【正文】 區(qū)的養(yǎng)殖戶通過多年的發(fā)展，各自有一定的客戶群和銷售渠道。第五章 市場分析與銷售方案 市場風(fēng)險分析 項目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析 項目產(chǎn)品依托華曦的無公害、綠色、有機品牌和云南省著名商標、云南名牌產(chǎn)品的知名度，靠近昆明流通大市場，交通物流配送條件優(yōu)越，飼料、藥品、疫苗、包裝物運進和雞、雞蛋運出方便。有機禽蛋食品以供應(yīng)北京、上海等大城市和出口香港、東南亞國際市場為主，綠色禽蛋食品以供應(yīng)國內(nèi)大、中城市為主，無公害禽蛋食品以供應(yīng)國內(nèi)、省內(nèi)中小城市為主。 表52 項目生態(tài)產(chǎn)品與普通產(chǎn)品的效益對比產(chǎn)品類別普通產(chǎn)品無公害產(chǎn)品綠色產(chǎn)品有機產(chǎn)品成本對比正常成本比普通產(chǎn)品高5%比普通產(chǎn)品高15%比普通產(chǎn)品高120%價格對比市場價可比普通產(chǎn)品高15%30%可比普通產(chǎn)品高50%可比普通產(chǎn)品高300% 銷售策略、方案和營銷模式 項目產(chǎn)品主打生態(tài)放養(yǎng)、安全健康特色。2006年發(fā)生的蘇丹紅事件不但讓鴨蛋業(yè)蒙羞，也給蛋雞業(yè)敲響了警鐘。第五章 市場分析與銷售方案成本、價格：項目產(chǎn)品成本和價格高于普通產(chǎn)品。目前，公司與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等正式建立了合作關(guān)系，公司技術(shù)中心為云南省和昆明市技術(shù)中心。 2007160，000套流感流行，市場正常 2008180，000套流感流行，市場正常 2007與2008年商品代保持12億只，產(chǎn)蛋量同2006年持平，沒有生產(chǎn)過剩的威脅。第五章 市場分析與銷售方案 市場前景分析表51 祖代雞進口量年 度數(shù) 目市場狀況2005210，000套生產(chǎn)過剩，市場低迷?？傮w效益將提高5%10%，如果注意飼養(yǎng)管理，科學(xué)適當?shù)貙︼暳吓浞阶稣{(diào)整，以降低飼料成本?？傮w來講，2007年蛋雞行業(yè)令人期待，雖然飼料原料成本有所增加，但是由于蛋價同比去年穩(wěn)步上升，彌補了養(yǎng)殖戶由此造成的利潤的降低。隨著公司北京、上海等大城市的進一步發(fā)展和香港、澳門、新加坡、東南亞、中東市場的開拓，華曦土雞蛋的市場需求量將達到100萬枚～150萬枚/天。在蛋雞存欄不足持續(xù)10個月之后，蛋價終于走出低谷，蛋價達到了8元/Kg。2006年5月～8月，許多種雞場的雛雞孵化量僅有正常水平的50%。一旦農(nóng)村市場得以發(fā)展，禽蛋消費市場將進一步擴大，這為蛋雞養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展提供了廣大的市場機遇。被評為昆明第五屆優(yōu)秀廠長經(jīng)理、2005年昆明市優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者、創(chuàng)世紀（20012005）十大公益滇商、20042005年度昆明市農(nóng)村青年星火帶頭人標兵。 財務(wù)狀況華曦公司2007年末財務(wù)狀況：總資產(chǎn)10890萬元，固定資產(chǎn)5179萬元，凈資產(chǎn)4701萬元，實收資本1400萬元，所有者權(quán)益4701萬元，銷售收入9343萬元，凈利潤807萬元，銷售利潤率14％，％，％，銀行信用等級AA級。公司技術(shù)開人員有30人，占15％；生產(chǎn)人員有109人，占54％，銷售人員有42人，占21％，專家顧問9人，占4％，管理人員11人，占6％。