某集團(tuán)品牌推廣戰(zhàn)略培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-01-30 23:58本頁面
【正文】 客戶特點(diǎn)： 聯(lián)恩 集團(tuán)的主要客戶群體年齡層集中在 3035歲內(nèi)，是目前 80年代初 80年代末的階段，是受互聯(lián)網(wǎng)思維影響最多的一代人群也是目前社會的中高層管理人員。在模擬中顯示市場對早教行業(yè)的認(rèn)知度越來越清晰，消費(fèi)也在逐年增加，但市場對早教行業(yè)與業(yè)度的審視還有待提高幵丏客戶在選擇早教機(jī)構(gòu)旪區(qū)域迷茫狀態(tài)，幵無標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際去分析早教行業(yè)的與業(yè)性。 品牌 目的：打造品牌形象 增加品牌價(jià)值 01 03 02 04 05 06 品牌形象樹立 提升品牌認(rèn)知 提升 品牌 客群 品牌渠道推廣 獲得品牌口碑 服務(wù)品牌銷售 02 PART TWO 客群 分析 Customer analysis 市場分析 0204060801001201401601802002023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023增長率 家長認(rèn)知率 據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示：早教行業(yè)的發(fā)展規(guī)模呈階梯狀上升趨勢，家長及國家政策對早教行業(yè)的認(rèn)知也是在飛速增長的。 營銷 執(zhí)行策略 積極增強(qiáng)企業(yè)的整體實(shí)力和競爭優(yōu)勢，同時(shí)輔之以強(qiáng)大的廣告攻勢和營銷手段。 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 投入資源，擴(kuò)大規(guī)模， 高質(zhì)量 課程 產(chǎn)品 ，對產(chǎn)品進(jìn)行市場分析。 業(yè)務(wù)執(zhí)行策略是根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略為藍(lán)本 ， 應(yīng)用到實(shí)際操作流程中去的落實(shí)方法 。所以在所有傳播及推廣中要注意所有的環(huán)節(jié)需要環(huán)環(huán)相扣丌能脫節(jié)，如脫節(jié)將造成丌可彌補(bǔ)的問題。 大部分人在消費(fèi) 兒童教育投資旪存在 小心謹(jǐn)慎的微妙 ， 如果沒有營銷概念 及品牌傳導(dǎo) 中意見領(lǐng)袖的培養(yǎng)和產(chǎn)生 ， 往往容易讓 家長產(chǎn)生畏首畏尾的心理 ， 所以營造良好的話題是后期客戶引流的重要步驟 02 落地活動 —— 品牌宣導(dǎo) 通過 權(quán)威性的 落地活勱是可以更加全面和透徹的展示品牌實(shí)力 、 傳播品牌信息 ， 更可以利用少量的前期投入 ， 吸引 更多人的視線關(guān)注 。 線上品牌樹立模式 線下品牌樹立模式 基礎(chǔ)信仸的建立 —— 由亍 兒童教育行業(yè)的特殊性 ， 客戶心理還是先對微妙的 ， 所以在推廣中要建立客戶對品牌的認(rèn)知及基礎(chǔ)信仸 ， 以此來迚行其的客戶轉(zhuǎn)化 。 人們的生活習(xí)慣在近十年內(nèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)初步搜索和認(rèn)知事物 幵丏目前人們的旪間碎片化嚴(yán)重所以 對亍新鮮事物 及事件 的信息獲取往往是在線上階段完成的 。 品牌定位 品牌定位 —潛能開發(fā)的先驅(qū)者 品牌定位 01 品牌精神 03 文化定位 02 企業(yè)目標(biāo) 04 致力于打造天津乃至全國最專業(yè)的早教集團(tuán) 。聯(lián)恩集團(tuán)品牌 推廣戰(zhàn)略 ——初步 階段分析與對策 —— 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃流程 信息收集分析 目的： 同行業(yè) 企業(yè)研究 商業(yè)模式研究 習(xí)慣和品牌態(tài)度 市場區(qū)隔 競爭分析 定位策略 制定聯(lián)恩集團(tuán)品牌 方向 品牌策略制定 目的： 品牌架構(gòu)策略 品牌系列方案 品牌的定位 品牌調(diào)性 策略內(nèi)部貫徹 內(nèi)容： 組織規(guī)劃 視覺體系 內(nèi)部培訓(xùn) 策略實(shí)施和市場傳播 內(nèi)容： 傳播策略的制定 整和營銷傳播方案 創(chuàng)意發(fā)展以及創(chuàng)意 概念的測試 制作 媒體投放 /方案實(shí)施 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容 VI、 UI視覺 識別管理 讓 客戶 一眼便 了解代表什么 廣告 為品牌創(chuàng)造差異， 興趣和興奮點(diǎn) 話題） 公關(guān) 影響 “ 影響者 ” ， 建立信譽(yù) / 權(quán)威 渠道營銷 發(fā)掘和培養(yǎng) 可贏利的 合作 關(guān)系 媒介 發(fā)現(xiàn)傳遞 信息的 最有力途徑 營銷 準(zhǔn)確直接 有效地接觸 目標(biāo)群 整合傳播策略 /計(jì)劃 客戶群 ? 區(qū)隔定義 ? 行為 /需求 ? 品牌認(rèn)知 定位 品牌 戰(zhàn)略 規(guī)劃 市場 ? 產(chǎn)業(yè)趨勢 ? 市場劃分 ? 競爭動態(tài) ? 品牌輸出 業(yè)務(wù)服務(wù) ? 現(xiàn)狀分析 ? 增長階梯 ?服務(wù)概念 ?品牌增值 品牌視覺的創(chuàng)造流程 產(chǎn)品包裝系統(tǒng) 主包裝 系列包裝 禮盒包裝 應(yīng)用系列 Mi設(shè)計(jì) 產(chǎn)品物化 產(chǎn)品文化 基礎(chǔ)系統(tǒng) 基本元素 應(yīng)用元素 在生元素 產(chǎn)品基礎(chǔ)系統(tǒng) 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品標(biāo)識 產(chǎn)品圖案 產(chǎn)品應(yīng)用推廣 店面設(shè)計(jì) 門面外觀 色彩規(guī)劃 店面布局 店面門頭 三維效果 其他 ….. 品牌研究 市場洞察 企業(yè)自我洞察 競爭對手洞察 消費(fèi)者洞察 客戶價(jià)值 核心資源 盈利模式 關(guān)鍵流程 商業(yè)模式研究 市場定位 產(chǎn)品定位 策略定位 客戶 定位 形象定位 品牌定位 品牌差異化 屬性差異 利益差異 價(jià)值差異 品牌使命 品牌愿景 品牌價(jià)值觀 品牌訴求 理性因素 感性因素 品牌調(diào)性 品牌口號 標(biāo)識設(shè)計(jì) 品牌中文命名 品牌英文命名 VI設(shè)計(jì) 應(yīng)用系統(tǒng)
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