【正文】 ……………………………………… 1前言 ……………………………………………… 1 網(wǎng)站簡(jiǎn)介 ……………………………………………… 2 第二章 市場(chǎng)分析 …………………………………………… 3市場(chǎng)背景 …………………………………………… 3 可行性分析 …………………………………………… 3 目標(biāo)市場(chǎng)分析 ………………………………………… 5 第三章 SWOT分析 …………………………………………… 12優(yōu)勢(shì)分析 ……………………………………………… 12劣勢(shì)分析 ……………………………………………… 12機(jī)會(huì) ……………………………………………… 13威脅 ……………………………………………… 13第四章 網(wǎng)站建設(shè) …………………………………………… 15網(wǎng)站內(nèi)容及設(shè)置 ……………………………………… 15網(wǎng)站信息發(fā)布與管理 ………………………………… 18網(wǎng)站信息發(fā)布來(lái)源 …………………………………… 18網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計(jì) ………………………………………… 19第五章 市場(chǎng)推廣 …………………………………………… 20本地推廣 …………………………………………… 20網(wǎng)絡(luò)推廣 …………………………………………… 20 推廣營(yíng)銷步驟 ………………………………………… 23第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析 …………………………………………… 24風(fēng)險(xiǎn)因素 ……………………………………………… 24行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ……………………………………………… 24市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ……………………………………………… 25對(duì)策 ………………………………………………… 25第七章 團(tuán)隊(duì)建設(shè) …………………………………………… 26第八章 財(cái)務(wù)分析 …………………………………………… 28資金來(lái)源 ……………………………………………… 28贏利模式 ……………………………………………… 29資金回籠 ……………………………………………… 31營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)估算 …………………………………… 31附錄 調(diào)查問(wèn)卷……………………………………………… 36第一章 執(zhí)行計(jì)劃前 言義烏是一座充滿生機(jī)和活力的新興商貿(mào)城市，地處浙江中部。 依托這龐大的國(guó)際性市場(chǎng)，創(chuàng)建一個(gè)消費(fèi)資訊網(wǎng)——義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)，為解決“新義烏人”（包括來(lái)義烏的外國(guó)客商和國(guó)內(nèi)經(jīng)商及務(wù)工人員）來(lái)義烏后在衣、食、住、行等方面的不便。在義烏經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的優(yōu)越條件下，我校為讓學(xué)生進(jìn)一步融入社會(huì)，在社會(huì)中接受鍛煉，積極鼓舞廣大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、積極鼓勵(lì)學(xué)生自行創(chuàng)業(yè)。二、目 標(biāo)讓您快速了解義烏，讓義烏更好地迎接世界！三、宗 旨信息快速傳遞，你我共享義烏。第一階段，立足于在義烏地區(qū)的廣大外商，針對(duì)外商來(lái)義烏后遇到生活不便的情況，提供多方位、多層次的生活信息服務(wù)。然而，從1982年到2005年，義烏的GDP年增長(zhǎng)速度達(dá)到24%，高出全國(guó)平均15個(gè)百分點(diǎn)，城市的綜合競(jìng)爭(zhēng)力居浙江省縣級(jí)市首位。國(guó)際商貿(mào)城二期全面開(kāi)業(yè)，新增面積40萬(wàn)平方米，市場(chǎng)總面積達(dá)260萬(wàn)平方米（三期在建），經(jīng)營(yíng)商品達(dá)35萬(wàn)余種，被聯(lián)合國(guó)、世界銀行等權(quán)威機(jī)構(gòu)譽(yù)為全球最大的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，每年辦展會(huì)80余個(gè)。