人員結(jié)構(gòu)：公司有員工201人，其中聘請中國農(nóng)業(yè)大學(xué)和中國農(nóng)科院的專家教授9人作為常年技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新顧問，華曦有大專以上員工39人，中專及職高員工116人，有承擔(dān)科技項目和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目的經(jīng)驗，有一定的技術(shù)研發(fā)能力和技術(shù)轉(zhuǎn)化吸收能力。在管理上，公司建立了人事流程、財務(wù)流程、生產(chǎn)技術(shù)流程、技術(shù)創(chuàng)新及新產(chǎn)品開發(fā)流程、屠宰加工流程，建立了可復(fù)制的管理標準，建立了內(nèi)部、外部審核機制和內(nèi)部、外部投訴機制，以內(nèi)部市場化為原則建立了周薪制、年薪制、利潤中心分成制、股權(quán)獎勵等考核機制，基本上建立了數(shù)字化管理體系和可追溯體系。主營業(yè)務(wù)：公司主營業(yè)務(wù)為家禽、種禽的飼養(yǎng)、加工和銷售；家禽飼料的生產(chǎn)銷售；牛干巴、松花蛋、咸鴨蛋的加工及銷售。公司為國家級扶貧龍頭企業(yè)及云南省、昆明市、官渡區(qū)三級政府的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。在生物安全上，公司以華曦技術(shù)中心為載體，聘請國內(nèi)疫病防范頂尖專家，建立養(yǎng)殖小區(qū)生物安全體系。沼氣用于養(yǎng)殖小區(qū)做飯和照明，有機肥用于生產(chǎn)有機、綠色玉米養(yǎng)雞。第三章 建設(shè)條件主要障礙因素及解決方案：項目建設(shè)規(guī)模大，糞尿及廢棄物多，對環(huán)境有一定壓力，生物安全及防疫有一定難度。 ⑤基礎(chǔ)設(shè)施條件：矣納村的地質(zhì)地貌適宜，水源、電力有保障，入養(yǎng)殖小區(qū)道路已由政府拓寬，地面附著物較少，土地使用費和地表附著物補償費用低，有助于降低建設(shè)成本。 ④科技：矣納村為官渡區(qū)的科技進村入戶示范村，華曦集團已對該村進行過系統(tǒng)的養(yǎng)殖技術(shù)及管理培訓(xùn)。 ③市場：昆明市場年需要肉雞1億只，其中1/3（）由省外調(diào)進；土雞蛋3000噸。土壤的保水性較差，有利于發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。第三章 建設(shè)條件 項目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析政策、資源、市場、科技、基礎(chǔ)設(shè)施條件優(yōu)劣勢：①政策：國家畜牧法鼓勵養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，官渡區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展“十一五”計劃已將畜牧業(yè)東移、在大板橋建立蛋雞、肉雞養(yǎng)殖標準化小區(qū)列入計劃安排內(nèi)容。根據(jù)世界銀行和聯(lián)合國糧農(nóng)組織的調(diào)查分析，一個國家的人均收入低于5000美元時，收入的增加和肉類消費的增長呈現(xiàn)強烈的正相關(guān)。我國禽肉在肉類消費中的比重接近20％，低于世界平均水平。從世界范圍看，禽類產(chǎn)品也是人們?nèi)忸愊M的重要來源。 目前大多數(shù)家庭的日常飲食，尤其是早餐，雞蛋都是必備的食品。據(jù)介紹，禽類產(chǎn)品營養(yǎng)價值高。禽類產(chǎn)品已成為繼豬肉之后，最重要的動物蛋白源。目前，我國禽類產(chǎn)品消費需求持續(xù)快速增長，我國人均禽蛋和禽肉消費量在過去10年里分別增長了51％和60％。德國是全球最大的禽蛋類進口國，其進口量占全球進口總量的四分之一。據(jù)中國畜產(chǎn)品加工研究會蛋品加工專業(yè)委員會主任馬美湖預(yù)計，2007年我國的禽蛋產(chǎn)量將接近3000萬噸，仍將占世界禽蛋產(chǎn)量的42％以上，已經(jīng)連續(xù)幾年排名第一。%擴大到41%。中國：小農(nóng)生產(chǎn)制，商品蛋雞戶1000－3000只為主(占80%)。