【正文】 充分考察項目產(chǎn)品的供求狀況及其變化，做好租賃項目的可行性研究；項目實施后要加強對承租人及項目的管理。我公司經(jīng)營是資金，而資金最終會變成各種租賃資產(chǎn)，租賃資產(chǎn)質(zhì)量的好壞直接影響到租賃的收益和資金的安全。融資賃業(yè)務(wù)的完成是一個極其復(fù)雜的過程，從租前(租賃調(diào)查)到租時(租賃方案的設(shè)計)到租后(租金催收)，對于我公司而言，這種經(jīng)營風(fēng)險無法回避，只能進(jìn)行有效地控制和轉(zhuǎn)移。另外，在具體技術(shù)操作中，盡量注意分散風(fēng)險，這主要體現(xiàn)在我公司對于租賃方案的設(shè)計和租賃合同的簽訂。（三）對客戶市場的選擇與判斷，以及具體操作中的技術(shù)手段租賃客戶的選擇是防范經(jīng)營風(fēng)險的第一環(huán)節(jié)。總之，資產(chǎn)種類應(yīng)朝著多樣化發(fā)發(fā)展并盡可能做到相對穩(wěn)定，否則極易招致風(fēng)險。二、內(nèi)部風(fēng)險（一）租賃公司經(jīng)營決策風(fēng)險經(jīng)營者最常見的失誤是由于過分擔(dān)心公司的安全，不敢從事高風(fēng)險收益性的資產(chǎn)業(yè)務(wù)，結(jié)果導(dǎo)致資金沉淀，無法充分發(fā)揮效能，加大風(fēng)險；另一種常見的失誤則與上述相反，采取冒險性的經(jīng)營思想與經(jīng)營方針政策。（三）行業(yè)行為給公司造成的風(fēng)險主要是競爭者的營銷策略、市場擠占等對我公司本身造成不確定性，需要做出相應(yīng)的對策，以應(yīng)付這種挑戰(zhàn)。此外，國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的貫徹和實施不可避免地引起社會各方面經(jīng)濟(jì)利益的改變和調(diào)整，在一定條件下，特別是在政府政策導(dǎo)向出現(xiàn)失誤的條件下，也是導(dǎo)致非銀行金融機構(gòu)風(fēng)險的重要因素。如在經(jīng)濟(jì)繁榮時期，由于社會資本的投入產(chǎn)出比不斷增加，社會投資欲望強烈，對租賃、資金的需求日益增加。對于融資租賃企業(yè)而言，風(fēng)險來源不外乎兩種，即外部環(huán)境變動（外部風(fēng)險）和內(nèi)部管理的欠缺（內(nèi)部風(fēng)險）。融資租賃的風(fēng)險來源于許多不確定因素，是多方面并且相互關(guān)聯(lián)的，在業(yè)務(wù)活動中充分了解各種風(fēng)險的特點，才能全面、科學(xué)的對風(fēng)險進(jìn)行分析，制定相映的對策。 ⑤ 融資租賃公司在沒有形成自己對租賃設(shè)備進(jìn)行管理和處置的專業(yè)能力，沒有真正形成獨立承擔(dān)償還銀行貸款的實力無法取得更多的自主使用的銀行授信額度或投資人委托租賃資金時，銀租合作，成為銀行信貸資金對高端客戶配置資金的平臺，是租賃公司解決營運資金來源積極開拓租賃市場，促進(jìn)融資租賃公司發(fā)展有效措施。④ 銀行與融資租賃公司的密切合作，支持融資租賃公司向集團(tuán)化、規(guī)?；瓦B鎖化經(jīng)營發(fā)展，發(fā)揮租賃公司對設(shè)備維護(hù)、管理和處置的專業(yè)能力和客戶資源，使不同專業(yè)類型的租賃公司成為直接服務(wù)客戶的資產(chǎn)管理公司，成為銀行信貸資金在服務(wù)設(shè)備廠商和客戶的過程中，合理配置資金，促進(jìn)資金——設(shè)備——資金的資本形態(tài)轉(zhuǎn)換流轉(zhuǎn)的重要鏈條。銀行與租賃公司合作，采用租賃公司借款，租賃物抵押或提供融資擔(dān)保、租賃債權(quán)保理的模式為銀行的高端客戶服務(wù)，是以銀行的資金優(yōu)勢為主導(dǎo)，以銀行的高端客戶的償還能力為支撐，以租賃公司的經(jīng)營范圍為借款和資金運作的平臺，以租賃設(shè)備的抵押和供應(yīng)商對設(shè)備處置的專業(yè)能力為風(fēng)險控制和退出機制的保障的信貸資金配置模式的創(chuàng)新。 ② 租賃公司實際是服務(wù)銀行和投資機構(gòu)配置資金的渠道，是服務(wù)廠商設(shè)備營銷和管理的配置設(shè)備的平臺，是服務(wù)企業(yè)提供融資和投資理財?shù)墓ぞ?。?）