淺談基金營銷話術(shù)-文庫吧資料
2025-05-22 06:14本頁面
【正文】 ，您這兩年自己炒股，會不會虧損的更多呢？其實(shí)，如果您把投資基金當(dāng)做長期投資的話，收益率還是不錯的。但單從過去一年的行情是難以客觀反映證券市場長期走勢的。答：去年市場的大幅調(diào)整給您和許多投資者帶來了一定損失。如果你想更專業(yè)的了解一些投資策略的知識，我們營業(yè)部每周三晚上都有股友會，你可以過來參加，和我們的一些老客戶談股論金，交流一下，我相信對您的投資理念和投資策略都會有很大的幫助的?；甬a(chǎn)品種類豐富，相信總會有適合您的產(chǎn)品。但與此同時，市場在經(jīng)歷了高點(diǎn)單邊下跌以來，風(fēng)險已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于相對低位，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。客戶：我對基金不太懂，聽買過的人說賠了好多錢，我也不敢買。所以說，建議您不妨從您投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點(diǎn)基金。但基金就不同了，現(xiàn)在已經(jīng)是機(jī)構(gòu)博弈的時代了！基金公司擁有資金優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、投資分析優(yōu)勢……，在行情好的時候基金的收益往往高于普通投資者，在行情低迷的市場中，基金的損失要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一般股民……。感謝您的耐心傾聽，祝您投資愉快！ 三、客戶拒絕和疑問對策話術(shù)客戶：我只做股票，不買基金的。您是不是覺得股票投資很難賺錢??？今年的股市確實(shí)不好把握，上竄下跳，熱點(diǎn)也在不斷變動，但理財產(chǎn)品就不同了，我們擁有資金優(yōu)勢，信息優(yōu)勢，能更準(zhǔn)確的把握大盤方向，所以您不妨抽出一部分資金，投資理財產(chǎn)品，從而分散風(fēng)險。感謝您的耐心傾聽，祝您投資愉快！客服專員（雅貴客戶）您好，請問您是XXX女士（先生）嗎？（停頓一下，等客戶確認(rèn)后再說。）您好，X女士（先生），我是方正證券您的客戶經(jīng)理XXX，是這樣的，公司考慮到您是剛?cè)牍墒胁痪茫瑢ψC券知識和市場風(fēng)險還認(rèn)識可能不全面，我們每周都有投資理財知識講座，你可以來聽聽，相信對你的投資理財一定會有所幫助的，因為每次都是小范圍的講座，和我們分析師面對面交流，并且能為您量身設(shè)計適合您的金融產(chǎn)品，所以我們必須給您預(yù)定位置，您看您是周*還是周*有空呢？好的，我再跟您確認(rèn)下時間和地點(diǎn)。）您好，X女士（先生），我是方正證券您的客戶經(jīng)理XXX，我從系統(tǒng)中看到您的賬戶是處于休眠狀態(tài)的，您是對股票投資不太有把握，還是沒有理財需求呢？我覺得在目前這種高通脹下，您還是有必要做一個的理財規(guī)劃的，如果股票您不喜歡的話，我們公司有很多不錯的基金和理財產(chǎn)品可供您選擇。所以我建議您可以做一個投資組合，適當(dāng)配置一些基金和理財產(chǎn)品，讓專家們?yōu)槟?wù)，這樣，只要大盤漲了，即使你股票投資失利，你還是能從基金上獲得不錯的收益。）您好，X女士（先生），我是方正證券您的客戶經(jīng)理XXX，以后就由我為您服務(wù)了，您有什么建議和需求，都可以和我聯(lián)系，這是我的聯(lián)系方式（****），待會我把我的聯(lián)系方式以短信方式再次發(fā)給您?？蛻艚?jīng)理：我們這次會議有抽獎活動，您一定要記得攜帶請柬和門票。您將成為本次大會特邀嘉賓，我部全體員工敬侯您的到來，在此祝愿您及家人身體健康、萬事如意，再見！產(chǎn)品推介會前一天再電話確認(rèn)客戶經(jīng)理：您好，請問您是李先生嗎？ 客戶：是啊，您是？客戶經(jīng)理：我是方正證券某某營業(yè)部的客戶經(jīng)理小陳，前天剛剛給您送過我們財富論壇的邀請函，還記得我吧！客戶：記得記得客戶經(jīng)理：謝謝您。我會將邀請函送到您的手上，請問您是今天還是明天方便？客戶：那就明天吧！客戶經(jīng)理：那您看是明天上午還是下午比較方便呢？客戶：那就明天下午吧?？蛻艚?jīng)理：感謝您能夠來參加本次推介會。我們真誠的邀請您來參加，相信會對您的投資理財需求有所幫助。類型的基金，到時候理財師將
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