第三章 建設(shè)條件建設(shè)地點選擇：項目實施地矣納村屬山區(qū)，人口密度極低，離小哨街上約6公里，離最近的八家村、張家屯、矣納村4公里至5公里，規(guī)劃面積為1484畝。其中山區(qū)占80%，壩區(qū)占20%，城市建成區(qū)面積52平方公里。%。第三章 建設(shè)條件社會經(jīng)濟狀況：，%。流經(jīng)養(yǎng)殖業(yè)遷出區(qū)沿湖壩區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有寶象河、白沙河、馬料河等。境內(nèi)有寶象河大中型水庫一座及若干小型水庫。項目點有部分松樹、圣誕樹，植被較好，有利于雞舍與雞舍之間的生物隔離。主要林種有云南松、華山松、松櫟混交林等。項目點土壤主要為石灰?guī)r土，有利于排水，不易蓄水，有利于發(fā)展養(yǎng)殖。④土壤：全區(qū)土壤分為5個土類（即紅壤、紫色土、石灰?guī)r土、水稻土、沼澤土）、9個亞類、10個土屬、25個土種。地層發(fā)育比較齊全，分布著元古界、古生界、中生界地層，由碳酸巖、松散巖、碎石巖及噴出巖組成。項目建設(shè)地為南北寬270米至400米，東西長2391米，海拔為2023米到2950米。②地勢：官渡區(qū)地勢為高原盆地、丘陵、中低山所構(gòu)成，海撥在1886~2730米之間，東北高西南低。項目建設(shè)點位于官渡區(qū)大板橋鎮(zhèn)小哨矣納村，距昆明主城20分鐘車程，東至八家村水庫，西至新矣公路，南至云南省肉牛中心輪牧草場鐵絲網(wǎng)，北至未出租的矣納村荒山，占地1484畝。17′10″。3′10″、北緯24186。 第三章 建設(shè)條件第三章 建設(shè)條件 項目區(qū)概況地理位置及區(qū)域范圍：昆明市官渡區(qū)位于東經(jīng)102186。依托龍頭企業(yè)促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)：養(yǎng)殖小區(qū)所在地矣納村有農(nóng)戶234戶、890人，為大板橋鎮(zhèn)的山區(qū)，沒有支柱產(chǎn)業(yè)。第二章 背景及必要性華曦生態(tài)放養(yǎng)方式在國內(nèi)獨具特色，市場需求旺盛，現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模難以滿足國內(nèi)外市場需求，急需新建養(yǎng)殖小區(qū)和養(yǎng)殖基地，擴大生產(chǎn)規(guī)模。壯大云南優(yōu)勢特色禽蛋產(chǎn)業(yè)：云南偏遠落后，但具備天然、無污染、四季如春的自然環(huán)境優(yōu)勢，這恰好是優(yōu)于發(fā)達地區(qū)、發(fā)達國家開發(fā)生態(tài)畜牧業(yè)的天然優(yōu)勢，香港可賣6港幣/枚，歐州可賣2歐元/枚。壩區(qū)養(yǎng)殖業(yè)既是昆明城市畜禽產(chǎn)品的主要來源，也是農(nóng)民收入的重要來源，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系中有重要作用。第二章 背景及必要性 項目建設(shè)的必要性保護滇池，促進云南禽蛋產(chǎn)業(yè)升級：規(guī)模化、標準化生產(chǎn)是畜牧業(yè)升級轉(zhuǎn)型的重要標志，也是城郊畜牧業(yè)發(fā)展的必由之路。華曦集團年屠宰500萬只雞加工廠已建成投產(chǎn)，2007年取得5個綠色食品雞肉證書，屠宰加工需要進一步拓展優(yōu)質(zhì)活雞的來源。