招生營銷八大技巧-文庫吧資料
2025-05-22 04:55本頁面
【正文】 ，要奇妙地?fù)P長抑短；三是主動與那些對黌舍感覺比較好家長發(fā)言，控制全部發(fā)言的主調(diào)向有益于黌舍的方向發(fā)展；四是采取有用的隔離本領(lǐng)，使家長的反面意見影響控制在最小范圍內(nèi)，如有另外一個教員和家長單獨進(jìn)行交流，奇妙轉(zhuǎn)移家長的話題等。后來相識，著實有部分家長在參觀黌舍時進(jìn)學(xué)意向比較明顯，就是由于受到其他家長這類對立感情的影響，末了選擇了其他民辦黌舍。寧波某民辦黌舍在2002年夏季在船山招生時，招生教員構(gòu)造了一批家長來校參觀，在返回途中，有一家長提到這個黌舍存在的一些題目，車上另外兩名家長頓時吠影吠聲，隨后車上大部分家長都談起這個題目。 技巧六：妙解家長的對立感情 某阛阓空調(diào)販賣專柜，一販賣員正口吐黑沫地在傾銷某一牌子的空調(diào)機(jī)，圍了一圈顧客，故意動者正欲交款購買，忽聞聲人群中一顧客言道，“這空調(diào)好是好，就是耗電量太大”，隨后有幾名顧客附和著說這空調(diào)的毛病，正預(yù)備購買的顧客頓時遲疑起來，又轉(zhuǎn)到另外一個牌子的空調(diào)販賣點。云云，招生的目的則較易實現(xiàn)。假如不爭，家長的話明顯不對，有些要求更是苛刻乃至無理的要求，明顯是難以實現(xiàn)的。此時，招生教員該如何處理，直接反對家長的話，很輕易與家長辯論起來，形成溝通上的“一堵墻”?！ ≡诿褶k黌舍招生工作中，時常會碰到如許的環(huán)境，當(dāng)招生教員向家長先容黌舍狀態(tài)或辦學(xué)特點時，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會提出一些不切實際乃至背反教育規(guī)律的要求。其意指，在市場營銷中，販賣職員不要輕易否定顧客的觀點或看法，客氣聽取顧客的意見或建議，然后，漸漸引導(dǎo)顧客對所售商品或服務(wù)的認(rèn)可，從而實現(xiàn)營銷的目的?！ ?jù)上，在民辦黌舍招生信息的發(fā)布方面，分析師提出以下建議： （1）信息發(fā)布前要進(jìn)行整體規(guī)劃，要考慮到本錢、可行性和公道性等多種身分； （2）要對信息發(fā)布的媒體進(jìn)行調(diào)查，媒體發(fā)布要考慮到特定群體的針對性； ?。?）在控制本錢的條件下，多種信息發(fā)布渠道綜合應(yīng)用。第四步，定期到一些高檔住宅區(qū)、高檔斲喪場所現(xiàn)場咨詢（優(yōu)點：針對性強(qiáng)；錯誤謬誤：工作量大）。通過對在校泰州家長和當(dāng)?shù)鼐用裾{(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)攸h報發(fā)行量雖大，但人們最喜好看還是當(dāng)?shù)氐耐韴?，很快在晚報上做了一個通欄廣告，發(fā)布了黌舍相干環(huán)境（優(yōu)點：信息量大、范圍廣、可信度強(qiáng)；錯誤謬誤：價格高、針對性差）。該校招生教員一到泰州市區(qū)，首先在泰州市的一些重要貿(mào)易街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個最簡單的信
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1