【正文】 可少的，需要爭取適當(dāng)額度的銀行創(chuàng)業(yè)貸款，這項(xiàng)資金來源的額度可以占到40%左右。八、公司財(cái)務(wù)計(jì)劃1. 資金籌集依據(jù)現(xiàn)今的電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的普遍市場行情，再結(jié)合本公司現(xiàn)階段市場規(guī)劃的具體情況，預(yù)計(jì)公司成立當(dāng)年，總共需要啟動資金約為25萬元，資金來源設(shè)想的主要構(gòu)成為：①個人或集體投資公司成立，必要時(shí)盡可能加入一定比例額度的個人或集體投資。這就要建立網(wǎng)站的良好信譽(yù)以及口碑，因?yàn)槠放撇粌H是網(wǎng)站在商場上拚殺的利器，也是網(wǎng)站業(yè)績、形象和信譽(yù)的象征。與某乃至廣西各大學(xué)校的團(tuán)委或?qū)W生會聯(lián)系，在學(xué)校舉行交流會；在本校，利用班會或團(tuán)會時(shí)間進(jìn)行宣傳；同時(shí)利用學(xué)校主頁進(jìn)行宣傳；總之，綜合有效地利用各種可以用到的公共資源。根據(jù)公司發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)模，短期內(nèi)的廣告宣傳方式主要包括利用學(xué)校廣播進(jìn)行宣傳、散發(fā)傳單進(jìn)行宣傳、在主要干道掛橫幅進(jìn)行宣傳、在人流量多的地方張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳，在知名網(wǎng)站上做廣告進(jìn)行宣傳，同時(shí)采用電子郵件群發(fā)和在各大人氣論壇發(fā)帖進(jìn)行宣傳，短期內(nèi)爭取廣告宣傳效果覆蓋某。 ④全面分析了解競爭對手，不斷完善售后服務(wù)，使消費(fèi)者購物無憂。 ②了解顧客所關(guān)注的問題及對商品的要求，與顧客建立長期的信任合作關(guān)系。（3）定價(jià)策略本公司將在上述的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)導(dǎo)向的指導(dǎo)下，根據(jù)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購物現(xiàn)今的發(fā)展行情以及本公司現(xiàn)在的實(shí)際情況制定定價(jià)策略，具體為，由于公司剛剛起步，為了推廣公司品牌，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，公司將會在現(xiàn)階段采取低價(jià)策略，甚至以緊貼成本的價(jià)格出售商品和廣告資源，以此來爭搶市場份額，雖然這一戰(zhàn)略在初期會造成公司的短期暫時(shí)性虧損，但從長遠(yuǎn)來看，這一策略對推廣公司品牌將有很大作用，等公司和網(wǎng)站有了一定的知名度和市場占有率，再調(diào)整價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)大幅盈利。②需求導(dǎo)向定價(jià)，以市場需求強(qiáng)度為定價(jià)基礎(chǔ)，根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識和需求的程度來決定價(jià)格，而不是根據(jù)成本來制定價(jià)格。主要的定價(jià)目標(biāo)有：①以利潤達(dá)到銷售額的一定比例為定價(jià)目標(biāo)②以保持價(jià)格穩(wěn)定而獲得穩(wěn)定利潤為定價(jià)目標(biāo)③以維持或提高市場占有率為定價(jià)目標(biāo)④以應(yīng)付和防止競爭為定價(jià)目標(biāo)⑤以獲得最佳而又合理的利潤為定價(jià)目標(biāo)。④衰退期：任何商品的衰退期都不可避免，必須審時(shí)度勢，逐步淘汰制部分過時(shí)商品，將投資和銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向新的適合市場需要的商品。②成長期：在這一時(shí)期，應(yīng)做到以下幾點(diǎn)，即：優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量；尋找新的目標(biāo)細(xì)分市場；改變廣告宣傳的重點(diǎn)；擴(kuò)大購買人群。即商品都要經(jīng)過投入期、成長期、成熟期、衰退期，特別是面向中青年消費(fèi)者的商品，由于市場競爭激烈和消費(fèi)者需要的多樣化，商品的壽命周期越來越短，于是商品策略就需要做相應(yīng)的調(diào)整。因此本公司將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，讓質(zhì)量和服務(wù)來說話。（3）質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)是商品的生命，是競爭力的源泉。②商標(biāo)是產(chǎn)品品牌的重要組成部分，能使顧客通過標(biāo)記來確認(rèn)供貨方的社會信譽(yù)。