【正文】 有的手機(jī)，在功能創(chuàng)新和使用便捷方面將會(huì)有更大的突破，以滿足消費(fèi)者適應(yīng)現(xiàn)代工作與生活的要求。說明色彩的運(yùn)用給手機(jī)商帶來新的商機(jī)，提升品質(zhì)，拓寬銷售渠道，增強(qiáng)市場的競爭力，迎合和吸引消費(fèi)者。因此，色彩引進(jìn)并融入手機(jī)設(shè)計(jì)制造當(dāng)中，不能不說是一種嘗試和創(chuàng)新。取而代之的是款款新穎、五彩斑斕、光澤四溢，具有融入人性化和個(gè)性化的手機(jī)不斷應(yīng)運(yùn)而生，迎接競爭和挑戰(zhàn)。它可以把固有的個(gè)性特點(diǎn)展現(xiàn)得淋漓盡致，又將獨(dú)有的特征展示在更多消費(fèi)者的面前，讓人們的生活在體現(xiàn)個(gè)性中更加壯美和燦爛。偶爾在街上碰上著裝新穎入時(shí)、發(fā)型獨(dú)具特色，又佩帶新款手機(jī)的男女青年，著實(shí)讓人感到創(chuàng)意靈巧奇特，富有浪漫和神幻，體現(xiàn)個(gè)性的妝扮彰顯崢嶸！ 也許有人說，買新款飾品手機(jī)，不是大款就是富有女士。每當(dāng)新款式的手機(jī)面市，擁有更強(qiáng)功能，操作簡便，光顧、選購者應(yīng)該是男士居多；設(shè)若是注重于裝飾突出色彩的，觀摩青睞者自然歸屬女性了。%的用戶購機(jī)時(shí)依據(jù)電視廣告，而明碼標(biāo)價(jià)、%的用戶購機(jī)，%%的用戶的認(rèn)可。這一現(xiàn)象也時(shí)刻提醒著手機(jī)廠商、經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，每善待三個(gè)老客戶，將會(huì)有機(jī)會(huì)贏得一個(gè)新客戶。而購機(jī)者中75%的人是購買帶網(wǎng)手機(jī)，這部分人屬于新增用戶。這一點(diǎn)在調(diào)查中得到印證：%的用戶用的是中文手機(jī)，%。這一比例和前些年相比已有很大的變化，個(gè)人購買的比例明顯上升，但在一些中小城市，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因，手機(jī)的用戶群大多是政府或企事業(yè)單位的官員。喜歡藍(lán)色、淺藍(lán)色、紅色、黃色的用戶可以肯定大多數(shù)為女性，這些顏色的受喜愛程度分別為：%、%、紅色7%、%，而灰色與墨綠色亦肯定是受到男性的喜歡，%%。（3）黑色手機(jī)最受青睞前些年人們對(duì)模擬手機(jī)的印象是黑色的板磚，現(xiàn)在雖然手機(jī)塊頭越來越小，可供選擇的顏色越來越多，但黑色依然最受手機(jī)用戶的青睞。%的用戶關(guān)注手機(jī)體積大小的問題，%的用戶則關(guān)心手機(jī)外殼的顏色，這表明手機(jī)不僅是一個(gè)通訊工具，還是一款時(shí)尚消費(fèi)品，既然是時(shí)尚，外觀當(dāng)然很重要。（2）購機(jī)者最關(guān)心“質(zhì)量是否可靠”在選擇購機(jī)時(shí)最關(guān)心的因素時(shí)，%的用戶選擇了質(zhì)量是否可靠，看來質(zhì)量就是生命的商業(yè)箴言在手機(jī)市場也是金科玉律。TCL領(lǐng)航者E757在許多功能上都有劃時(shí)代的意義，堪稱目前國內(nèi)功能最為強(qiáng)大的彩信攝像商務(wù)手機(jī)（1）中低檔手機(jī)最受歡迎通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果把2000元以下的手機(jī)稱為低檔機(jī)，2000元以上到4000元稱中檔機(jī)，%的用戶使用中低手機(jī)。它的速記功能在書寫的時(shí)候現(xiàn)實(shí)大字體，紀(jì)錄的時(shí)候顯示小字體，很好的利用了內(nèi)存和使用我們的書寫習(xí)慣。高達(dá)2萬字容量的電子郵件信息容量，以及隨手畫、圖像瀏覽、日程表、陰陽歷轉(zhuǎn)換、世界時(shí)鐘、記事簿等。其他的商務(wù)功能也表現(xiàn)出大無比的內(nèi)涵。大家可以想象一下，一些關(guān)鍵的商務(wù)報(bào)表，重要的簽字合同，帶顏色的設(shè)計(jì)圖搞，在外置照相機(jī)的幫助下通過手機(jī)的MMS彩信功能，發(fā)回到公司的總部，使整個(gè)的商務(wù)流程更加的流暢。而體積大小卻比MOTO388C更為輕便簡練，三圍54*89*26毫米，帶標(biāo)準(zhǔn)電池重約為124克。