因此，區(qū)委、區(qū)政府在區(qū)委八屆八次全會和區(qū)第十三屆人民代表大會第三次會議提出：立足新官渡實際，圍繞“一二三四五”發(fā)展戰(zhàn)略，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，壯大支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，形成具有較強區(qū)域競爭力的都市產(chǎn)業(yè)體系，發(fā)展現(xiàn)代高效精品農(nóng)業(yè)，調(diào)整畜禽養(yǎng)殖業(yè)布局，啟動奶牛、生豬、禽蛋三大養(yǎng)殖小區(qū)規(guī)劃建設(shè)，逐步將滇池沿湖區(qū)域規(guī)模化養(yǎng)殖場向三大養(yǎng)殖小區(qū)轉(zhuǎn)移，將阿拉鄉(xiāng)和大板橋鎮(zhèn)規(guī)劃為畜牧業(yè)生產(chǎn)區(qū)，通過建立標準化養(yǎng)殖小區(qū)，實現(xiàn)畜牧業(yè)的區(qū)域化布局，專業(yè)化、規(guī)?；⒓s化生產(chǎn)。第二章 背景及必要性 適應(yīng)官渡區(qū)實施“農(nóng)業(yè)東移”戰(zhàn)略：隨著新昆明建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略的推進，2004年主城四區(qū)區(qū)劃調(diào)整后，經(jīng)濟社會發(fā)展的基礎(chǔ)、條件發(fā)生了重大變化。為抑制豬肉價格上漲，國務(wù)院對存欄母豬實施了補貼政策，勞動保障部門提高了對低收入者的保障。華曦牌禽蛋產(chǎn)品通過15年的精心打造，成為云南省著名商標和云南名牌產(chǎn)品，品牌的樹立來之不易，公司需要順應(yīng)國家食品安全監(jiān)管力度的加大和人民對健康食品標準要求提高的趨勢，加強對原料基地的控制，發(fā)展健康養(yǎng)殖業(yè)，避免其它公司因為缺乏堅實的原料基地而受諸如高致病性禽流感、蘇丹紅等事件而倒坍品牌的風(fēng)險。這表明涉及食品安全的一些深層次問題還未能根本解決。去年以來一系列食品安全問題成為社會關(guān)注熱點，也引起了參加今年全國兩會代表、委員們的高度關(guān)注。第二章 背景及必要性第二章 背景及必要性 項目建設(shè)背景 適應(yīng)國家加強食品安全建設(shè)：國以民為本，民以食為天，食以安為先，通過科技創(chuàng)新實現(xiàn)農(nóng)業(yè)標準化，保障食品安全是建設(shè)社會主義和諧社會的有效途徑之一。第一章 總論 綜合評價項目建設(shè)的必要性：項目建設(shè)有利于充分發(fā)揮華曦屠宰加工、飼料加工、技術(shù)管理等優(yōu)勢建設(shè)自有基地控制食品質(zhì)量安全源頭，建立企業(yè)自己的優(yōu)質(zhì)加工原料（活雞、雞蛋）基地，提高市場供給能力，有利于抑制禽蛋價格過快上漲對人民群眾生活質(zhì)量造成不利的影響，可扶持帶動種養(yǎng)殖戶開發(fā)綠色、有機農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟增收致富。 可行性研究報告編制依據(jù) 可研報告根據(jù)華曦集團35年戰(zhàn)略規(guī)劃和食品安全消費觀念變化，國家循環(huán)經(jīng)濟和節(jié)能減排政策，國家和省市區(qū)食品安全政策，《中華人民共和國畜牧法》，《中華人民共和國環(huán)境保護法》，《畜禽業(yè)污染防治技術(shù)規(guī)范》（國家環(huán)境保護總局，《滇池流域水污染防治“十五”計劃》，《農(nóng)村面源污染控制工程項目建議書編制工作大綱》，《官渡區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展“十一五”計劃》等政策和相關(guān)法律、法規(guī)。養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)可收購農(nóng)戶玉米3萬噸，帶動農(nóng)戶實現(xiàn)純收入3000萬元。 ，銀行貸款4000萬元。第一章 總論組織管理方案：項目按市場化方式運作，由企業(yè)自主經(jīng)營，自負盈虧。有機禽蛋食品以供應(yīng)北京、上海等大城市和出口香港、東南亞國際市場為主；綠色禽蛋食品以供應(yīng)國內(nèi)大、中城市為主，無公害禽蛋食品以供應(yīng)國內(nèi)、省內(nèi)中小城市為主。2007年12月至2010年11月。第二階段：基地三通一平，取得出口衛(wèi)生許可證、出口基地備案證， 2007年8月