（1）商品定位網(wǎng)絡(luò)銷售的商品的定位是屬于高中檔，但價(jià)格較低的商品，不同的價(jià)格定位,就要選擇不同品質(zhì)的商品，以適應(yīng)不同的消費(fèi)群體。（3）發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢起步階段可以采用薄利多銷的方式吸引顧客，利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷商品、推廣網(wǎng)站，通過對競爭者的分析，了解現(xiàn)在競爭者的一些銷售動態(tài)，對主要競爭者的銷售情況進(jìn)行分類整理，在營銷的全過程中對消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜集，降低商品流通的成本，以較為低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者，取得較高的市場占有率。如果本店的商品經(jīng)營有特色，可以考慮差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略，對具體目標(biāo)人群提供具有差異化的利益點(diǎn)，使消費(fèi)者認(rèn)為專為他而設(shè)計(jì)。如果商品失去了差異化，走向同質(zhì)、大眾化，就會導(dǎo)致商品貶值而降低價(jià)格。（3）通過銷售量的多少，獲取利潤的高低對企業(yè)的經(jīng)營狀況進(jìn)行總結(jié)分析，為后期的經(jīng)營決策方案做出進(jìn)一步的計(jì)劃。根據(jù)市場調(diào)查及對電子商務(wù)運(yùn)用的認(rèn)識，現(xiàn)將市場計(jì)劃擬訂為以下三個步驟：（1）短期內(nèi)，以服務(wù)為主，直銷為輔來完善廣告宣傳以及供貨，用商品銷售量的提升來擴(kuò)大我們所提供服務(wù)的知名度和聲譽(yù)度。 電子商務(wù)是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來改善和革新傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程的一種手段。我們?yōu)轭櫩吞峁┤轿弧⑷^程的貼心無憂服務(wù)和免費(fèi)的技術(shù)支持，將使用互動平臺，征求顧客對商品和服務(wù)的意見。（2）對于一些科技含量高的商品，本公司將免費(fèi)為消費(fèi)者下載安裝應(yīng)用軟件。為適應(yīng)市場需求，本公司將會推出更多的休閑、時(shí)尚、體育等方面的商品，同時(shí)我們計(jì)劃擴(kuò)大網(wǎng)店以及網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)的規(guī)模。服務(wù)是樹立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。消費(fèi)者在本公司訂購的商品，將能享受公司的特殊保障服務(wù)，以適應(yīng)消費(fèi)者的需求。②銷售服務(wù)：利用在線問答解決消費(fèi)者的疑問，建立與消費(fèi)者的長期合作關(guān)系。隨著技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，知識水平的不斷提高，公司的商品種類、質(zhì)量等將會進(jìn)一步完善，以高附加值商品服務(wù)消費(fèi)者，更加滿足消費(fèi)者的購買欲望，充分滿足他們的需求。這是公司同消費(fèi)者進(jìn)行公共關(guān)系工作的出發(fā)點(diǎn)和著力點(diǎn)，也是公司持續(xù)健康發(fā)展的客觀必然性。五、公司戰(zhàn)略公司的總體戰(zhàn)略是明確企業(yè)經(jīng)營理念、宗旨、文化，采用先進(jìn)管理模式，合理地分配人力資源，以高效的服務(wù)、高效的工作效率、優(yōu)質(zhì)的商品、先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、先進(jìn)的營銷理念和營銷方式打開某市場、廣西市場、華南市場乃至全國市場。本公司短期內(nèi)將定位于發(fā)展某市場、廣西市場，中期計(jì)劃進(jìn)入華南市場，長期計(jì)劃是進(jìn)軍全國市場。據(jù)了解，在網(wǎng)絡(luò)銷售活動中大多數(shù)消費(fèi)者都是中青年（15歲—40歲），他們所購買的商品大多為時(shí)尚用品。所售商品多種多樣、價(jià)格合理、品質(zhì)過硬，目的是激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，同時(shí)形成公司長期穩(wěn)定的客戶源。他們大多是在校學(xué)生、公司白領(lǐng)等，一項(xiàng)調(diào)查表明，中國在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上，％，其中，3～4年網(wǎng)齡的最多。我國的電子商務(wù)雖然剛剛起步，但正處于向上的發(fā)展階段，所以，可以預(yù)見