【正文】 贈(zèng)品是一比一的比例配送的，多給了以后我們的機(jī)器不好賣了，我們有黃豆禮包，可以送您一包黃豆，這個(gè)成本也要二三十的。②**（稱呼），您再看看我們的機(jī)器，材質(zhì)是非常好的，功能是非常齊全的。我們的豆?jié){之所以這么好喝，一是因?yàn)槲覀兊臋C(jī)器結(jié)構(gòu)合理，二是我們豆?jié){機(jī)熬煮過程很科學(xué)，我們做出來的豆?jié){都是經(jīng)過十幾分鐘文火熬煮的，經(jīng)過九次打磨、九次熬煮，九磨九煮九重香，所以您剛才喝到的豆?jié){又濃又香。② **（稱呼），您看看我做這個(gè)豆?jié){的物料吧（展示物料），就是用的在超市買的。我可以告訴您，豆?jié){打出來好喝還是因?yàn)槲覀兊亩節(jié){機(jī)好，當(dāng)然了，您自己在家做豆?jié){買點(diǎn)好的原料也是有必要的。您想啊，手機(jī)的電路板比豆?jié){機(jī)的電路板要復(fù)雜多了，我們連手機(jī)都做的那么好，豆?jié){機(jī)就更不在話下了。3. **（稱呼），我們的電路板是肯定不會(huì)壞的。2. **（稱呼），步步高公司是專業(yè)做電子產(chǎn)品的，公司里面有大量的專家嚴(yán)格把控。我們豆?jié){機(jī)的電路板都是我們自己公司生產(chǎn)的，不像某些公司的產(chǎn)品是由他人代工的。步步高是個(gè)大品牌，品質(zhì)是相當(dāng)?shù)挠斜Ｕ系模脡牡那闆r極少出現(xiàn)，我賣了這么多，還從來沒有出現(xiàn)過。不知道您有沒有用過步步高的DVD和音響，這些產(chǎn)品五六年內(nèi)是不會(huì)出現(xiàn)問題的，同樣我們的豆?jié){機(jī)也是同樣的品質(zhì)，都是值得您信賴的。 ③**（稱呼），我們每臺(tái)機(jī)器出廠之前是經(jīng)過了幾十道的檢測(cè)工序的。您看我們的刀頭，是鈍刀，豆子是磨碎的，而不是切碎的，這樣不僅保證您的口感，而且保證刀片耐用。售后體系也非常完整，您完全可以放心使用。）2你們的機(jī)器能使用多久？答：①**（稱呼），我們的豆?jié){機(jī)品質(zhì)是非常好的，用個(gè)四、五年都不成問題。這款機(jī)器是我們新上市的機(jī)器，是不打折的。（利用小孩作為突破口）您看您小孫子也非常喜歡喝我們的豆?jié){，買一個(gè)回去可以天天給您小孩打豆?jié){喝，相信您家人肯定會(huì)同意。2跟顧客講機(jī)器講得差不多的時(shí)候，這時(shí)候他說這東西我做不了主，要回去問一下（以老人為例）？答：①**（稱呼），您可以拿我們的機(jī)器回去試用一下，家里人覺得不錯(cuò)就留下來用，如果覺得用得不好，可以再拿回來，您看怎么樣？②**（稱呼），這款機(jī)器功能齊全，對(duì)您身體是非常好的，買回家了您孩子肯定會(huì)同意的，而且這款機(jī)器一年四季，男女老少都用得著。不知您有沒有用過料理機(jī)，料理機(jī)打水果的時(shí)候，那聲音地動(dòng)山搖，非常的大。這價(jià)格是全國(guó)統(tǒng)一的，肯定降不下，但我們盡力幫你爭(zhēng)取多送點(diǎn)贈(zèng)品。我們上期活動(dòng)現(xiàn)在還剩點(diǎn)贈(zèng)品，我看您是誠(chéng)心想買的，這樣吧，我就把做活動(dòng)時(shí)的贈(zèng)品都給您配齊，您覺得怎么樣？③**（稱呼），元旦的時(shí)候我們確實(shí)做活動(dòng)了，價(jià)格也降了下來了，后期還沒上調(diào)，跟元旦時(shí)候的價(jià)格是一樣的。（主要防守底盤加熱）、你們的豆?jié){機(jī)什么時(shí)候搞活動(dòng)？答：①（超市）**（稱呼），我們的機(jī)器是明碼標(biāo)價(jià)，即使是搞活動(dòng)的時(shí)候價(jià)格也不會(huì)變，只不過贈(zèng)品會(huì)多一點(diǎn)。而且我們使用的是鈍刀片，清洗的時(shí)候非常安全，也不會(huì)傷到手。您看，杯體內(nèi)壁采用的是304精磨不銹鋼材質(zhì)，表面很光滑，豆渣不會(huì)粘在上面。有些有網(wǎng)罩的機(jī)器結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜死角很多。