【正文】 人都可以拿到廣告資源，比如新浪網(wǎng)這么多人就適合面向大眾型的廣告商。因?yàn)樵谖覀兙W(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，我們網(wǎng)站的客流信息點(diǎn)擊量會(huì)很大，這就促成網(wǎng)站可以向廣告收費(fèi)發(fā)展，增加贏利。不過這也并非人人都可以達(dá)到的高度，沒有價(jià)值的網(wǎng)站就是倒貼都沒人看，這里還有些特色的行業(yè)網(wǎng)站，也幾乎就是賣會(huì)員費(fèi)來生存的，都有其一定的求生之道。（一） 資金規(guī)劃四萬元用于基本工具、網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善，具體如下：項(xiàng)目金額（元）Web服務(wù)器1臺(tái)10000RMB域名600RMB/年網(wǎng)站托管5000RMB/年辦公場(chǎng)所租賃費(fèi)10000 RMB/年網(wǎng)站制作費(fèi)10000 RMB其他4400RMB二萬元用于網(wǎng)站宣傳 付費(fèi)宣傳方式：（1） 單頁宣傳 16開 正反 10000份即需要8000RMB左右 （2） 搜索引擎 （雅虎搜索競價(jià)： ）三萬元用于日常開支，具體如下：項(xiàng)目金額（元）市場(chǎng)調(diào)研的開支5000工作人員工資20000流動(dòng)資金3000其他開支2000二、 贏利模式商家廣告加盟收入廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶，利潤非常的可觀。第八章 財(cái)務(wù)分析一、資金來源資金前期主要來源是投資人的風(fēng)險(xiǎn)投入，預(yù)計(jì)資金投入十萬元。高度的自信心對(duì)產(chǎn)品的徹底了解，有較好的口才與很強(qiáng)的毅力。業(yè)務(wù)員：開拓市場(chǎng)，尋找客戶來我們網(wǎng)站投放廣告。專業(yè)翻譯人員：要求以上團(tuán)隊(duì)的組員需基本懂得各國的語言和風(fēng)俗習(xí)慣，還需融入幾位專業(yè)懂得各國語言的員工來進(jìn)行語言的翻譯及各種信息反饋的處理。美工（兼財(cái)務(wù)管理）：需要有比較扎實(shí)的美工基礎(chǔ)和速度?！? 程序：程序員要求會(huì)修改源碼和程序，然后配合美工。一個(gè)好的組織團(tuán)隊(duì)，可以使幾個(gè)站長的流量和網(wǎng)絡(luò)資源整合得以順利進(jìn)行，從而使得網(wǎng)站快速發(fā)展。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目的是以群體成員的相互作用來協(xié)調(diào)群體的步伐，提高群體的工作效率，而我們的團(tuán)隊(duì)，充滿斗志與熱情。團(tuán)隊(duì)包括具體的部門或群體。第七章 團(tuán)隊(duì)建設(shè)力量強(qiáng)而有形的高素質(zhì)、高效率的團(tuán)隊(duì)，才是網(wǎng)站不斷發(fā)展的生命之源。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)開發(fā)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，公司將一如既往加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會(huì)影響，以降低開發(fā)市場(chǎng)的投入?！　⌒袠I(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)市場(chǎng)競爭風(fēng)險(xiǎn)，公司將在數(shù)據(jù)庫專業(yè)化方面下功夫，完成對(duì)行業(yè)信息的領(lǐng)先占領(lǐng)。針對(duì)費(fèi)用上升風(fēng)險(xiǎn)，公司會(huì)加強(qiáng)核算，控制成本?！　〗?jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)，采取分期投入。首先進(jìn)入市場(chǎng)者必須承擔(dān)開發(fā)市場(chǎng)的投入所帶來的經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)尚處于成長階段，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)尚不健全，當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)以電話線為主，傳輸速度慢，這一切都有可能影響到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其它可替代行業(yè)的競爭。二、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：　　行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)同，大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場(chǎng)利潤率降低?！　