其具有時(shí)尚的外形，圓滑的設(shè)計(jì)，造型類似MOTO388C，而功能卻更為卓越和完備這是國內(nèi)第一款實(shí)現(xiàn)WWW上網(wǎng)的手機(jī)，瀏覽網(wǎng)頁與電腦顯示的一樣，第一款國產(chǎn)彩信手機(jī)，第一款具有外接照相機(jī)的商務(wù)手機(jī)。在“關(guān)聯(lián)應(yīng)用”的整體格局下，聯(lián)想手機(jī)以日益深厚的技術(shù)研發(fā)積累，給人們開辟了無限的想象空間時(shí)下，手機(jī)與PDA的結(jié)合代表了未來移動(dòng)通信的發(fā)展趨勢。在其面向高端市場的旗艦產(chǎn)品ET180的設(shè)計(jì)中，它采用了英特爾處理芯片和微軟的Windows CE操作系統(tǒng)，體現(xiàn)了在IT領(lǐng)域的深厚積累，以及對(duì)“關(guān)聯(lián)應(yīng)用”理念的深刻理解，實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)通信與IT技術(shù)的完美融合，推動(dòng)手機(jī)的技術(shù)架構(gòu)從封閉走向開放，從單一領(lǐng)域走向融合，開闊了手機(jī)技術(shù)的未來之路。分析人士說，綜觀聯(lián)想本次一舉推出的六款手機(jī)新品，不僅顯示了它在市場大洗牌中必勝的決心，也顯露了它在技術(shù)研發(fā)方面的積累，令人刮目相看。同時(shí)推出的ET180，更是一款技術(shù)含量極高的智能手機(jī)，它采用開放性的技術(shù)架構(gòu)，融合了移動(dòng)通信與IT技術(shù)，是手機(jī)與掌上電腦的完美結(jié)合，既有強(qiáng)大的商務(wù)功能，又有電子書籍、MP3播放、FLASH動(dòng)畫顯示、隨身相冊(cè)等許多時(shí)尚應(yīng)用，并支持用戶隨時(shí)增加新的應(yīng)用模塊，是一款可以“不斷升級(jí)”的手機(jī)。它采用雙屏折疊的主流外觀，在柔美的流線里隱含著力量；65536種色彩和32和弦鈴聲；支持彩信群發(fā)，充滿了彩色時(shí)尚和娛樂的魅力。15”期間針對(duì)某些國產(chǎn)手機(jī)的投訴之多表明了“技術(shù)”仍然是國產(chǎn)手機(jī)一道繞不過去的門檻最近，聯(lián)想移動(dòng)通信公司總經(jīng)理劉志軍先生提出，當(dāng)前國內(nèi)手機(jī)應(yīng)用出現(xiàn)了四個(gè)主要趨勢：一是外觀盡顯時(shí)尚路線，二是彩色應(yīng)用已成主流，三是娛樂應(yīng)用極大豐富；四是智能要求日益顯著。然而，時(shí)尚的光芒并不能掩蓋國產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)積累上的捉襟見肘，技術(shù)能力不足日益突顯為制約國內(nèi)手機(jī)廠商健康發(fā)展的一塊“短板”。在市場啟動(dòng)和成長時(shí)期，一家手機(jī)廠商幾乎要做全部價(jià)值鏈中的所有環(huán)節(jié)，從技術(shù)開發(fā)到外觀設(shè)計(jì)，從生產(chǎn)、銷售到客戶服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都能充分增值，形成了極高的市場壁壘。在經(jīng)過一段時(shí)間的市場探索與積蓄后，2003國產(chǎn)手機(jī)將以技術(shù)實(shí)力演繹手機(jī)市場時(shí)尚潮流。而這場經(jīng)典突擊戰(zhàn)的主導(dǎo)因素就是國產(chǎn)手機(jī)牢牢把握了“時(shí)尚”這個(gè)法寶。未來的新手機(jī)將是一臺(tái)萬能機(jī)器，兼具移動(dòng)通訊、娛樂、無線傳輸與功能擴(kuò)充等。隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的進(jìn)一步提升，相應(yīng)的手機(jī)市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈金字塔形，低端用戶占據(jù)主流，這將加大低價(jià)位手機(jī)市場的競爭強(qiáng)度。更換手機(jī)可能因?yàn)樵惺謾C(jī)款式太舊或者功能太少；高校學(xué)生是一個(gè)成長中的市場，他們喜愛新款、有個(gè)性、價(jià)格適中的手機(jī)；農(nóng)村手機(jī)市場的作用力正在逐漸顯現(xiàn)。消費(fèi)群體集中在20～45歲年齡層；我國手機(jī)消費(fèi)已進(jìn)入部分更新階段?？梢?，我國的手機(jī)市場正呈現(xiàn)出低價(jià)新款的新消費(fèi)趨勢。