義烏外商正在逐年增加，越來(lái)越多的外商走進(jìn)了義烏這塊黃金寶地，這將為義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)提供更為廣泛的目標(biāo)群體。義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)將在他們繁忙之余為其提供最佳的休閑資訊。2006年義烏消費(fèi)品出口交易會(huì)吸引了來(lái)自浙江省、江蘇省、廣東省、福建省、上海市、香港等15個(gè)省市以及韓國(guó)、巴西、德國(guó)等4000多家企業(yè)參展。數(shù)據(jù)顯示，在線義博會(huì)網(wǎng)站7月份的訪問(wèn)人數(shù)和訪問(wèn)量分別為39362人和47665人次，8月份訪問(wèn)人數(shù)和訪問(wèn)量則突然猛增至86064人和97981人次，分別增長(zhǎng)119%和106%，平均日訪問(wèn)量達(dá)3160人次。三、目標(biāo)市場(chǎng)分析我們就外商在義烏生活的問(wèn)題進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，其結(jié)果有助于我們了解外商的需求、喜好，進(jìn)而指導(dǎo)我們網(wǎng)站的建設(shè)。（2）其登陸這些網(wǎng)站的原因據(jù)調(diào)查他們選擇這些網(wǎng)站的原因：%是因?yàn)樾畔⒘砍渥悖?是為了上網(wǎng)輕松休閑，%是因?yàn)榫W(wǎng)上的預(yù)定服務(wù)和其他原因。5. 外商衣食住行方面的分析 絕大多數(shù)客商在來(lái)義烏后大多進(jìn)行酒店和合作公司之間的流動(dòng)，最主要的原因是他們不能很快的適應(yīng)義烏的市場(chǎng)，找不到一個(gè)適合自己口味的餐廳，交通、娛樂(lè)、消費(fèi)、購(gòu)物等也十分不便。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)外商對(duì)義烏的餐飲行業(yè)比較滿意。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)外商對(duì)義烏的醫(yī)療行業(yè)比較滿意。6. 在義烏生活中，遇到的最大困難 　　 　　以上統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，%的被調(diào)查外商遇到的最大困難是語(yǔ)言，%選擇了飲食，%選擇了文化習(xí)俗，%選擇了交通，%選擇了其他。（第5點(diǎn)信息來(lái)源于：義烏外商生存狀況調(diào)查，作者：中外企業(yè)家 陳旭華）7. 外商需要的生活信息據(jù)調(diào)查還有很多的外商需要的信息，如：城市總體信息（包括給街道、各鎮(zhèn)的信息。我們都會(huì)在網(wǎng)站上的各版塊及論壇上提供。通過(guò)此次調(diào)查得到的數(shù)據(jù)，為我們網(wǎng)站的市場(chǎng)分析提供重要數(shù)據(jù)，這為我們所建設(shè)網(wǎng)站的可行性提供了強(qiáng)有力的支持。也因此，在目前市場(chǎng)上，我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。義烏，眾所周知，是世界聞名的“小商品”名城，許多不同國(guó)家的客商及游客都因其商品物美價(jià)廉前來(lái)求購(gòu)、經(jīng)商。三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)較市場(chǎng)商來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)較少，分析能力有限，容易陷入誤區(qū)，影響企業(yè)快速發(fā)展。三、義烏每年有80余個(gè)大中型展覽會(huì)，會(huì)集國(guó)內(nèi)外客商數(shù)十、百萬(wàn)，大量的流動(dòng)性人口預(yù)示著一個(gè)綜合性強(qiáng)勁的消費(fèi)網(wǎng)產(chǎn)生的急迫性，因此網(wǎng)頁(yè)的可行機(jī)率更高。威脅分析一、 未來(lái)將會(huì)有越來(lái)越多的人步入該行業(yè)，預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)不斷加劇。第四章 網(wǎng)站的建設(shè)網(wǎng)站中文名稱：義烏聯(lián)合資訊網(wǎng) 網(wǎng)站英文名稱：Onestop portal of Yiwu本網(wǎng)站意在為活躍在義烏的外國(guó)客商和國(guó)內(nèi)經(jīng)商務(wù)工人員提供完備的生活資訊，包括吃、喝、住、行、玩、樂(lè)等方面。第一階段：目標(biāo)受眾為外國(guó)客商。根據(jù)外商的飲食喜好，標(biāo)有推薦餐廳。