某集團(tuán)利用網(wǎng)絡(luò)提升銷量推廣品牌-文庫吧資料
2025-05-22 06:08本頁面
【正文】 況和專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，詳細(xì)描述了花冠集團(tuán)開拓網(wǎng)絡(luò)市場的過程。為了提高顧客的忠誠度，拉近和顧客的關(guān)系，博客為顧客提供各樣與酒有關(guān)的文章，視頻，飲酒常識(shí)等。我們鼓勵(lì)經(jīng)銷商和個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)尋求最快服務(wù)。大眾消費(fèi)者則著重推廣花冠“美”文化。為表達(dá)我們最真誠的客戶至上理念，花冠酒讓顧客親自參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程，鼓勵(lì)消費(fèi)者通過B2B網(wǎng)站、博客、Email來訂制理想中的酒品；還通過網(wǎng)上調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)酒品的度數(shù)、香型、口味、品名、包裝等的看法，來了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的愛好需求，從而制定更完善豐富的產(chǎn)品制造配制與營銷推廣計(jì)劃，讓產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。五、產(chǎn)品和服務(wù)（Product and Service）我們的主導(dǎo)產(chǎn)品“花冠”牌系列白酒除具有濃香型白酒的“窖香濃郁、香味協(xié)調(diào)、純和綿甜”的特點(diǎn)外，更具有“窖香優(yōu)雅、多糧風(fēng)味、酒體豐滿”的獨(dú)特風(fēng)格，目前產(chǎn)品已形成4大系列30多個(gè)品種。同時(shí)這些終端消費(fèi)者也使我們尋求代理渠道的對(duì)象80后群體特征蔑視傳統(tǒng)、藐視權(quán)威個(gè)性至上講究情調(diào)、品位和生活質(zhì)量更寬容、更多元化欣賞前衛(wèi)、追逐時(shí)尚。所以在市場上就占據(jù)了“美”文化的空白區(qū)。關(guān)鍵字查詢: 關(guān)鍵字 花冠 在網(wǎng)站 的 Baidu 收錄結(jié)果前 100 名中有 1 條記錄,排名25. 關(guān)鍵字 花冠酒 在網(wǎng)站 的 Baidu 收錄結(jié)果前 100 名中有 0 條記錄. 關(guān)鍵字 花冠白酒 在網(wǎng)站 的 Baidu 收錄結(jié)果前 100 名中有 1 條錄排名第七頁面文本總長度：11 字符,關(guān)鍵字符串長度：2 ,字符關(guān)鍵字出現(xiàn)頻率：1, 次關(guān)鍵字符總長度：2, 字符密度結(jié)果計(jì)算：%,密度建議值：2%≦密度≦8%從上面簡單的查詢結(jié)果看出,網(wǎng)站沒有推廣,表現(xiàn)在網(wǎng)站文字信息不豐富,整體風(fēng)格不突出,從應(yīng)用上看,缺少必要的營銷網(wǎng)點(diǎn)和代理聯(lián)系方式等服務(wù)客戶的資料.各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)花冠集團(tuán)應(yīng)用的得比較好的是商務(wù)信息網(wǎng)(), 在中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)注冊(cè)的山東花冠酒業(yè)集團(tuán)(),除了聯(lián)系信息以外什么也沒有,YP信息網(wǎng)()聯(lián)系信息上沒有鏈接企業(yè)網(wǎng)站,總的說來,在網(wǎng)絡(luò)上投放的信息比較多,但是沒有一個(gè)整體的營銷策略,走了漫天撒網(wǎng)的路線.三、品牌定位花美、人美、酒更美 中國人的美（詳見品牌策劃）市場機(jī)會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)的普及化,上網(wǎng)人說越來越多,而且農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)數(shù)量也在迅速增長,這為花冠品牌在80、90后以及廣大的農(nóng)村市場的宣傳帶來了巨大的機(jī)會(huì)。 大部分經(jīng)銷商以批發(fā)為主，很少有先進(jìn)的終端運(yùn)作管理意識(shí)。眾多本地企業(yè)和外來中小企業(yè)以低檔產(chǎn)品、批發(fā)為主要行銷策略。在白酒行業(yè)，一旦品牌出現(xiàn)危機(jī)，對(duì)于企業(yè)的打擊是毀滅性的，甚至能夠影響到整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)，因此，實(shí)在的銷量創(chuàng)造至少為企業(yè)謀取到未來發(fā)展的本錢；二、市場分析市場現(xiàn)狀概述目前山東白酒市場幾乎為蘭陵、景芝、孔府家、泰山四大集團(tuán)所壟斷，省外品牌較好的有五糧液、小糊涂仙、全興、古井貢、金六福、瀏陽河、北京二鍋頭、尖莊。因?yàn)榘拙菩袠I(yè)做品牌，無論是機(jī)會(huì)成本，還是市場成本，都是十分可觀的，把握不好或者沒有強(qiáng)大的資金后援支撐，做品牌如同在沼澤地蓋起萬丈高樓； 做銷量不是賣產(chǎn)品，重要的是建設(shè)市場的網(wǎng)絡(luò)，整合市場的資源，如果僅僅停留在賣產(chǎn)品上，銷量容易受到競爭對(duì)手的沖擊； 做品牌不是整概念，也不是搭車可以達(dá)到的。做銷量是成就品牌的基礎(chǔ)，但是必須做好品牌的規(guī)劃； 白酒的行業(yè)特殊性和品牌價(jià)值特性讓白酒做品牌的門檻加高——不僅如此，塑造一個(gè)白酒品牌更需要時(shí)間、資源的累積； 做銷量和做品牌就如同先有雞還是先有蛋的問題一樣，沒有答案，也沒有先后次序，更不存在高低貴賤。 因此，我們從這里就可以領(lǐng)會(huì)白酒行業(yè)所謂終端戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)都僅僅是惡性競爭的短期行為。我們知道，一個(gè)木桶能裝多少水，取決于它最短的那塊木板。 片面追求銷量的結(jié)果往往導(dǎo)致對(duì)品牌其他要素（品牌的核心價(jià)值、知名度、美譽(yù)度、忠誠度、品牌形象等）的建設(shè)視而不見。銷售量的提升，市場占有率的提高，把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標(biāo)是很多企業(yè)的目標(biāo)。 又如湖北的枝江大曲，稻花香酒，他們?cè)诤芏嗍袌稣加新屎芨?，但僅僅局限在比較低端的市場，局限在一定的地域范圍內(nèi)。因?yàn)榘拙频匿N售區(qū)域性、品牌適應(yīng)性和區(qū)域市場的消費(fèi)文化、傳統(tǒng)文化有很大的關(guān)系，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品可以在一個(gè)區(qū)域市場暢銷，甚至長盛不衰，但是換了區(qū)域就不行了——如廣東的古綿純酒就是這樣。 銷售量的上升能不能成就品牌？我們也得從兩個(gè)方面來分析。她可以成就產(chǎn)品的競爭力，成就產(chǎn)品的神秘性，成就產(chǎn)品的口碑，等等。雖然茅臺(tái)的品牌沒有給茅臺(tái)帶來銷量的第一，但是這種產(chǎn)量、工藝的限制卻讓茅臺(tái)具備了其他白酒所不具備的獨(dú)特競爭力和贏利能力。一方面，品牌給企業(yè)帶來銷量，成就企業(yè)的稱王稱霸的夢(mèng)想
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