信息產(chǎn)業(yè)部最近發(fā)布的手機(jī)消費(fèi)趨勢調(diào)查顯示，60%的消費(fèi)者對(duì)價(jià)位在1000元～2000元的手機(jī)最感興趣，能接受3000元以上的不到6%。大眾消費(fèi)品的顯著特征為消費(fèi)需求呈多元化、低價(jià)位。但現(xiàn)階段，在國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備不足的情況下，只有新機(jī)型有提高價(jià)格的可能性才可保持高利潤，外形設(shè)計(jì)無疑是凌駕于四大賣點(diǎn)之上的首要任務(wù)。手機(jī)的應(yīng)用將和外觀一樣更加趨于風(fēng)格化，新潮流將不斷出現(xiàn)。業(yè)內(nèi)對(duì)手機(jī)的主流風(fēng)格已經(jīng)由原來歐洲流行的“直板型”進(jìn)化為定位中、高價(jià)位的日韓風(fēng)格“折疊型”的結(jié)論已經(jīng)非常一致。因此，即便是國外跨國公司基于自身能力的手機(jī)解決方案開發(fā)也日益減少，引入機(jī)型成為其快速應(yīng)對(duì)市場之急的有效對(duì)策。產(chǎn)品策略包括了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、做工、產(chǎn)品線的覆蓋、質(zhì)量控制、價(jià)格定位、對(duì)產(chǎn)品推出時(shí)機(jī)的把握等方面。SIM卡、砷化鎵開關(guān)電路、片式元器件、液晶顯示屏、鋰離子電池、鎳氫電池、片式阻容元件、片式電感、多層印制板等關(guān)鍵配套元器件和部分測量儀器均具有了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，部分已通過了摩托羅拉、諾基亞、西門子、阿爾卡特等國際著名企業(yè)的認(rèn)證，開始批量供貨。國產(chǎn)品牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)已完成射頻電路、基帶電路、內(nèi)置MPPDA及數(shù)碼相機(jī)的研制生產(chǎn)。與此同時(shí)，國產(chǎn)品牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為加快提升自身的技術(shù)能力也加強(qiáng)了與國外技術(shù)提供商的合作。TCL、波導(dǎo)、首信等企業(yè)為打破技術(shù)壁壘，已經(jīng)開始或計(jì)劃從事一些手機(jī)主板及功能軟件等方面的開發(fā)工作。目前我國主要國產(chǎn)品牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)已開始加強(qiáng)在手機(jī)研發(fā)，投入了一定的人力、財(cái)力，力圖改變受制于國外廠商的命運(yùn)，提高產(chǎn)品的競爭能力，保證企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。技術(shù)研發(fā)情況對(duì)于在核心技術(shù)上沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)手機(jī)廠商而言，都必然需要經(jīng)歷從整機(jī)進(jìn)口、半散件進(jìn)口(SKD)、全散件進(jìn)口(CKD)過渡到自主研發(fā)這幾個(gè)階段。其中，%，%；%%；%%。國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)銷所占份額增長的另一原因是個(gè)別國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的快速增長帶動(dòng)了整個(gè)國產(chǎn)手機(jī)的增長。同樣，在性能價(jià)格比上，國產(chǎn)手機(jī)也毫不遜色。見圖圖3（1）2002年國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)量所占份額圖（2）2002年國產(chǎn)手機(jī)銷量所占份額圖國產(chǎn)手機(jī)取得如此好的銷售業(yè)績?cè)蛑皇菄a(chǎn)手機(jī)企業(yè)具有本土優(yōu)勢，善于把握中國手機(jī)的流行趨勢，能夠快速準(zhǔn)確地迎合中國市場流行的感覺。2002年，無論是在產(chǎn)量還是銷量方面，國產(chǎn)手機(jī)所占份額不斷提高。自從2002年2月份，TCL開始和波導(dǎo)共同挺進(jìn)手機(jī)產(chǎn)銷前十名之后，國產(chǎn)手機(jī)這種強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭得到了進(jìn)一步的穩(wěn)定和擴(kuò)大。