【正文】 ，延長產(chǎn)品的生命周期。第一階段：2009年10月，其坎級分別為200箱、400箱、800箱，／箱、 ／／箱，該階段考慮到自身必有的劣勢，所以設(shè)定較低，但獎勵幅度較大，這樣可以廣泛照顧到小客戶的利益，提高市場鋪貨率。實際上是通過聯(lián)誼會來進行本系列產(chǎn)品的發(fā)布活動，鼓舞士氣，于是，在雙匯精心布置下，在頒獎活動現(xiàn)場，有雙匯的堆箱造型、TVC廣告在連續(xù)播放、產(chǎn)品說明在大屏幕上不停的滾動，以及銷售代表極具鼓動性的演說詞中強調(diào)限時數(shù)量折扣，各經(jīng)銷商的進貨積極性也慢慢地調(diào)動起來了，甚至有性急的經(jīng)銷商會在與會現(xiàn)場簽單。將采摘下不久的鮮凍玉米粒加入到熱狗腸中，且保持鮮嫩玉米粒的原型原色原味。雞肉火腿腸：雞味也是百姓所喜愛的，雙匯經(jīng)過深入研究推出了雞肉火腿腸玉米熱狗腸：雙匯集團把高溫肉制品升級換代的歷史使命賦予給了在歐美市場上極為流行的熱狗腸產(chǎn)品上，研發(fā)人員日夜不停的加緊研發(fā)適合中國消費者的熱狗腸系列產(chǎn)品。也是消費者最樂于接受的口味。（3）運用水平營銷策略銷售玉米熱狗腸、西瓜火腿等產(chǎn)品。 渠道策略⑴由于本系列產(chǎn)品單價低、體積小、重量輕、目標市場地理分布比較集中、潛在顧客數(shù)量多、一次性購買數(shù)量小、顧客購買時講究方便等特點，公司特采用長渠道進行銷售。⑶競爭 一般來說，采取滲透定價會引起競爭對手的阻攔。⑵成本 雙匯火腿腸的增量成本僅占價格的很小一部分，這對滲透定價是有利的。雙匯所做的消費者調(diào)查表明，影響消費者選擇品牌的核心要素是價格(份量比)和口味。雙匯火腿腸在采用滲透定價之前，對消費者、成本和競爭進行詳細深入的分析。滲透定價法是指將價格定得比經(jīng)濟價值低很多，以此吸引并贏得大量顧客。但本次推廣首要的目的是分離競品消費群，提高市場占有率，所以在運用成本導(dǎo)向法的同時也運用了競爭導(dǎo)向法。 ⑵提高消費者的認知度，使消費者加深了解，并使其喜愛本產(chǎn)品，為2010年度總體目標的實現(xiàn)做鋪策略 價格策略 定價方法雙匯火腿腸的定價采用成本導(dǎo)向法和競爭導(dǎo)向法。在同行中率先通過了ＩＳＯ９００２國際質(zhì)量體系認證，實現(xiàn)了質(zhì)量管理的科學(xué)化、規(guī)范化、標準化和系列化，實現(xiàn)了質(zhì)量管理同國際慣例接軌，從而保證了雙匯產(chǎn)品的質(zhì)量，保證了雙匯品質(zhì)，推動了雙匯品牌迅速成為中國的知名品牌和肉類制品行業(yè)的品牌代表。為了確保質(zhì)量到位，雙匯又先后組織了２００多人的質(zhì)檢隊伍分布在每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的重要崗位上，并實行嚴格管理，一票否決。鮮嫩玉米除了清香、松軟、柔滑且富有營養(yǎng)外，玉米富含植物纖維、更有健美和美容的功能。 產(chǎn)品分析主要以肉食加工為主，初步形成了八大系列近五百個品種，分別是：以普通火腿腸、“王中王”特制火腿腸、力博腸、魚肉腸、清真腸等為代表的高溫灌腸系列；以精制火腿、漢堡火腿等為代表的高溫火腿系列；以三明治火腿、香菇火腿、牛肉方腿、啤酒火腿、煙熏里脊、熏烤牛肉、熏烤圓火腿為代表的西式肉制品系列；以臺式香腸、麻辣香腸、原味香腸、波蘭熏香腸、哈爾濱香腸、上海大紅腸、蒜蓉大紅腸、啤酒腸為代表的低溫灌腸系列；以廣式香腸、迷你肉棗、雙匯臘腸、水晶肴肉、肘花、五香鹵豬蹄、雙匯香肚為代表的中式特色肉制品系列；以漢堡肉餅、肉丸及雞塊為代表的速凍肉制品系列；以清蒸肉類罐頭、清真類罐頭、蔬菜、水果為代表的鮮凍制品系列等。在促銷力度方面：雨潤、金鑼的宣傳力度不夠，促銷效果不理想。在銷售渠道方面：四者的銷售模式大體相同。從總體上講對銷量的影響幾乎可以忽略不記。