關(guān)于某公司的營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 22:02本頁(yè)面
【正文】 限公司重慶市禮儀之邦電子商務(wù)有限公司坐落于中國(guó)內(nèi)陸唯一的國(guó)家級(jí)新區(qū)、中國(guó)第三個(gè)國(guó)家級(jí)新區(qū)重慶兩江新區(qū)軟件園,收禮自選模式最大化的解決了送禮人的送禮困擾,讓收禮人自選到滿意！ 重慶凱旋文化傳媒有限公司比較早的推出心禮禮品冊(cè)，心禮公司將以“優(yōu)質(zhì)，實(shí)惠，熱情，快捷”的服務(wù)宗旨為廣大客戶服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，實(shí)惠的價(jià)格，熱情的服務(wù)，快捷的配送是心禮公司永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。并不需要高學(xué)歷和專業(yè)技術(shù)人員，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者自己也不重視人員素質(zhì)。由于禮品行業(yè)沒(méi)有 正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺(tái)，再加上激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在運(yùn)作的過(guò)程中會(huì)有很多不規(guī)范的商業(yè)行為。中國(guó)禮品業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題（1）產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；潭鹊投Y品業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；褪且粋€(gè)公認(rèn)的問(wèn)題，80％以上的公司 都是人員少，營(yíng)業(yè)額低的小企業(yè)。（3）求發(fā)展 重在引導(dǎo) 應(yīng)清醒的看到，中國(guó)禮品業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，也面臨許多問(wèn)題和困難。2． 禮品業(yè)現(xiàn)狀的基本分析（1）起步晚，發(fā)展很快 中國(guó)禮品的發(fā)展興起于改革開(kāi)放，與世界相比起步較晚，但發(fā)展速度驚人，主要依托于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的拉動(dòng)。重點(diǎn)海外市場(chǎng)需求狀況：美國(guó)市場(chǎng)：美國(guó)是世界最大的禮品市場(chǎng)，也是我國(guó)最大的禮品出口國(guó)。而對(duì)于廣交會(huì)，又是另外一種狀況。這個(gè)還是與展會(huì)數(shù)量過(guò)多有關(guān)系，因?yàn)楝F(xiàn)在是參展商選擇展會(huì)， 而不是展會(huì)選擇參展商，有的展會(huì)交錢就可以參加，對(duì)企業(yè)資質(zhì)等都 不核查，導(dǎo)致魚龍混雜，有的企業(yè)甚至在展會(huì)上直接賣貨，這嚴(yán)重?fù)p 害了行業(yè)形象。單單 2005 年 9 月份，全國(guó)就有 8 場(chǎng)有關(guān)禮品的展會(huì)，大量的展會(huì)使參展商和采購(gòu)商都產(chǎn)生嚴(yán)重分流，展會(huì)的紐帶作用下降，結(jié)果是任何一個(gè)展會(huì)都不能涵蓋行業(yè)的全貌。禮品公司在生產(chǎn)銷售方面遇到的困難多種多樣，其中比較突出的 有交貨標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題、回款問(wèn)題、壓貨問(wèn)題等，另外，還有貨期問(wèn)題、物流問(wèn)題等。4．生產(chǎn)銷售和宣傳情況獨(dú)特的銷售渠道是禮品行業(yè)最大的標(biāo)志，禮品渠道有著自己的銷 售優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：（1)流通環(huán)節(jié)少，產(chǎn)品附加成本被壓低 禮品渠道有幾種模式，無(wú)論是總代型禮品公司的“廠家－總代理－客戶”模式，還是實(shí)業(yè)禮品廠商的“廠家－客戶”模式，抑或是禮品貿(mào)易公司的“廠家－禮品公司－客戶”模式，都沒(méi)有一般流通渠道 的多級(jí)批發(fā)、零售終端等環(huán)節(jié)，附加成本被極大地降低。流行飾品、節(jié)日燈、圣誕用品、毛絨制品、休閑用品等產(chǎn)品中 國(guó)制造的份額已經(jīng)躍居世界市場(chǎng)首位。與世界各國(guó)相比，我國(guó)禮品行業(yè)起步較晚，但發(fā)展速度很快。60％以上的禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣 東、浙江、福建等沿海地區(qū)和北京這樣的大城市?！? 生產(chǎn)廠家自營(yíng)■ 貿(mào)易公司■ 經(jīng)銷商禮品公司在我國(guó)的分布極不平衡，集中在幾個(gè)區(qū)域，最大的是深圳地區(qū)和溫州地區(qū)。■ 參與禮品銷售的公關(guān)、廣告公司：沒(méi)有自己的產(chǎn)品，但有著良好的渠道。禮品行業(yè)雖然現(xiàn)在仍然存在不少問(wèn)題，但其廣闊的前景還是吸引 了一批又一批人投入進(jìn)來(lái)，2005年9月，全國(guó)禮品業(yè)商會(huì)成立，標(biāo)志著禮品業(yè)又向前邁進(jìn)了一大步。一些禮品 公司也已經(jīng)不再簡(jiǎn)單地進(jìn)行禮品買賣，而且可以溶入客戶的企業(yè)文化背景，針對(duì)其要求提供最佳的禮贈(zèng)品解決方案、開(kāi)發(fā)專屬的禮品。這個(gè)時(shí)期的禮品公司專業(yè)性還不是很強(qiáng)，基本是客戶需要什么他們就提供什么，對(duì)整體策劃、客戶服務(wù)、 產(chǎn)品研發(fā)等做的還不是很到位，業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)人際關(guān)系的依賴性較強(qiáng)。到了 90 年代中后期，禮品市場(chǎng)的需求不斷擴(kuò)大，由于這個(gè)行業(yè)進(jìn) 入門檻低，許多投資者都開(kāi)始介入這個(gè)行業(yè)。進(jìn)入 90 年代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)行為的市場(chǎng)化使得用于公關(guān)、福利、促銷上的費(fèi)用上升，這時(shí)禮品已經(jīng)作為一種載體深入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，有需求就有人能抓住商機(jī)，禮品公司就應(yīng)運(yùn)而生 了，但這些禮品公司那時(shí)候還只相當(dāng)于一個(gè)簡(jiǎn)單的中介，即他們手里掌握著一定的供需渠道
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