【正文】 KTV D、Reading E、Surfing the Internet F、others Individual information:Gender：male( ) female( ) Nationality: 調(diào) 查 問 卷先生/女士： 您好！非常感謝您在百忙之中抽空來做這份調(diào)查。頁面兩邊豎幅廣告，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為1000元人民幣/月，10000元人民幣/年。我們網(wǎng)站針對外商提供網(wǎng)上預(yù)定的優(yōu)惠，比如：飛機(jī)票、火車票、汽車票、旅館的預(yù)定，從中獲取一部分收入。而我們的網(wǎng)站，把廣告定位設(shè)計(jì)成適合本地客戶風(fēng)格。具體資金來源如下：姓名投入金額（元）所占股份（%）張升華3000030楊國明2500025肖若謙2500025李志偉1000010王迪萍1000010注：其中抽取1萬元作為儲備應(yīng)急資金。市場銷售推廣團(tuán)隊(duì)：需要一個(gè)高效率高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，做市場宣傳，以加快網(wǎng)站在市場上的全面認(rèn)知。這種形式即可應(yīng)用于群體內(nèi)部，也可應(yīng)用于相互依賴的一些群體之間。針對安全性風(fēng)險(xiǎn)，公司技術(shù)部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時(shí)配置安全手段。因此，競爭風(fēng)險(xiǎn)有可能會給公司帶來致命的威脅。我們側(cè)重點(diǎn)將放在相應(yīng)的固定商家和我們的潛在的廣告客戶所以接觸的范圍內(nèi)。如：500RMB/年、800RMB/年、3000 RMB /年、5000 RMB /年、8000 RMB /年、12000 RMB /年、24000 RMB /年、36000 RMB /年、60000 RMB /年、120000 RMB /年，排名服務(wù)：20004800 RMB /年，關(guān)鍵詞服務(wù)：500 RMB /年。讓人們在網(wǎng)上通過其他網(wǎng)站就可以看到我們的網(wǎng)站，了解到義烏信息，達(dá)到提高網(wǎng)站的瀏覽量，吸引人們來我們網(wǎng)站瀏覽。因此，義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)將論壇宣傳作為一個(gè)傳播手段。 網(wǎng)站需要明確，網(wǎng)站主題、整體實(shí)用性、文件關(guān)聯(lián)性、內(nèi)容切合度、是否有不必要的檔案等；要確定我們的走向，對于網(wǎng)站的未來規(guī)劃、網(wǎng)站整體內(nèi)容走向等以便適應(yīng)未來市場的不斷變化。商務(wù)平臺的開發(fā)則會使網(wǎng)站的潛在廣告主增加，有更多的企業(yè)和商家將有可能在網(wǎng)站中投放廣告。英語版、阿拉伯語版、韓語版內(nèi)容設(shè)置基本一致，但亦會根據(jù)三個(gè)目標(biāo)群體喜好提供側(cè)重點(diǎn)不盡相同的信息。七、市場信息版該版塊包括：各個(gè)行業(yè)的的信息（飾品行業(yè)、工藝裝飾行業(yè)、玩具產(chǎn)品行業(yè)、電子鐘表行業(yè)、五金工具行業(yè)、家電用品行業(yè)、服裝針織行業(yè)、塑料制品行業(yè)、外貿(mào)行業(yè)）還有包括公司的地址、電話等的查詢和預(yù)定。同時(shí)，鼓勵(lì)網(wǎng)友對各家餐廳打分評價(jià)。同時(shí)，我們將為外商和國內(nèi)經(jīng)商務(wù)工人員提供交流的平臺，借助網(wǎng)民的力量充實(shí)信息咨詢，致力于將其發(fā)展成為義烏最適合“新義烏人”的論壇。四、隨著互聯(lián)網(wǎng)使用頻率的不斷上升，電子信息行業(yè)也隨之迅速發(fā)展?，F(xiàn)今多而雜的服務(wù)太多，他們應(yīng)接不暇這些服務(wù)，我們做的是只針對他們的服務(wù)，這樣的少而精的服務(wù)才能取勝客戶的心。）