〖夹g(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅?！　‘a(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)：根據(jù)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略，公司當(dāng)前的主要經(jīng)營活動(dòng)是建立起具有強(qiáng)大資訊的生活消費(fèi)網(wǎng)，從網(wǎng)站的開發(fā)上來說，暫時(shí)處于空白狀態(tài)，是新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)行為，因此有開發(fā)失敗的可能。如：在一些知名會(huì)展，各大型商場(chǎng)進(jìn)行固定重點(diǎn)宣傳。而與相對(duì)應(yīng)的宣傳力將從高覆蓋率，轉(zhuǎn)為重點(diǎn)宣傳。爭取加快網(wǎng)站建設(shè)步伐。以上數(shù)據(jù)來來源于：三、推廣營銷步驟第一階段 前期推廣在本網(wǎng)站未立足市場(chǎng)之初，運(yùn)用初步推廣手段，以高覆蓋率、高頻率手段進(jìn)行大范圍宣傳。這些數(shù)據(jù)僅作參考）注冊(cè)了通用網(wǎng)址，直接輸入企業(yè)、產(chǎn)品、網(wǎng)站的名稱，即可直達(dá)我們的網(wǎng)站而無需記憶復(fù)雜的域名、網(wǎng)址，無需輸入 、.、.net 等前后綴，是繼IP、域名之后，最先進(jìn)、最快捷、最方便的第三代互聯(lián)網(wǎng)訪問標(biāo)準(zhǔn) ，可以讓人們快速訪問網(wǎng)站。3. 通用網(wǎng)址：（網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：按照關(guān)鍵詞的冷熱程度以及行業(yè)特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名具備有幾個(gè)價(jià)格檔次。如：雅虎搜索競價(jià)： RMB；GOOGLE上是以搜索條數(shù)定價(jià)：￥ RMB US$100作為最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用來出價(jià)等）（單位需統(tǒng)一）CNNIC調(diào)查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而80%的網(wǎng)民習(xí)慣通過搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜索的方式查詢感興趣的信息。在我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期暫時(shí)不考慮此點(diǎn)宣傳方式，我們會(huì)采用與我們網(wǎng)站有著同種利益關(guān)系的網(wǎng)站及媒體合作，相互宣傳，互相受益。（因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告有些價(jià)格比較高昂，如：新浪網(wǎng)首頁的價(jià)格：100mm*100mm按鈕 70000 RMB /天, 要聞區(qū)左側(cè)三輪播按鈕 30000 RMB /條/天；還有大幅的圖片廣告為100000RMB—200000RMB /天不等。通過在這些瀏覽量高的藝術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站，做網(wǎng)絡(luò)廣告, 宣傳我們的網(wǎng)站，以及在上面介紹我們的網(wǎng)站和我們的服務(wù)，通過廣告進(jìn)入我們的網(wǎng)站，在網(wǎng)上介紹我們網(wǎng)站信息與服務(wù)。）3. 聊天推廣：利用我們現(xiàn)在最流行的聊天軟件（像OICQ、MSN）群發(fā)網(wǎng)站的信息，并發(fā)動(dòng)網(wǎng)友宣傳推廣我們的網(wǎng)站和我們的服務(wù)，就這樣一傳十、十傳百、讓更多的人了解我們的網(wǎng)站和我們的服務(wù)，引導(dǎo)人們產(chǎn)生對(duì)義烏的飲食、住宿、旅游、城市文化、城市歷史等的興趣，進(jìn)而進(jìn)入我們網(wǎng)站。：與義烏較具人氣的網(wǎng)站建立合作關(guān)系（如住在義烏網(wǎng)、中國183住房網(wǎng)、義烏商務(wù)休閑網(wǎng)），與這些網(wǎng)站做顯示交換鏈接，已達(dá)到宣傳我們網(wǎng)站目的，已便我們更好的進(jìn)行宣傳工作，增加網(wǎng)站人氣，吸引人們來瀏覽，進(jìn)而達(dá)到增加網(wǎng)站的知名度。義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)選擇都是外商平時(shí)習(xí)慣登錄的網(wǎng)站（如阿里巴巴，Yahoo，made in china等）。二、網(wǎng)絡(luò)推廣免費(fèi)宣傳渠道： 1. 論壇宣傳：BBS由于它獨(dú)特的形式和強(qiáng)大的功能，受到廣大網(wǎng)友的歡迎，并成為全世界計(jì)算機(jī)用戶交流信息的園地。