王媛(展翼營銷)營銷界三大紀(jì)律八大主義-文庫吧資料
2024-10-26 02:45本頁面
【正文】 售人員完全可以涵蓋這三個(gè)區(qū)域。設(shè)計(jì)合理的訪問形式，主要考慮銷售人員在一個(gè)月或一年內(nèi)的銷售訪問次數(shù)及每位顧客的訪問頻率。資源分配:提高資源分配水平,改善地位或用于其它情況 機(jī)會(huì)分析:機(jī)會(huì)好,高銷售潛力,高市場地位。另外，銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)，還要考慮企業(yè)的情況，如生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類及數(shù)量等。另一方面，如果競爭加強(qiáng)，公司可采取有選擇的競爭。市場涵蓋的強(qiáng)度：有大量分銷商的公司，要求小的銷售區(qū)域，以增加市場占有率。產(chǎn)品特性：不同的產(chǎn)品銷售訪問形式的不同?；ㄔ诘却蛻羯系臅r(shí)間。適當(dāng)?shù)脑L問間隔有多長。一個(gè)月或一年內(nèi)，需要的交通旅行時(shí)間。為涵蓋整個(gè)區(qū)域，一個(gè)月或一年內(nèi)銷售訪問的總次數(shù)。(1)決定銷售人員工作量的主要問題：在區(qū)域內(nèi)有多少客戶需要訪問。分析銷售人員的工作量銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)必須考慮銷售人員的工作量，它是指為了涵蓋整個(gè)市場，銷售人員必須做的工作。（用貿(mào)易區(qū)域劃分銷售區(qū)域時(shí)，可能會(huì)缺乏可以利用的統(tǒng)計(jì)資料。第二篇：王媛(展翼營銷)區(qū)域銷售經(jīng)理的區(qū)域設(shè)計(jì)及規(guī)劃區(qū)域銷售經(jīng)理的區(qū)域設(shè)計(jì)及規(guī)劃選擇控制單元銷售區(qū)域通常是按地理區(qū)域及貿(mào)易區(qū)域劃分。銷售規(guī)章，條條要記清，營銷人員，是非要分明。第一客情關(guān)系管理好，
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