企業(yè)系統(tǒng)建設(shè)方案20xx版-文庫吧資料
2025-05-31 18:14本頁面
【正文】 團(tuán)隊(duì)薪酬 按流程分工，按崗位的價(jià)值進(jìn)行薪酬分配 流程化作業(yè)的生產(chǎn)，工程，技術(shù)，營銷團(tuán)隊(duì) PK薪酬 利用單一 PK指標(biāo)，進(jìn)行勝獎敗罰的薪酬分配 營銷，生產(chǎn)，項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)戒個(gè)人 進(jìn)階法 按照 PK戒積累業(yè)績對同級別員工進(jìn)行差異化福利與薪酬方式 生產(chǎn)員工與營銷員工 沖鋒法 按照一個(gè)生產(chǎn)流程計(jì)算總工時(shí)，再算同市場工時(shí)成本，然后整體計(jì)件，從而提高效率的薪酬 大件生產(chǎn)，整件生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)體系人員戒營銷人員 小月亮薪酬 根據(jù)員工的技能級別與工作的時(shí)間單位 根據(jù)營銷的目標(biāo)完成與費(fèi)銷比 兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行測算得出收益的薪酬方式 生產(chǎn)體系與營銷體系 OPP薪酬法 OPP邀約人 10 OPP踢單 OPP講師 7 會議營銷戒訂貨會團(tuán)隊(duì) 企業(yè)不同時(shí)期的薪酬結(jié)構(gòu)示意圖 （ 7個(gè)階段） 企業(yè)發(fā)展階段 特征 人員類別 薪酬結(jié)構(gòu) 創(chuàng)業(yè)期 企業(yè)管理成熟度差，利潤不能正常保證運(yùn)營 1 【 老板 +核心團(tuán)隊(duì) 】 第一批人 零底薪 + 利潤分紅 2 【 新招人員 】 第二批人 固定底薪 + 績效 起步期 公司管理成熟度進(jìn)步，利潤增長具備一定的穩(wěn)定性 1 【 高層 】 零底薪 + 利潤分紅 2 【 新增加營銷人員 】 零底薪 + 銷售額提成 3 【 職能人員 】 底薪 + 績效 斷奶期 管理具備一定的自我修復(fù)性，而不是一定借助外力管理，公司具備再投資的利潤能力 1 【 高層 】 低底薪 + 分紅 2 【 營銷人員 】 低底薪 + 銷售提成 3 【 技術(shù)人員 】 低底薪 + 約定獎勵(lì) 4 【 職能人員 】 底薪 + 績效 發(fā)展期 公司能夠同時(shí)在兩個(gè)戒兩個(gè)以上的項(xiàng)目上盈利，幵且管理系統(tǒng)健全 1 【 核心決策層 】 底薪 + 分紅 + 股仹 2 【 高層 】 底薪 + 分紅 3 【 技術(shù)人員 】 底薪 + 獎勵(lì) 4 【 職能人員 】 底薪 + 績效 5 【 輔助類員工 】 固定工資 （ 死工資 ） 加速期 公司能夠復(fù)制項(xiàng)目的發(fā)展模式，幵且在單位時(shí)期內(nèi)增長速度在三倍以上，同時(shí)有一套平行擴(kuò)展的機(jī)制，利潤增長在兩倍以上 1 【 核心決策層 】 底薪 + 事業(yè)部分紅 + 股仹 2 【 高層 】 底薪 + 事業(yè)部分紅 3 【 營銷人員 】 底薪 + 提成 4 【 職能人員 】 底薪 + 績效 5 【 輔助類員工 】 固定工資 （ 死工資 ） 品牌期 社會訃知度高，盈利點(diǎn)在品牌文化，而不是價(jià)格，公司系統(tǒng)健全，利潤穩(wěn)定 1 【 核心決策層 】 底薪 + 事業(yè)部分紅 + 股仹 2 【 高層 】 底薪 + 事業(yè)部分紅 3 【 營銷人員 】 底薪 + 提成 4 【 職能人員 】 高底薪 + 高績效 5 【 輔助類員工 】 固定工資 （ 死工資 ） 衰退期 公司產(chǎn)品不能適應(yīng)社會發(fā)
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