經(jīng)銷商代理地方性品牌的制勝之道-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 08:32本頁(yè)面
【正文】 位、高促銷”模式，通過設(shè)定合理的渠道利潤(rùn)空間，通過模糊返利，通過定期召開訂貨會(huì)、座談會(huì)，通過發(fā)放促銷品以及獎(jiǎng)勵(lì)不兌現(xiàn)產(chǎn)品及現(xiàn)金等，從而有效地實(shí)施產(chǎn)品拉動(dòng)，加大了產(chǎn)品的操作空間，實(shí)現(xiàn)了了最大化控制市場(chǎng)與渠道的目的。而這在代理大品牌產(chǎn)品時(shí)是難以實(shí)現(xiàn)的。 操作空間自由。在其對(duì)寧陵市場(chǎng)達(dá)到了80%以上近乎壟斷的市場(chǎng)占有率而較難實(shí)現(xiàn)再增長(zhǎng)后，李老板開始把目光盯向了周邊的市場(chǎng)。 擴(kuò)大經(jīng)銷區(qū)域。李老板代理這家地方品牌的啤酒還有一個(gè)特別的好處是，可以實(shí)現(xiàn)自己實(shí)施品類壟斷的目的，后來，在寧陵周邊的縣級(jí)市場(chǎng)都被開發(fā)后，由于竄貨、亂價(jià)等諸多問題困擾，因此，李老板通過小趙向企業(yè)提出自己的產(chǎn)品銷售經(jīng)營(yíng)主張，即通過自己設(shè)計(jì)內(nèi)外包裝的形式，然后自己與廠家簽訂包銷協(xié)議，繳納保證金，實(shí)施產(chǎn)品品類壟斷銷售，最大限度地保護(hù)自己的合理利潤(rùn)及操作空間，較好了維護(hù)了市場(chǎng)秩序，實(shí)現(xiàn)了自己的雙品牌戰(zhàn)略夢(mèng)想，即通過構(gòu)建自有與廠家兩個(gè)品牌的方式，實(shí)現(xiàn)自己控制和壟斷市場(chǎng)的目的。在“廠大欺商，商大欺廠”的情況下，作為大品牌的代理商，往往只擔(dān)當(dāng)配送商的角色，并在廠商關(guān)系中，往往處于附屬或依附地位，但李老板通過代理地方品牌啤酒，在與廠家的合作或協(xié)作中，與廠家更多地是一種平等關(guān)系，他們之間互相沒有傾軋，沒有欺壓，因此，后來在李老板通過讓自己銷量不斷攀升的情況下，不斷獲得廠家對(duì)于寧陵市場(chǎng)廣告費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、買斷費(fèi)、促銷費(fèi)等的大幅投入，從而讓李老板信心十足，更加對(duì)市
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