有利于促進(jìn)租賃產(chǎn)業(yè)鏈的形成，構(gòu)建和諧的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)① 從國際上工業(yè)發(fā)達(dá)國家融資租賃業(yè)務(wù)開展和租賃業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗來看，融資租賃業(yè)務(wù)作為一種新型的金融服務(wù)，改變了傳統(tǒng)的銀行服務(wù)買方或賣方的簡單得借貸雙方的融資及風(fēng)險控制結(jié)構(gòu)，形成了由銀行支持租賃公司服務(wù)承租人、供應(yīng)商的三方的信貸融資和風(fēng)險控制結(jié)構(gòu)。（3）銀租合作是落實科學(xué)發(fā)展觀、促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要措施“所有并不重要，所有創(chuàng)造價值”的理念，更適合于投資銀行以未來現(xiàn)金流為項目評估基礎(chǔ)的理念。 銀行為什么要與租賃公司合作積極開展融資租賃業(yè)務(wù)？這樣做對銀行自身發(fā)展和風(fēng)險控制、對承租人有什么好處？（1）實踐證明設(shè)備抵押貸款的單一模式有諸多弊端① 風(fēng)險控制手段單一，安全性差；② 錢到地頭死，信貸資產(chǎn)流動性差；③ 利率定價實施力度弱，盈利能力低。（三）與銀行合作的好處（4）各種銀租合作、銀租信合作、銀租投合作的新的金融組合產(chǎn)品和成功的案例已經(jīng)充分展現(xiàn)了在目前金融分業(yè)體制下，銀租合作積極開展融資租賃業(yè)務(wù)的廣闊前景。積極配合租賃公司通過信托公司發(fā)行租賃財產(chǎn)信托計劃，拉動社會投資，加快租賃公司的資產(chǎn)變現(xiàn)和流轉(zhuǎn)，縮短租賃公司在銀行的貸款期限，對銀行信貸、租賃資產(chǎn)的證券化做了成功的有益嘗試。（3）面對國外投資者的挑戰(zhàn)，我國銀行單一的信貸業(yè)務(wù)模式顯然處在一個不利的競爭地位。（二）與銀行合作的可能性（1）國務(wù)院《關(guān)于鼓勵支持和引導(dǎo)個體私營等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見》明確提出，要鼓勵金融機構(gòu)積極開展融資租賃業(yè)務(wù)。如果銀行能夠真正了解融資租賃和經(jīng)營租賃的功能，假手租賃公司來體現(xiàn)這些功能，就能夠保住并擴大自己的優(yōu)質(zhì)客戶范圍。（5）銀行向租賃公司提供的資金的回收安全性，可以設(shè)計專賬管理和封閉運行等可行方式。其中的有些功能是銀行信貸所無可取代的，有些功能則是作為批發(fā)商的銀行難以像作為零售商的租賃公司那樣得以充分發(fā)揮的。（2）銀行的難點是因風(fēng)險分散原則、分業(yè)經(jīng)營規(guī)則以及地域管理所導(dǎo)致的放貸渠道的狹窄，可能導(dǎo)致銀行的無風(fēng)險中間業(yè)務(wù)的減少。多方優(yōu)勢互補，創(chuàng)造多贏模式，在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。融資租賃是金融資本、產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本相結(jié)合的一種專業(yè)化金融服務(wù)工具，只有使資本結(jié)構(gòu)多元化，才能解決公司低成本、穩(wěn)定的資金來源問題。由于融資租賃涉及的行業(yè)領(lǐng)域廣、專業(yè)技能的綜合性強，因此公司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)開發(fā)必須從差異化戰(zhàn)略出發(fā)，針對不同行業(yè)的特征、不同市場的變化、不同客戶的需求，設(shè)計出能滿足各方面需要的個性化產(chǎn)品，保持業(yè)務(wù)經(jīng)營的活力。按照資源共享、重心突出、層次分明的原則進(jìn)行網(wǎng)點的梯度搭配。（三）網(wǎng)點建設(shè)。積極與客戶交流，建立雙方的誠信關(guān)系。