無意識消費者：環(huán)境影響對消費者行為的影響-文庫吧資料
2025-06-03 00:12本頁面
【正文】 —行為聯(lián)系的研究的結(jié)論是行為有高度的感染性。確實，男性參與者與控制情況相比將會更多的提供性方面的幫助。先前的發(fā)現(xiàn)表明，男同性戀一般提出提供儀器來獲得性生活和正常男人相比。在隨意性向暗示的條件下，但是不是沒有控制，這個男人問女人可不可以和她一起回她的公寓。 在另外兩個研究中，A有重申了對于目標(biāo)隨意性向目標(biāo)感染性的影響。參與者在電腦上的任務(wù)完成的速度被看做是直接目標(biāo)的激勵：他們越快的完成，他們想在活動最后抽獎贏錢的動機越強。參與者被通知這個研究基本被做完了，但是他們要到電腦上完成一項任務(wù)。在另一個實驗中，參與者閱讀了一篇關(guān)于學(xué)生計劃和同學(xué)一起過假期的短的行為文章。 雖然特征激發(fā)和固定思維模式的激發(fā)的影響被假設(shè)為對人性沒有驅(qū)動力，最近的研究檢測表明目標(biāo)也是有感染性的。對于更多形式的人與人的行為和心理表現(xiàn)得證據(jù)尤其令人印象深刻。正如所預(yù)料的，和控制組的參與者相比，被事先灌輸老人模式的參與者想起來的東西更少。一些參與者回答和老年人相關(guān)的問題，而另外一些回答和大學(xué)生相關(guān)的問題。 另外，很多的實驗表明固定模式的激發(fā)可以影響到記憶表現(xiàn)。在另個實驗中表現(xiàn)出參與者在相同的任務(wù)中可以表現(xiàn)得更差，如果讓他們事先覺得自己是足球惡棍。很明顯，在第二個不相干的實驗中，參與者回答了游戲“瑣事追求”的42個常識性問題。這些被參與者被要求思考大學(xué)教授并且寫下以教授典型的行為和態(tài)度一開始想到的任何事。K在一系列實驗中提高了人類的智力表現(xiàn)水平。 我們也知道固定的思維模式和特征會導(dǎo)致相對應(yīng)的行為在思維的主導(dǎo)下。對于消費者行為也是對的。老人和行動遲緩相聯(lián)系，這一點在參與者中激發(fā)了應(yīng)該慢慢來的固定模式。在兩組分開的實驗中，一組被灌輸了老人概念的參與者與控制組相比走的慢。在他們完成預(yù)先任務(wù)后，他們被告知實驗已經(jīng)完成了。 從這些試驗中我們最有可能知道事先灌輸概念對行為的作用。在完成事先準(zhǔn)備的任務(wù)后，當(dāng)實驗者有目的的帶著他們?nèi)チ硪粋€房間的過程中，故意地掉一些她帶著的東西。J調(diào)查了特征有幫助的激發(fā)所引起的結(jié)果。事先用粗魯灌輸給的參與者很可能很快打斷他們的對話和控制參與者相比，而事先用禮貌灌輸?shù)膮⑴c者最不可能打斷別人的對話。當(dāng)參與者到達的時候，實驗者正在對同謀者講話。這個亂碼的句子中既包括一些粗魯?shù)脑~語也包括一些禮貌的詞語或者都不包括。B事先用粗魯或者友好的概念傳遞給參與者他們給他們的參與者呈現(xiàn)出亂碼的句子，在句子中他們必須符合語法的重新組合句子但可以隨意調(diào)整詞語的語序。那就是說，敵意確實會引起敵意的行為。參與者可以自由選擇電擊的密度。后來，參與者基于經(jīng)典的Milgram實驗在學(xué)習(xí)任務(wù)時扮演了老師的角色。F已經(jīng)事先在他們一半的參與者中用語言解釋了敵意的概念。P從社會感知研究者那里得出的研究闡述一旦這些結(jié)構(gòu)被激發(fā)出來，經(jīng)常會做出相應(yīng)的行為。在兩組分開的研究中，結(jié)果顯示出確實模仿的那一組與基準(zhǔn)線相比增加了小費，而避免模仿的那一組與基準(zhǔn)線相比減少了小費。那就是，他們被指導(dǎo)確實重復(fù)消費者的每一條指令。被Camp。被模仿的參與者表現(xiàn)出他們的互動進行的更順利。在我們之前討論的一個延伸問題中，他們得到了明顯的證據(jù)模仿會導(dǎo)致互動的喜歡度。為了去除隨意性，Camp。 有一段時間被廣泛認知的是模仿還和喜歡和融洽的關(guān)系相關(guān)。就如預(yù)計的一樣，參與者模仿同謀者的行為：如果同謀者拿大量的冰激凌參與者就會吃大量冰激凌，反之則反之。參與者不知道，同謀者是被要求吃大量的冰激凌還是中等的冰激凌。在她的實驗中，參與者被要求吃冰激凌并評判它的味道。否則結(jié)果將會相反，當(dāng)一起的人和參與者一起晃腿的時候。他們的假設(shè)，參與者會模仿他的同某者地行為，被證實了。一個同謀者被指使在以項任務(wù)中不要擦鼻子也不要晃動腳。Camp。通過做別人在做的事情，我們知道他們在做什么。這個發(fā)現(xiàn)表明了感知和行動的可以直接得到的聯(lián)系：有相同的神經(jīng)細胞負責(zé)接受動作和執(zhí)行動作。另外，通過大腦區(qū)域參與處理意圖和目標(biāo)的聯(lián)系，我們理解了其他人的行為。一些大腦區(qū)域參與了看法和一些簡單動作的執(zhí)行。一開始，很清楚的觀察到相似的神經(jīng)細胞在猴子的大腦前皮層上燒，當(dāng)接收到一個動作以及它表演一個動作的時候。Meltzoff和Moore闡述了兩三周的嬰兒能夠模仿動作比如舌頭卷動，下巴和眉毛動作，眼睛眨動。低路模仿 別人自動模仿明顯行為的證據(jù)是很充足的，難怪模仿很容易闡述，一項最近的研究表明同時性的模仿是人類神經(jīng)沖動的結(jié)果。對于這些目標(biāo)更重要的是，這些參考或看法會自動引起相應(yīng)的行為。另外，在人們社會分類關(guān)系的基礎(chǔ)上，人們激發(fā)起固定思維。那就是，我們看見的比明顯的行為多的多。高路代表了模擬影響，比如特征，目標(biāo)和固定模式。低路代表著模仿相對的簡單，易見的行為。 看法——行為聯(lián)系影響行為從復(fù)雜到簡單的汽車移動到復(fù)雜的人與人之間的行為模式。這種想法追溯到19世紀晚期，但是直到15年前才失去其吸引力。在這篇文章后面，我們將回到消費者行為討論回顧的研究對消費者選擇的重要性，這些選擇都是基于自動態(tài)度或者態(tài)度缺失。因此，更廣大的消費者行為和消費者心理學(xué)家相聯(lián)系。我們之后將討論的關(guān)系到在超市徘徊多久或者在給定條件下我們吃的多快的研究。 在我們
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