因此，我們與各展會(huì)洽談合作。另可與相關(guān)點(diǎn)（企業(yè)）聯(lián)系（網(wǎng)站為其企業(yè)發(fā)布信息，而企業(yè)亦需負(fù)責(zé)為本網(wǎng)站在其企業(yè)網(wǎng)上宣傳）在為其企業(yè)宣傳的同時(shí)為本網(wǎng)站做推廣，實(shí)現(xiàn)雙贏。附：網(wǎng)站效果圖第五章 市場(chǎng)推廣一、本地推廣1. 單頁：以單頁的形式推廣，在義烏外商聚集的等必經(jīng)之路進(jìn)行宣傳，如：外貿(mào)公司、展會(huì)、機(jī)場(chǎng)、教堂、外商餐館、旅館等，以此來提高我們網(wǎng)站的知名度，達(dá)到提高網(wǎng)站的瀏覽量目的，吸引人們來我們網(wǎng)站瀏覽。 四、網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計(jì)本網(wǎng)站要在擁有自己獨(dú)特的風(fēng)格的同時(shí)更要適應(yīng)各國外來客商的口味，要更多地體現(xiàn)各國的風(fēng)俗習(xí)慣，各國的網(wǎng)站風(fēng)格，這樣才會(huì)讓瀏覽者愿意多停留些時(shí)間，細(xì)細(xì)品嘗該站的內(nèi)容，甚至該網(wǎng)站會(huì)得到社會(huì)更多人士的鼓勵(lì)與注目。我們可以與他們合作，他們?cè)谖覀兙W(wǎng)站上打廣告，而我們也可以在他們那里設(shè)點(diǎn)宣傳我們的網(wǎng)站）保持最密切的聯(lián)系，使信息得到最快速的流通傳達(dá)。時(shí)刻關(guān)注外商對(duì)網(wǎng)站上信息提出的資訊和反饋意見，并及時(shí)給予合理的回復(fù)。二、網(wǎng)站信息發(fā)布與管理網(wǎng)站咨詢內(nèi)容力求充實(shí)、及時(shí)、真實(shí)。單純的提供生活資訊在一定程度上會(huì)限制網(wǎng)站的廣告主。第三階段：我們將開展商務(wù)平臺(tái)，從市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果及現(xiàn)在義烏的市場(chǎng)分析上可以看出，外商和國內(nèi)客商來義烏的目的基本都是經(jīng)商，而且隨著義烏經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)氣氛更加濃厚。（如：為“內(nèi)商”提供的是簡體中文網(wǎng)，里面在“吃”內(nèi)容上會(huì)與跟提供給外商的網(wǎng)頁上有所不同，因?yàn)樗麄兊娘嬍沉?xí)俗不一樣）這就是上述所謂的差異化服務(wù)。第二階段：目標(biāo)受眾增加為來義烏的國內(nèi)外經(jīng)商、務(wù)工等群體，提供簡體中文版。使義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)不是個(gè)單純的信息平臺(tái)，而成為一個(gè)“新義烏人”樂于登錄的網(wǎng)站。由此可見，我們網(wǎng)站在提供充足的信息的同時(shí)，也應(yīng)該給外商帶來休閑。因此，這三個(gè)版面的信息將相對(duì)更全，成為重點(diǎn)版面。八、娛樂信息該版塊包括品位時(shí)尚、影片下載、音樂、KTV、酒吧、賓館、公園等休閑娛樂信息。同時(shí)，在此版面中設(shè)有普通話教學(xué)軟件和視頻，方便外商學(xué)習(xí)參考。同時(shí)，亦在此版面開設(shè)網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)票、預(yù)定車票的服務(wù)。四、購物旅游版該版面介紹旅游的線路景點(diǎn)、旅游公司等信息，為外商出游提供方便。三、搜房版該版面提供義烏的賓館旅店信息，同時(shí)提供適當(dāng)?shù)姆课葑赓U信息、家政等服務(wù)信息。根據(jù)外商的飲食喜好，標(biāo)有推薦餐廳。（注：在義烏，使用英語和阿拉伯語的外商為數(shù)最多）根據(jù)市場(chǎng)問卷調(diào)查結(jié)果，根據(jù)外商的需求和喜好設(shè)置版面。第一階段：目標(biāo)受眾為外國客商。當(dāng)網(wǎng)站的生活資訊方面運(yùn)營順利后，義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)將向商務(wù)咨詢發(fā)展，為外商和國內(nèi)客商提供豐富的市場(chǎng)信息。第四章 網(wǎng)站的建設(shè)網(wǎng)站中文名稱：義烏聯(lián)合資訊網(wǎng) 網(wǎng)站英文名稱：Onestop portal of Yiwu本網(wǎng)站意在為活躍在義烏的外國客商和國內(nèi)經(jīng)商務(wù)工人員提供完備的生活資訊，包括吃、喝、住、行、玩、樂等方面。二、在網(wǎng)站的開發(fā)上，此類似的網(wǎng)站頗多，而在義烏，針對(duì)此類網(wǎng)站的開發(fā)暫時(shí)還處于空白狀態(tài)，因此新產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)的空間較大。威脅分析一、 未來將會(huì)有越來越多的