我國人壽險業(yè)的下一步-文庫吧資料
2025-05-22 04:29本頁面
【正文】 代理傭金成本的攀升和保險產(chǎn)品的商品化，到2010年，銀行將分銷新增壽險保費的30%.競爭手段趨同壽險產(chǎn)品的選擇范圍在中國是有限的。這種伙伴關系通常是建立在企業(yè)一級層面，但是具體的落實——比如要推動哪家保險公司的哪些產(chǎn)品，則一般是各分行負責。由于一些法規(guī)的松動，銀行保險的發(fā)展在銀行伙伴關系多元化的促進下突飛猛進。銀行保險模式是平安保險于2000年8月首次引入中國市場的。除此之外，直到2003年末，保監(jiān)會僅向6個國內(nèi)保險公司發(fā)了經(jīng)營團險的牌照。不幸的是，團險產(chǎn)業(yè)中的不良操作甚為普遍和猖獗，比如勸誘型銷售和其他“灰色”活動。團險在中國主要是通過很強的商務關系銷售的。團體壽險被視為一個關鍵的市場，有望在養(yǎng)老改革和整體經(jīng)濟發(fā)展的推動下快速挺進。銀行保險的快速發(fā)展和其他資產(chǎn)管理產(chǎn)品的出現(xiàn)（例如管理基金）也對個人壽險業(yè)務形成了沖擊。特別是在主要的大城市，情況更是如此。2002年，個人險占全部壽險保費的80%（雖然2002年年底下降到60%）。而目前，隨著銀行保險和團險的擴張，個人壽險開始不斷收縮，但仍是目前主體保單類型（見圖1和2）。1992年，友邦保險成為最先引入代理分銷的公司，其后平安保險將代理分銷發(fā)展成全國的規(guī)模。個人險收縮，但仍處主導地位在中國，以前壽險保單是通過保險分支機構銷售的。的確，市場是在放開，但是速度很慢。過去5年內(nèi)，有40多家外資保險公司關閉了在華代表處，原因有出于對利潤率的欠佳預測、或是內(nèi)部困難。截至2003年5月，%%.大部分外資公司選擇通過五五開的合資公司來占有一席之地，也有少數(shù)機構對領先的本地保險公司投資買股份。國外資本對該產(chǎn)業(yè)的注入有望持續(xù)穩(wěn)定增長。目前，中國的保險產(chǎn)業(yè)已經(jīng)吸引了150億人民幣的外國資本：大約50億元的直接、合資公司投資，和大約100億元的本地保險公司股份。他們的重點一直是建立一支強有力的銷售團隊和基礎設施，希望有朝一日能將這支隊伍用到全國的大戰(zhàn)場上。對于那些與本地伙伴組建合資企業(yè)的公司，其戰(zhàn)略通常是注重最有吸引力的客戶和市場，采取有控制的方式謀求業(yè)務增長。許多其他機構與本地保險公司建立合資企業(yè)，或?qū)Ρ镜毓具M行戰(zhàn)略投資。外資壽險咄咄逼人截至2003年7月，共有120多家外資保險公司在中國設立了代表處。該公司主要依靠
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