在價格方面：雙匯、雨潤、金鑼王的零售價格基本一致。 促銷—從各種媒體廣告、讓利、折扣、有獎銷售到贊助活動，只要是市場上略有名氣的，誰也不甘示弱。包裝—除了從凈含量的規(guī)格變化外，最值得注目的還是平面設(shè)計風(fēng)格的改進：從最初千篇一律的“品牌＋簡單圖案”，到引入CIS系統(tǒng)理念，再到近期注重發(fā)掘文化與倡導(dǎo)綠色環(huán)保概念的富有藝術(shù)美感與體現(xiàn)社會責(zé)任的包裝，的確向前邁進了幾大步。此外購買過程中的便利性也是影響消費者購買品牌選擇的重要因素。所以價格、廣告、包裝等因素在消費者的實際購買行為中就起到了至關(guān)重要的作用。隨著收入的提高，人對吃的需求日漸深層次化。由此看來，在目前品牌集中度日益提高的今天，對于各火腿腸企業(yè)而言擴大品牌的知名度，提高品牌的美譽度和忠誠度比一味地打價格戰(zhàn)要理性得多。在消費者購買火腿腸時主要考慮的因素中，%的人都考慮產(chǎn)品品牌，已超過價格成為繼口味后的第二大因素，其次為價格、廣告與包裝。因此，按照最終消費者的生理特點可以設(shè)計出兩個獨特的產(chǎn)品利益點：“營養(yǎng)豐富”（足夠成長發(fā)育或能量消耗之需）和“口味平和”（易于老、弱、患者消化吸收）。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很大部分的最終消費者并非親自購買，比如往往是父母為孩子，子女為老人，妻子為丈夫，家庭為患者，另外就是情侶一同購買。火腿腸的經(jīng)濟性是打工族購買的重要原因。這部分人在加班時間對飲食的要求不高，只要添飽肚子就行，但對便捷性要求很高，而火腿腸正好滿足了他們這種需求。⑶加班職員。其次火腿腸食用方便，對于差旅人員來說時間是很寶貴的，火腿腸的便捷性正好滿足了他們在飲食上不希望花費過多時間的需求。由于經(jīng)濟原因和飲食習(xí)慣問題，火腿腸成為這部分人的重要食品。⑵差旅人員。在學(xué)生寢室，幾乎每人每天晚上都要吃火腿腸。特別是大中專院校的學(xué)生是主要消費群體之一。 消費者分析1． 設(shè)定消費對象火腿腸的主要最終消費者是諸如加班職員、差旅人員、打工族、學(xué)生。所以現(xiàn)在沈陽地區(qū)飲食需求兩極化的趨勢很明顯：要么吃“精食”，要么吃“簡餐”。部分居民家庭購買方便食品、風(fēng)味食品和特產(chǎn)食品的數(shù)量不斷增加，各種飲料、汽水、可樂、啤酒的消費量也增加較快。隨著居民家庭生活水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)更加多樣化。這些性格特質(zhì)是吸引人際交往的重要因素，而人際交往能力則是信息社會所需要的最寶貴的情感智能。 社會文化環(huán)境沈陽人善于際交往，具有人際吸引的性格特質(zhì)。溝通世界各大港口的大連港，正在開發(fā)的營口新港和錦州港，距沈陽也不超過400公里。消費水平居國內(nèi)前列，人們的消費意識超前，消費水平高、購買力強。 社會經(jīng)濟環(huán)境，%。沈陽是多民族的聚居地，除漢族外，還有滿、朝鮮、回、錫伯、蒙古等32個少數(shù)民族生活在這里。 人口環(huán)境市轄九區(qū)一市三縣：有和平、沈河、大東、皇姑、鐵西5個城區(qū)；東陵、于洪、蘇家屯、新城子4個郊區(qū)；新民1個縣級市和遼中、康平、法庫3個縣。沈陽地處東北地區(qū)的南部，遼寧省的中心。屬于北溫帶受季風(fēng)影響的半濕潤大陸性氣候。將采摘下不久的鮮凍玉米粒加入到熱狗腸中，且保持鮮嫩玉米粒的原型原色原味。雙匯集團把高溫肉制品升級換代的歷史使命賦予給了在歐美市場上極為流行的熱狗腸產(chǎn)品上，研發(fā)人員日夜不停的加緊研發(fā)適合中國消費者的熱狗腸系列產(chǎn)品。主要以肉食加工為主，初步形成了八大系列近五百個品種，分別是：以普通火腿腸、“王中王”特制火腿腸、力博腸、