第三章 SWOT分析優(yōu)勢分析一、義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)集衣、食、住、行的內(nèi)容于一身，突顯專、全、新。），各行業(yè)的地理信息（詳細(xì)），各大市場的信息，義烏本地及周邊等的旅游信息，日常新聞（因?yàn)樗麄兘佑|的本地的新聞信息很少，或者說是沒有渠道可以讓他們很好的來獲得。但也有部分外商持否定態(tài)度。（1）出行工具 　　 　　以上統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，%的被調(diào)查外商出行主要依靠私家車，%出行主要都依靠出租車，%的被調(diào)查外商出行主要都依靠公交車，可見在義烏外商自備車較少，出行主要依靠出租車和公交車等公共交通運(yùn)輸工具。1. 來義烏的目的 %的是經(jīng)商，%的是來義烏出差，%則是為了旅游，以上數(shù)據(jù)說明大部分外籍人口對義烏目前的商業(yè)氛圍非常看好，選擇來義烏這個(gè)“世界的超市”來經(jīng)商，發(fā)展自己的事業(yè)。交易會吸引了來自阿拉伯聯(lián)合酋長國、澳大利亞、加拿大、智利、德國、印度尼西亞、印度、俄羅斯、美國、南非等51個(gè)國家的3000多名采購商的眼球。而且這些外國人有的已買了房子和車子，把家安在義烏；有的租住在義烏的居民家中，他們與當(dāng)?shù)鼐用裼H如一家，交流思想、工作和生活情況,取長補(bǔ)短相互學(xué)習(xí),共同譜寫了一支聯(lián)合國社區(qū)和諧曲。二十年間，義烏在先天條件并不占任何優(yōu)勢的情況下，從“雞毛換糖”和“馬路市場”，一躍成為“全球超市”，問鼎全球最大的小商品市場。四、理 念與時(shí)俱進(jìn)，不斷充實(shí)和完善各項(xiàng)的服務(wù)，保證信息量。在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)站開拓商務(wù)平臺，提供市場資訊。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展刺激了外貿(mào)業(yè)的飛速發(fā)展，在義烏的市場企業(yè)和社區(qū)每天活躍著100萬“新義烏人”（義烏官方稱他們?yōu)橥鈦斫ㄔO(shè)者）。網(wǎng)站概況如下：一、網(wǎng)站名稱及簡介網(wǎng)站中文名稱：義烏聯(lián)合資訊網(wǎng) 網(wǎng)站英文名稱：Onestop portal of Yiwu網(wǎng)站主要為“新義烏人”提供衣、食、住、行等方面的信息，為他們住在義烏，外出旅游、出差等提供便捷的服務(wù)。第三階段，我們會增加商務(wù)平臺，為國內(nèi)外客商提供市場信息。從市公安局出入境管理局了解到，截至2006年底，我市警方共登記192個(gè)國家和地區(qū)的境外人員144136人次，同比增長118%。從目前義烏每年的展會來分析我們成立如此一家網(wǎng)站的必要性。而這個(gè)人是選擇了我們的網(wǎng)站，那么我們每天的訪問量將有近400人次，當(dāng)然我們相信在展會期間我們的訪問量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字。%選擇沒有，原因?yàn)椋?，只?～５天的出差時(shí)間，“保姆”一路相伴，而且不離身。當(dāng)然，也有不少外商認(rèn)為現(xiàn)在的餐館并不能充分滿足自己的口味，而且某些地段吃飯很不方便，所以選擇自己在家做飯。隨著義烏外商的日益增多，義烏市場吸引了大量懂外語的人才，同時(shí)也掀起了一股老外學(xué)漢語的熱潮。 （ 注：本次調(diào)查采用的是問卷調(diào)查法，于10月22日——10月26號的中國義烏國際小商品博覽會期間所進(jìn)行的調(diào)查。當(dāng)前義烏網(wǎng)站基本針對國內(nèi)客商和務(wù)工人員，而義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)主要服務(wù)對象就是新義烏人（包括來義烏的外國客商和經(jīng)商務(wù)工人員），形成專業(yè)化的服務(wù)，為新義烏人提供全面的生活資訊。機(jī)會分析一、針對義烏外商收集信息的來源，調(diào)查了解到他們對信息的采集一般都是通過網(wǎng)絡(luò)形式來獲取的。二、在網(wǎng)站的開發(fā)上，此類似的網(wǎng)站頗多，而在義烏，針對此類網(wǎng)站的開發(fā)暫時(shí)還處于空白狀態(tài)，因此新產(chǎn)品市場開發(fā)的空間較大。