體育用品店策劃方案-文庫吧資料
2025-05-20 18:57本頁面
【正文】 如說在節(jié)假日開展新品區(qū)里的商品大展賣、進行會員積分兌換，多買多送。淘寶現(xiàn)在是一個不錯的購物平臺，無論是對于專業(yè)網(wǎng)民還是一般網(wǎng)民或者平常人來說，都再熟悉不過。所以服裝區(qū)會設計在店最里面。我們會把店劃分為三個區(qū)域，根據(jù)大多數(shù)消費者的購買需求我們第一個擺放的是消費者買得最普遍的體育用品，第二個是根據(jù)消費者的消費心理我們會設定特價區(qū)，把搞特價的體育用品集中起來處理，第三個是服裝區(qū)和鞋類去?？傮w上我們的營銷渠道主要有以下幾個：店面，網(wǎng)站，社會公益及業(yè)務活動，公共關(guān)系等。同時也可以帶動顧客在我們實體里消費其他商品和服務，也起到了綁定顧客的作用。例如在我們的網(wǎng)站上注冊的會員，在我們網(wǎng)站上消費到一定的積分后，形成會員等級，在我們網(wǎng)站和實體店里購買各類體育用品，都會比普通的顧客要優(yōu)惠，而且有些優(yōu)惠只有會員獨享。因此我們將會從成本上著手，盡可能的降低交易成本，在貨源上降低成本，減少管理成本，使得從生產(chǎn)到消費者的手里的環(huán)節(jié)更少更短。同時我們還有個專屬的網(wǎng)絡交易平臺，我們有自己實體業(yè)務的板塊，比如說顧客可以在我們的網(wǎng)站就可以，享受活動中的優(yōu)惠套餐，可以在網(wǎng)上購買自己需要的商品，使得消費者獲得質(zhì)量更好，消費更快，服務更優(yōu)，更周到的消費。五、營銷策略（1）產(chǎn)品策略對于我們實體來說，因為我們是以銷售業(yè)為主，我們的主要產(chǎn)品是體育用品品，體育用品追求的是價廉物美的服務。本店宗旨：為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高水準的售后服務！為社會的體育事業(yè)貢獻一份力量，為人人的健康奉獻一份心聲，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值；穩(wěn)定增長的利潤；為人員提供發(fā)展的平臺與空間。店鋪使命：我們不僅要做出創(chuàng)業(yè)文化和核心競爭力，同時我們也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。物美價廉的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務贏取市場，開拓市場。店鋪的名稱：xxxxxx 店鋪經(jīng)營理念：充分利用有限資源尋找良好的貨源，為消費者提供高質(zhì)量的體育產(chǎn)品，用我們善良的心靈為消費者提供高水準的售后服務！（二）總體戰(zhàn)略以銷售體育產(chǎn)品服務為主，不涉及生產(chǎn)。2.、目標打造良好的網(wǎng)咯店鋪，向全國銷售我們的產(chǎn)品。2中期目標：在2013年，增長本店的銷售額，達到盈利，獲得利潤，并且設法開拓新的市場，穩(wěn)定更多的銷售群體。充分發(fā)掘在校大學生消費購買能力的市場需要，創(chuàng)造一個穩(wěn)定的銷售群體。二 營銷目標：1本店開店初期要趁熱打鐵，通過活動使銷售業(yè)績有一個小高潮，目的為了讓更多人了解本店的產(chǎn)品，開拓好本店市場。四、營銷計劃目標一 計劃目的: 1校園內(nèi)的大學生是一個非常大的消費群體，方便了大學生購買的需要。在策略上不僅要加強自身的管理，還要加大優(yōu)勢上的宣傳，把劣勢發(fā)展成本店的優(yōu)勢，做法如： 定期地搞活動，搞比賽，提高自身的知名度 經(jīng)常做市場調(diào)查，清楚的了解消費者的心理和消費者的需求，從中找出自身未發(fā)現(xiàn)的缺點和弱點WT戰(zhàn)略W：本店作為體育用品行業(yè)界得新星兒，不僅經(jīng)驗不足，自身管理上也接洽不好，再加上知名度不高，對本店的經(jīng)營可謂是困難重重T：湛江師院發(fā)展迅速，并會帶動周圍的經(jīng)濟，所以周邊體育用品店市場的潛能巨大，不同層次的競爭對手的強勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響國家對全民健身重視程度，以及在湛江師院以及附近的經(jīng)濟發(fā)展迅速的同時行業(yè)之間競爭的也日益激烈，加之本店本身所處的劣勢。加強自身網(wǎng)店的建成與升級，方便學生消費者的瀏覽與得到相關(guān)的信息。消費者人群的不斷更新。據(jù)湛江的經(jīng)濟發(fā)展形勢，未來赤坎樓房、鋪位的價格還會提升，這就增加本店的投資金額。近幾年來，學校對學生的身體素質(zhì)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國近幾年來學生的身體抵抗力不斷下降，公共體育課必然會得到重視和發(fā)展，這也將會給本行業(yè)帶來更大的市場。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等。隨著電子商務的快速發(fā)展，學生們更熱衷于網(wǎng)購機會（Opportunities）在未來湛江師范學院會擴建，也會擴大招生，本店有更多的機會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰(zhàn)。在赤坎區(qū)內(nèi)，對于其他根基牢固、歷史長久的體育用品店，本店相對來說只是一個剛剛才成立的新星兒，還有很多地方存在不足，市場的份額還沒有得到一定的穩(wěn)定，競爭程度又強。劣勢（Weakness）本店規(guī)模相對競爭對手來說還是比較小，體育用品的種類還不夠多。本店在一定程度上會給予顧客一定的體育運動知識指導，指引顧客更加科學的、安全的進行體育運動。本店所面對的都是在校學生，在湛江師范學院未來的發(fā)展情況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。2．、就市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：學校附近還沒有成型的體育用品店。 我們的愿景與使命愿景：讓廣大學生體會到運動的重要性和運動對自身(生理上/心理上）的巨大影響，并且養(yǎng)成運動的習慣。因此，從長遠來看，隨著學生數(shù)量的增多，以及赤坎的體育項目培訓市場剛剛初露端倪，所以我們把年齡在10—24 周歲的學生作為本體育用品店2013年營銷目標的主攻目標。當代學生的體育消費在整個消費市場上占有相當大的比重，而且體育消費作為一種時尚，在學生中備受青睞，并有增長的趨勢。根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，本體育用品店的消費群體較為集中在附近的學校的學生和老師，從目前湛江市的人口變數(shù)以及本體育用品點的規(guī)模及檔
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