如果您打純黃豆的話是有一點(diǎn)豆渣，但是我們打得非常細(xì)可以直接喝，并且豆渣也是粗糧，可以起到清腸排毒、降血壓的作用。再者豆渣也是粗糧，富含膳食纖維，可以起到清腸排毒、降血壓的作用。說得好不如做得好（給顧客演示過濾，看豆渣）。（一邊講解一邊進(jìn)行形象生動(dòng)的演示）1你們機(jī)器豆渣打得怎么樣？答：①**（稱呼），我們機(jī)器打干豆是行業(yè)中打得最細(xì)的，如果你對(duì)豆?jié){的口感要求非常高，也可以過濾下，您現(xiàn)在品嘗的豆?jié){就是我們用干豆打的。第二步插上電源。1你們的豆?jié){機(jī)怎么用？答：**（稱呼），其實(shí)很簡(jiǎn)單，小孩子都會(huì)的。沒有水啊，防干燒電極機(jī)器會(huì)報(bào)警，不會(huì)工作的，請(qǐng)放心使用。**（稱呼），您看啊。您看，這是我們用了2個(gè)多月的演示機(jī)，上面部分完全沒有問題，還和新的一樣。我們加熱管采用的是高級(jí)的不銹鋼。而且我們的豆?jié){機(jī)上市這么久了，還沒有出現(xiàn)關(guān)于加熱管干燒的問題。1加熱管上部是否會(huì)干燒？答：①不會(huì)，您的擔(dān)心是多余的。在燈光的打照下層次感非常明顯，看起來非常漂亮，擺在家里即使不用還可以當(dāng)一件藝術(shù)品。這個(gè)要和您家里的的裝修結(jié)合起來。 A503對(duì)于A501：這款在機(jī)頭提手這里的設(shè)計(jì)更符合人體工學(xué)，您自己握一下（讓顧客自己提機(jī)頭）。另外呢，不同人對(duì)顏色有不同的偏好。另外呢，您看啊，機(jī)頭提起來非常方便，而且啊，采用一鍵式設(shè)計(jì)，非常簡(jiǎn)潔實(shí)用。 A505相對(duì)于A50A503：這款啊，具有中國(guó)古典美，（如果是老人可以說是專門為老年人設(shè)計(jì)的）。1A50A50A505有什么區(qū)別？答：①A50A503相對(duì)于A505：**（稱呼），這兩款外面采用高級(jí)的珠光幻彩pc材料，具有保溫效果好、減震的優(yōu)點(diǎn)。（501可以講解：其實(shí)機(jī)頭出現(xiàn)問題主要是因?yàn)檫M(jìn)水，您看啊，我們還配有專業(yè)的防水塞，能保證您在清洗的時(shí)候機(jī)頭不進(jìn)水。1你們的機(jī)頭保修多久？答：**（稱呼），我們的機(jī)頭享受國(guó)家三包政策，一年免費(fèi)維修，終生跟進(jìn)維護(hù)。我們這種品質(zhì)好，你從細(xì)節(jié)、售后、外觀都可以看出來對(duì)不對(duì)。④**（稱呼），這個(gè)價(jià)格是賣場(chǎng)/超市定的。（給顧客算賬!）③**（稱呼），您看上我們這款機(jī)器真是相當(dāng)有眼光啊，現(xiàn)在這種雙層杯體很流行，不僅保溫防燙降噪音，而且打出的豆?jié){安全健康。②較真的：**（稱呼），我跟您算個(gè)帳啊，我們的電機(jī)是**的，需要**多塊錢，304精磨不銹鋼內(nèi)膽，也要**多塊錢，外面的高強(qiáng)度珠光pc材料需要**塊錢呢，這就將近**了。其他的是沒有用這種材質(zhì)的，要么是塑料的，要么是拉絲不銹鋼的。您想啊，煮的時(shí)間少了，沒熬透有豆腥味，和街上賣的豆?jié){差不多，時(shí)間長(zhǎng)了，就煮老了，影響口感。我們是磨九次煮九次，做到九磨九煮九重香。③**（稱呼），大概15—18分鐘，現(xiàn)在所有的豆?jié){機(jī)用的時(shí)間都差不多。做果汁就很快了，只要2分多鐘就做好。②**（稱呼），那要看您做什么了。其中啊，磨豆?jié){只需要幾分鐘，大部分時(shí)間是用來乳化、熬煮豆?jié){的（用我們的彩頁(yè)進(jìn)行說明，講解我們的豆?jié){制作過程，期間說明各個(gè)過程對(duì)營(yíng)養(yǎng)保存的好處）。若回答，難洗，補(bǔ)充講解我們易清洗的優(yōu)點(diǎn)；若回答，不喜歡喝豆?jié){，補(bǔ)充講解豆?jié){營(yíng)養(yǎng)知識(shí)；若回答，很少在家，就講咱的品質(zhì)，久放不壞，再有就是我們的功能多，米糊、冷熱果汁都能做，春夏秋冬四季都能用，老人小孩皆宜