（二）客戶培育。盡快與銀行金融機構(gòu)接洽，爭取與二、三家銀行建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為其高端客戶的特定需求提供一對一服務(wù)。（2）裝備制造類：開展電力設(shè)施、綜采設(shè)備、鐵路運輸裝備、通信設(shè)備、節(jié)能環(huán)保設(shè)施、大型數(shù)控機床、工程機械裝備、大型農(nóng)機設(shè)備、大型醫(yī)療教育印刷設(shè)備。（七）具體融資租賃業(yè)務(wù)類型公司在經(jīng)過前期的實地考察調(diào)研及精心籌劃，整合股東方及主要高管的資源，結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)融資租賃業(yè)的良好發(fā)展勢頭及政策的相關(guān)到位配套，擬定了新公司開展的具體融資租賃業(yè)務(wù)類型，具體表現(xiàn)為：目標(biāo)客戶定位：定位為以政府搭臺為主線、構(gòu)建服務(wù)于大型國企、央企、上市公司、民營優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)等大中型融資租賃項目，以固定資產(chǎn)投資為載體，通過不同的租賃結(jié)構(gòu)設(shè)計，滿足客戶資金籌措、財務(wù)狀況優(yōu)化、債務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品促銷等多樣化需求，為提高客戶生產(chǎn)經(jīng)營能力和財務(wù)管理水平提供全方位的金融服務(wù)，形成一整完整的融資租賃業(yè)務(wù)發(fā)展模式和風(fēng)險控制體系。限制開展的租賃業(yè)務(wù)：① 國家產(chǎn)業(yè)政策限制開展的項目；② 近年內(nèi)經(jīng)營業(yè)績下滑、甚至出現(xiàn)虧損的；③ 新建企業(yè)或跨行業(yè)上馬新項目；④ 目前經(jīng)營情況尚可，但在其他金融機構(gòu)曾有過不良信用紀(jì)錄的；⑤ 僅關(guān)聯(lián)企業(yè)擔(dān)保，風(fēng)險防范措施不足的；⑥ 以行政管理性質(zhì)集團(tuán)作為承租人的；⑦ 租賃物與標(biāo)準(zhǔn)有差距，不利于防范風(fēng)險的。（六）實施方案。開展融資租賃業(yè)務(wù)。近期可行的項目是城市基礎(chǔ)設(shè)施、道路、電信和電力設(shè)備項目。（二）地區(qū)定位重點選擇華東地區(qū)，以上海、浙江和江蘇地區(qū)為主要目標(biāo)市場，華中和華南為第二目標(biāo)市場。壽險市場增加迅速，行業(yè)前景看好盈利模式單一，與證券市場行情高度相關(guān)當(dāng)事人出租人、承租人、租賃公司、設(shè)備廠商銀行、存款人、貸款人委托人、信托公司、受益人保險公司、投保人、受益人投資者、有價證券發(fā)行機構(gòu)、發(fā)行公司功 能融資融物、促銷、優(yōu)化財務(wù)、合理避稅吸納存款發(fā)放貸款資產(chǎn)管理投融資經(jīng)濟(jì)補償、保險公司的經(jīng)營管理投融資資 金來 源國內(nèi)外銀行、信托公司（同業(yè)拆借、發(fā)行金融債券）個人、企業(yè)存款法人、自然人的委托資金投保人的保險金投資者對有價證券的購買金投 資方 向動產(chǎn)和不動產(chǎn)及建筑項目，以回租、轉(zhuǎn)租賃為主信貸業(yè)務(wù)依據(jù)委托人的意愿進(jìn)行投資購買有價證券、投資基金等籌集資金投入上市公司；購買債券、期貨或股票風(fēng) 險程 度經(jīng)營性租賃風(fēng)險極小；融資性風(fēng)險可控有抵押物的風(fēng)險可控；信用貸款風(fēng)險較大信托公司不承擔(dān)風(fēng)險；委托人承擔(dān)全部風(fēng)險投保人規(guī)避風(fēng)險；保險公司承擔(dān)全部風(fēng)險債券風(fēng)險較??；股票風(fēng)險較大；期貨風(fēng)險更大收 益來 源租賃的整個過程（采購、出租業(yè)務(wù)、殘值處理、合理避稅）；綜合收益水平較高存貸款的利差、收益水平較低委托費用；投資收益；收益水平較低保費收入，保險資金投資收益?，F(xiàn)代融資租賃作為一個