（注：在義烏，使用英語和阿拉伯語的外商為數(shù)最多）根據(jù)市場問卷調(diào)查結(jié)果，根據(jù)外商的需求和喜好設(shè)置版面。同時(shí)，亦在此版面開設(shè)網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)票、預(yù)定車票的服務(wù)。由此可見，我們網(wǎng)站在提供充足的信息的同時(shí)，也應(yīng)該給外商帶來休閑。第三階段：我們將開展商務(wù)平臺，從市場調(diào)查的結(jié)果及現(xiàn)在義烏的市場分析上可以看出，外商和國內(nèi)客商來義烏的目的基本都是經(jīng)商，而且隨著義烏經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)氣氛更加濃厚。我們可以與他們合作，他們在我們網(wǎng)站上打廣告，而我們也可以在他們那里設(shè)點(diǎn)宣傳我們的網(wǎng)站）保持最密切的聯(lián)系，使信息得到最快速的流通傳達(dá)。因此，我們與各展會洽談合作。）3. 聊天推廣：利用我們現(xiàn)在最流行的聊天軟件（像OICQ、MSN）群發(fā)網(wǎng)站的信息，并發(fā)動(dòng)網(wǎng)友宣傳推廣我們的網(wǎng)站和我們的服務(wù)，就這樣一傳十、十傳百、讓更多的人了解我們的網(wǎng)站和我們的服務(wù)，引導(dǎo)人們產(chǎn)生對義烏的飲食、住宿、旅游、城市文化、城市歷史等的興趣，進(jìn)而進(jìn)入我們網(wǎng)站。如：雅虎搜索競價(jià)： RMB；GOOGLE上是以搜索條數(shù)定價(jià)：￥ RMB US$100作為最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用來出價(jià)等）（單位需統(tǒng)一）CNNIC調(diào)查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而80%的網(wǎng)民習(xí)慣通過搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜索的方式查詢感興趣的信息。爭取加快網(wǎng)站建設(shè)步伐。　　技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅?！　〗?jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對策：針對行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)，采取分期投入。第七章 團(tuán)隊(duì)建設(shè)力量強(qiáng)而有形的高素質(zhì)、高效率的團(tuán)隊(duì)，才是網(wǎng)站不斷發(fā)展的生命之源?！? 程序：程序員要求會修改源碼和程序，然后配合美工。高度的自信心對產(chǎn)品的徹底了解，有較好的口才與很強(qiáng)的毅力。因?yàn)樵谖覀兙W(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，我們網(wǎng)站的客流信息點(diǎn)擊量會很大，這就促成網(wǎng)站可以向廣告收費(fèi)發(fā)展，增加贏利?！傲x烏聯(lián)合資訊網(wǎng)”將開設(shè)短信平臺，時(shí)刻為目標(biāo)受眾服務(wù)。第二年全力發(fā)展網(wǎng)站業(yè)務(wù)，通過廣告等贏利手段回收資金，預(yù)計(jì)在第三年回收投入資金（資金回收詳見利潤表）。網(wǎng)站運(yùn)營第一年成本如下：項(xiàng)目金額（元）基本工具、網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善20000網(wǎng)站宣傳20000網(wǎng)站制作費(fèi)10000日常開支30000辦公場所租賃費(fèi)10000總計(jì)：90000第二年度成本如下：項(xiàng)目金額（元）域名600網(wǎng)站托管5000網(wǎng)站宣傳20000日常開支20000辦公場所租賃費(fèi)10000總計(jì)：55600第三年度成本如下：項(xiàng)目金額（元）域名600網(wǎng)站托管5000網(wǎng)站宣傳10000日常開支20000辦公場所