，消費(fèi)者就容易理解，并愿意接受；反之，則會遭到消費(fèi)者的拒絕。216。從消費(fèi)者角度出發(fā)，營銷或廣告?zhèn)鞑サ囊罁?jù)就必須以消費(fèi)者的認(rèn)知為基礎(chǔ)。216。l正因?yàn)槎床斓搅讼M(fèi)者心智中對排隊(duì)和美食的關(guān)聯(lián)度，所以店家在生產(chǎn)美味的同時(shí)，不忘記減少店內(nèi)座椅的空間，故意制造排隊(duì)的長龍，營造出很多人期待的場景。這也解讀了為什么人氣飯店門口總是長龍不斷，而店內(nèi)卻很狹窄的原因。】】】洞察：有人排隊(duì)，就意味著這是好東西——我愿意為美食排隊(duì)。觀察：人們的生活速度越來越快，生活越來越便利，人們肯定不愿意為了吃飯而排隊(duì)案例分析：日本拉面館店面總是很狹窄？假如在現(xiàn)有條件下達(dá)不到消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品功能，那么就不投產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品；假如不能夠?qū)⒊杀窘档偷较M(fèi)者滿足需求所愿意并能 夠付出的代價(jià)，那么也不投產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品；假如新產(chǎn)品不能夠在消費(fèi)者需要的時(shí)候，恰到好處地在消費(fèi)者所希望接觸的地點(diǎn)出現(xiàn)，企業(yè)最后還是會決定不投產(chǎn)新產(chǎn)品。甭管中不中聽，一律都先收集起來。日本的一些大企業(yè)經(jīng)常邀請家庭主婦們聚會，聽取主婦對于市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的意見。消費(fèi)者對產(chǎn)品真正的關(guān)心點(diǎn)是什么？他在哪里、什么時(shí)間、何種場合使用某類產(chǎn)品？216。消費(fèi)者是一個(gè)什么樣的人？其性別、年齡、收入、教育程度、家庭結(jié)構(gòu)及其本人的家庭角色是怎么樣的？有什么樣的性格、價(jià)值觀？216。216?？?，攝影師為了拍攝更真實(shí)的照片，必須無比接近目標(biāo)的生活。216。以消費(fèi)者為導(dǎo)向——提醒我們，去找出消費(fèi)者需要的是什么，去注意消費(fèi)者，而不是問我們的消費(fèi)者在哪兒、請消費(fèi)者注意。216。洞察要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，不要代替消費(fèi)者思考。216。l表示，“這很棒，我們現(xiàn)在發(fā)明了這個(gè)工具，可以幫助人們從最需要休息的在線生活中解脫出來！”Valerio上發(fā)表的文章，而當(dāng)朋友在Twitter任何人只需登錄互動網(wǎng)站便可以免費(fèi)下載使用。鑒于此洞察，Kit洞察：社交網(wǎng)站帶給人們快感的同時(shí)，也給人們帶來了負(fù)擔(dān)和壓力——當(dāng)人們不得不對社交媒體上的信息做出響應(yīng)，以表示自己對朋友的關(guān)心，甚至有的人還認(rèn)為，在社交媒體網(wǎng)站上對信息做出響應(yīng)，與對電子郵件或短信做出響應(yīng)具有相同的重要性?！　槭裁磿羞@種逆反的現(xiàn)象發(fā)生？經(jīng)濟(jì)的下滑，導(dǎo)致人們回歸家庭，人們開始重視“陪伴”，也有了更多的時(shí)間來陪伴平時(shí)冷落的寵物， 而在西方國家，寵物和人的關(guān)系，好像家人的關(guān)系，最近網(wǎng)絡(luò)爆火的圖片如下：主人寧可自己挨冷，也不愿意讓狗著涼。隨著世界經(jīng)濟(jì)的與日俱下，很多人的生活都無法自保，更不要說是寵物的生活，大家都認(rèn)為寵物市場將受到極大的震蕩，準(zhǔn)備改投其他生意時(shí)，卻意外的發(fā)現(xiàn)，寵物市場非但沒有低落，反而更繁榮了——盡管過去10年經(jīng)濟(jì)不景氣，但在美國寵物主人們在它們身上的花銷依然增長了73%之 多，他們可支配收入很可觀，通常是經(jīng)常光顧零售店的忠實(shí)顧客。216。就好像，這位法國設(shè)計(jì)師的大作：他來到中國參觀，發(fā)現(xiàn)很多地方都有著“拆”的符號，就問陪同的中國領(lǐng)導(dǎo)是什么意思啊，領(lǐng)導(dǎo)只能告訴他說，這些都是吉祥和諧的意思，沒想到，這位不研究調(diào)查的設(shè)計(jì)師，回到法國就發(fā)布了“拆”系列的服裝。216。觀察和洞察的關(guān)系，有的時(shí)候也好像這則故事的寓意，你所看到的表面現(xiàn)象的背后深藏的是另一種消費(fèi)動 ”你把做好的飯拿進(jìn)來，我將祭奠先人。問他。你等等，我將 子貢便把自己看到的情況告訴孔子?！笨鬃诱f：“改