四、購(gòu)物旅游版該版面介紹旅游的線路景點(diǎn)、旅游公司等信息，為外商出游提供方便。同時(shí)，在此版面中設(shè)有普通話教學(xué)軟件和視頻，方便外商學(xué)習(xí)參考。因此，這三個(gè)版面的信息將相對(duì)更全，成為重點(diǎn)版面。使義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)不是個(gè)單純的信息平臺(tái)，而成為一個(gè)“新義烏人”樂(lè)于登錄的網(wǎng)站。（如：為“內(nèi)商”提供的是簡(jiǎn)體中文網(wǎng)，里面在“吃”內(nèi)容上會(huì)與跟提供給外商的網(wǎng)頁(yè)上有所不同，因?yàn)樗麄兊娘嬍沉?xí)俗不一樣）這就是上述所謂的差異化服務(wù)。單純的提供生活資訊在一定程度上會(huì)限制網(wǎng)站的廣告主。時(shí)刻關(guān)注外商對(duì)網(wǎng)站上信息提出的資訊和反饋意見(jiàn)，并及時(shí)給予合理的回復(fù)。 四、網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計(jì)本網(wǎng)站要在擁有自己獨(dú)特的風(fēng)格的同時(shí)更要適應(yīng)各國(guó)外來(lái)客商的口味，要更多地體現(xiàn)各國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣，各國(guó)的網(wǎng)站風(fēng)格，這樣才會(huì)讓瀏覽者愿意多停留些時(shí)間，細(xì)細(xì)品嘗該站的內(nèi)容，甚至該網(wǎng)站會(huì)得到社會(huì)更多人士的鼓勵(lì)與注目。另可與相關(guān)點(diǎn)（企業(yè)）聯(lián)系（網(wǎng)站為其企業(yè)發(fā)布信息，而企業(yè)亦需負(fù)責(zé)為本網(wǎng)站在其企業(yè)網(wǎng)上宣傳）在為其企業(yè)宣傳的同時(shí)為本網(wǎng)站做推廣，實(shí)現(xiàn)雙贏。二、網(wǎng)絡(luò)推廣免費(fèi)宣傳渠道： 1. 論壇宣傳：BBS由于它獨(dú)特的形式和強(qiáng)大的功能，受到廣大網(wǎng)友的歡迎，并成為全世界計(jì)算機(jī)用戶交流信息的園地。：與義烏較具人氣的網(wǎng)站建立合作關(guān)系（如住在義烏網(wǎng)、中國(guó)183住房網(wǎng)、義烏商務(wù)休閑網(wǎng)），與這些網(wǎng)站做顯示交換鏈接，已達(dá)到宣傳我們網(wǎng)站目的，已便我們更好的進(jìn)行宣傳工作，增加網(wǎng)站人氣，吸引人們來(lái)瀏覽，進(jìn)而達(dá)到增加網(wǎng)站的知名度。通過(guò)在這些瀏覽量高的藝術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站，做網(wǎng)絡(luò)廣告, 宣傳我們的網(wǎng)站，以及在上面介紹我們的網(wǎng)站和我們的服務(wù)，通過(guò)廣告進(jìn)入我們的網(wǎng)站，在網(wǎng)上介紹我們網(wǎng)站信息與服務(wù)。在我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期暫時(shí)不考慮此點(diǎn)宣傳方式，我們會(huì)采用與我們網(wǎng)站有著同種利益關(guān)系的網(wǎng)站及媒體合作，相互宣傳，互相受益。3. 通用網(wǎng)址：（網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：按照關(guān)鍵詞的冷熱程度以及行業(yè)特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名具備有幾個(gè)價(jià)格檔次。以上數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源于：三、推廣營(yíng)銷步驟第一階段 前期推廣在本網(wǎng)站未立足市場(chǎng)之初，運(yùn)用初步推廣手段，以高覆蓋率、高頻率手段進(jìn)行大范圍宣傳。而與相對(duì)應(yīng)的宣傳力將從高覆蓋率，轉(zhuǎn)為重點(diǎn)宣傳?！　‘a(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)：根據(jù)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略，公司當(dāng)前的主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是建立起具有強(qiáng)大資訊的生活消費(fèi)網(wǎng)，從網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)上來(lái)說(shuō)