市場占有率競爭戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-05-22 04:14本頁面
【正文】 應戰(zhàn)，應主動反攻入侵者的主要市場陣地。具體做法是，當競爭者的市場占有率達到某一危險的高度時，就對它發(fā)動攻擊；或者是對市場上的所有競爭者全面攻擊，使人人自危，如日本精工表把它的2千多個款式的手表分銷到世界各地，造成全方位的威脅。這是一種“先發(fā)制人”式的防御，即在競爭者尚未進攻之前，先主動攻擊它。大榮公司是日本最大的超市連鎖公司，它運用在城鎮(zhèn)外開設新店，銷售更多的進口商品等策略狠狠報復了那些企圖與之競爭的折扣商店。特別是注意保衛(wèi)自己較弱的側翼，防止對手乘虛而入。 側翼防御。例如，當年享利但是，如果將所有力量都投入這種防御，最后很可能導致失敗。就是在現(xiàn)有陣地周圍建立防線。防御者的防御措施如何，反應速度快慢，后果不大一樣。因此，市場領先者任何時候也不能滿足于現(xiàn)狀，必須在產品的創(chuàng)新、服務水平的提高、分銷渠道的暢通和降低成本等方面，真正處于該行業(yè)的領先地位?？铺乩赵谄洹妒袌鰻I銷管理——亞洲版》一書中，引用了《孫子兵法》的論述：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不求于人”。提高購買頻率也是擴大消費量的一種常用辦法，如時裝制造商每年每季都不斷推出新的流行款式，消費者就不斷購買新裝，流行款式的變化愈快，購買新裝的頻率也愈高。例如，寶潔公司勸告消費者在使用海飛絲香波洗發(fā)時，每次將使用量增加一倍效果更佳。 增加使用量。許多事例表明，新用途的發(fā)現(xiàn)往往歸功于顧客。為產品開辟新的用途，可擴大需求量并使產品銷路久暢不衰。為了進入中國市場，雀巢先后進行了長達10年的談判。如香水企業(yè)可設法說服不用香水的婦女使用香
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