自從2002年2月份，TCL開始和波導(dǎo)共同挺進(jìn)手機(jī)產(chǎn)銷前十名之后，國產(chǎn)手機(jī)這種強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭得到了進(jìn)一步的穩(wěn)定和擴(kuò)大。2002年全年國內(nèi)手機(jī)(含GSM和CDMA)產(chǎn)銷兩旺。面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)下滑、國際市場需求低迷、出口壓力增大的不利局面，很多生產(chǎn)手機(jī)的跨國公司為規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)、降低成本、實(shí)現(xiàn)利潤最大化，加快將其手機(jī)生產(chǎn)向中國等低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移的步伐。2000年以來，國際手機(jī)市場需求不旺，大批OEM企業(yè)以為跨國公司代為加工、產(chǎn)品全部出口的名義欲在我國境內(nèi)設(shè)立手機(jī)裝配廠，實(shí)則欲借中國國內(nèi)市場消化其巨大的富余產(chǎn)能。國外廠商一直采取高中低檔系列產(chǎn)品的全面覆蓋策略，以低價(jià)位手機(jī)爭奪市場份額；用中高檔及高檔手機(jī)的高利潤來平衡低價(jià)位手機(jī)的利潤空間。其新產(chǎn)品系列將帶來增長的潛力，尤其在游戲、圖像和企業(yè)市場方面，國外廠商能夠充分發(fā)揮他們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)、品牌形象、技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品定位和生產(chǎn)規(guī)模方面的優(yōu)勢從而確定了其主導(dǎo)地位。國外廠商將領(lǐng)先品牌的核心優(yōu)勢、出色的運(yùn)作和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勁的贏利。中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模（1）2002年中國手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量表國際品牌GSM（萬部）CDMA（萬部）合計(jì)（萬部）國內(nèi)品牌GSM（萬部）CDMA（萬部）合計(jì)（萬部）摩托羅拉11653749北方、 %、 % %，生產(chǎn)總量占全國總產(chǎn)量的91%。國內(nèi)手機(jī)市場在國家政策的扶持和保護(hù)下，我國手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)從1997年的5家發(fā)展到2002年的37家。移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展促進(jìn)了國內(nèi)企業(yè)加大研發(fā)力度，引導(dǎo)了投資主體的多元化，帶動(dòng)了企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)。與此同時(shí)，摩托羅拉、諾基亞、愛立信、阿爾卡特等跨國公司紛紛在我國投資設(shè)立面向全球、高水平的移動(dòng)通信技術(shù)開發(fā)中心，不斷增加研發(fā)投入，提高在中國企業(yè)的技術(shù)水平。近幾年外商對(duì)移動(dòng)通信整機(jī)及配套的基礎(chǔ)產(chǎn)品的投資達(dá)到170多億美元。（11）全球移動(dòng)電話用戶增長示意圖數(shù)據(jù)來源：CCID2003，02（12）2005年我國移動(dòng)通信設(shè)備制造商市場份額預(yù)測表愛立信摩托羅拉諾基亞西門子Nortel中國移動(dòng)GSM%%%%%3G%%%%%中國聯(lián)通GSM%%%%%CDMA%%%3G%%%%%中國電信3G%%%%%中國網(wǎng)通3G%%%%%二、市場競爭格局分析中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)在巨大市場需求的牽引下，在移動(dòng)通信專項(xiàng)的推動(dòng)下，我國移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為最具吸引力的投資領(lǐng)域。已通固定電話行政村比重%移動(dòng)電話普及率部/百人城市電話普及率部/百人固定電話普及率部/百人IP電話國際通話時(shí)長萬分鐘 互聯(lián)網(wǎng)專線用戶萬戶互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)萬戶移動(dòng)國際電話通話時(shí)長萬分鐘移動(dòng)本地通話時(shí)長億分鐘本地網(wǎng)內(nèi)撥號(hào)上網(wǎng)通話量億次本地網(wǎng)內(nèi)區(qū)間電話通話量億次國際電話通話時(shí)長萬分鐘其中：住宅電話用戶萬戶其中：住宅電話用戶萬戶固定電話用戶合計(jì)萬戶電信投資完成額億元郵政業(yè)務(wù)收入億元億元%）比上年底累計(jì)新增郵電業(yè)務(wù)收入7527北京電（9）2003年8月電話用戶數(shù),互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)分省情況表單位固在GSM手機(jī)方面，雖然國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)已從“貼牌”生產(chǎn)進(jìn)入了核心技術(shù)研發(fā)層面，在技術(shù)開發(fā)方面和世界先進(jìn)水平的距離正在縮短，但國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)總體技術(shù)水平仍遠(yuǎn)落后于外資手機(jī)企業(yè)，核心技術(shù)幾乎全部掌握在外國人手中。我國手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)技術(shù)實(shí)力在短時(shí)間內(nèi)取得的進(jìn)步是毋庸置疑的，但是技術(shù)差距使國產(chǎn)手機(jī)仍擺脫不了受制于人的局面。而信息產(chǎn)業(yè)部監(jiān)測的12家國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)中，2002年累計(jì)產(chǎn)量在200萬部以上的只有3家。以GSM手機(jī)生產(chǎn)為例，幾大國際手機(jī)巨頭在國內(nèi)的合資廠商生產(chǎn)能力都很高。（8）核心技術(shù)仍受制于人盡管國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在國內(nèi)手機(jī)市場上已經(jīng)有了不俗的表現(xiàn)，但是，與眾多的外資手機(jī)企業(yè)相比，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在很多方面都存在著較大的差距。由于具有帶內(nèi)外置攝像頭、支持彩信功能、數(shù)碼相機(jī)功能等賣點(diǎn)，可拍照手機(jī)深受消費(fèi)者的歡迎，迅速成為市場熱點(diǎn)。而在達(dá)到65536 色后，如多媒體短信、彩色游戲、豐富多彩的背光等都能得到很大程度的滿足。自2002年8月索尼愛立信最先在中國推出第一款彩屏手機(jī)之后，打著各類“標(biāo)簽”的彩屏手機(jī)開始頻繁登陸，并逐漸演繹成主流。波導(dǎo)2002年一年中就推出20余款小巧輕薄的折疊機(jī)。 國產(chǎn)手機(jī)更是不甘落后，憑借著對(duì)市場特有的敏感，他們把有限的資金投入到局部創(chuàng)新中，設(shè)計(jì)出了真正符合中國人消費(fèi)習(xí)慣的手機(jī)產(chǎn)品。此情此景和聯(lián)通在2002年初推出CDMA網(wǎng)絡(luò)時(shí)眾手機(jī)廠商紛紛觀望而不肯批量生產(chǎn)的情況形成了鮮明的對(duì)比。而此前，摩托羅拉、三星、TCL等手機(jī)廠商已經(jīng)率先推出各自的 CDMA1 X 手機(jī)。2002年12月22日，韓國手機(jī)巨頭LG在華正式推出其第一款 CDMA1 X 手機(jī)。另外，還有浪潮LG、貴州京瓷振華、天津三洋等等，大多數(shù)獲得CDMA生產(chǎn)牌照的國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)都選擇了合資公司的形式向市場供貨。2002年2月，深圳三星科健移動(dòng)通信公司成立，總投資6000萬美元，三星占49%的股份。幾乎每一個(gè)中國手機(jī)制造商身后都有一個(gè)日韓手機(jī)制造商的影子。（5）2002年手機(jī)產(chǎn)銷量100萬部以上的國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)圖（6）2002年CDMA手機(jī)市場2001年8月底，國家計(jì)委批準(zhǔn)了19