【正文】 略，以提高產(chǎn)品的市場競爭力；第五，制定合理的價格策略，使商品的市場價格既符合國家政策法律需求，又符合公眾的消費心理需求；第六，確定企業(yè)的市場銷售方式和組合策略；第七，制定企業(yè)市場化的售前服務、售中服務和售后服務制度。企業(yè)面臨的公眾需求狀況不同，營銷肩負的任務也就不盡相同明確了企業(yè)營銷活動的基本任務和類型后，應該規(guī)劃出長期、中期、短期的市場經(jīng)營戰(zhàn)略，并制定出操作性的營銷計劃，使企業(yè)的營銷工作處于良性化的運作機制之中；第四，制定企業(yè)的產(chǎn)品策略、品牌策略和包裝策略。市場定位和公眾定位結論直接決定著企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)設計、廣告宣傳、公共關系等方面的工作。第一，構建企業(yè)的營銷哲學。所以，在市場戰(zhàn)略中，應始終高度重視市場營銷方式與策略的策劃，借此為企業(yè)開拓寬廣的市場發(fā)展空間。市場營銷是企業(yè)市場經(jīng)營行為體系中的核心工作，是現(xiàn)代企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵。麥斯威爾是一個運用整合營銷傳播策略的成功者,麥斯威爾咖啡自1982 年在臺灣市場發(fā)售以來,一直以“分享”的廣告策略塑造品牌,1986 年到1988 年,麥斯威爾通過隨身包咖啡的上市,延伸“分享”的概念,并運用廣告、公共關系、促銷活動等手段,由形象代言人孫越發(fā)起“愛、分享、行動”的街頭義賣活動,同年麥斯威爾隨身包咖啡銷量同上年相比增長50 %。也就是說，廣告策劃必須面向企業(yè)的市場，為企業(yè)展開系列化的營銷活動服務。根據(jù)這個理論，我們應該把廣告宣傳納入社會系統(tǒng)、企業(yè)系統(tǒng)中進行分析，同時還要把廣告?zhèn)髯鳛橐幌到y(tǒng)進行剖析，注重戰(zhàn)略謀劃，強調(diào)整合化策劃思維的運用，爭取最優(yōu)狀態(tài)的宣傳效果。策劃現(xiàn)代廣告方案時，應該注意各個廣告作品宣傳、推出時間上的計劃性與連續(xù)性，以創(chuàng)造出時間上的規(guī)模效應，擴大廣告的影響范圍，樹立良好的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象。策劃廣告宣傳活動時，注意各種廣告宣傳活動的系列性與多樣性，創(chuàng)造了宣傳活動上的規(guī)模效應。第三，廣告活動的規(guī)模效應。第二，廣告媒介的規(guī)模效應。第一，廣告內(nèi)容的規(guī)模效應。這些信息必須保持“一種聲音，一個面目”才能獲得最大程度的認知，因此，廣告策劃必須對各種傳播媒介進行整合應用，即實施整合廣告策劃，它主要包含整合化策劃思維和營銷化策劃思維。（10）對廣告效果進行評估對廣告的效果進行量化評估，為下次廣告投放提供科學依據(jù)三．整合營銷傳播理論在廣告策劃中的運用廣告策劃是整合營銷傳播的重要組成部分，也是整合營銷傳播成功的關鍵，它的核心思想是以消費者為中心，一切為消費者服務。（8）對各種形式的廣告進行整合，對電視廣告、廣播廣告、平面廣告、DM廣告、POP廣告進行一元化整合，以達成消費者最大程度的認知。（6）強化說服力，必須加強廣告說服力，通過內(nèi)容和形式的完美結合說服消費者。（4）樹立自己品牌的個性，研究自己品牌樹立什么樣的品牌才會受到消費者的青睞。（2）鎖定目標消費者，確定什么樣的消費者才是銷售目標，做到“有的放矢”。因此，廣告策略必須對各種傳播媒介進行整合運用.2. 制定整合營銷的廣告策略必須注意以下 10 個步驟：（1）要仔細研究產(chǎn)品，明確這種產(chǎn)品所滿足的消費者的哪方面的需要。（二）廣告策劃與整合營銷傳播的關系1．整合營銷傳播的廣告策略，廣告策略是整合營銷傳播的重要組成部分，也是整合營銷傳播成功的關鍵。 文本編寫階段廣告策劃中好的計劃不僅保證策略執(zhí)行，而且也完善和補充策略的某些欠缺和不足。 把戰(zhàn)略規(guī)劃加以具體細化，并運用系統(tǒng)形式使之規(guī)范化，這就是計劃制定階段的工作。熟為人知的一個例子是，美國鞋業(yè)公司的兩位調(diào)查人員分別前往非洲調(diào)查，其發(fā)回公司本部人是根據(jù)同一事實的提出的兩項完全相反的建議：一個認為“這里沒人穿鞋毫無市場”，另一個則說“這里的人都沒鞋市場廣闊”。它集中并總結歸納了前期調(diào)查的成果，對各種數(shù)據(jù)資料和研究結構進行決定性選擇。戰(zhàn)略規(guī)劃階段主要承擔工作的是專業(yè)調(diào)研人員。 市場分析階段在這四個階段中，由于側重點的不同工作步驟也各有所異。它關系到企業(yè)產(chǎn)品、形象在市場中的地位和消費者心目中的印象。廣告策劃活動是一個動態(tài)的過程,它要完成一系列的決策,包括確立廣告目標、明確訴求對象、制定廣告戰(zhàn)略、確立主題、創(chuàng)意表現(xiàn)方法、選擇和組合廣告媒介、進行廣告效果評估等。廣告策劃是廣告經(jīng)營單位受廣告客戶的委托,對未來的廣告活動進行全面籌劃和部署的工作,它是廣告的靈魂和核心。廣告策劃就是對于提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設想。因此,整合營銷傳播強調(diào)與消費者進行平等的雙向溝通,清楚消費者需要什么,把自己真實資訊如實統(tǒng)一地傳遞給消費者,并且根據(jù)消費者信息反饋來調(diào)整自身,如此循環(huán)來實現(xiàn)雙贏?，F(xiàn)在,由于媒體格局的變化,一方面媒體種類的數(shù)量越來越多。因此,營銷工作要深入細致調(diào)查,才能了解不同消費者的成本構成；第三，消費者購買的方便性,暫不考慮道路策略,而應當思考如何給消費者方便以購得商品。其中，4P是指，產(chǎn)品Product、價格Price、渠道Place和促銷Promotion的縮寫；4C是指，消費者的需求Consumer’s needs and wants、成本Cost、方便Convenience、溝通Communication的縮寫。”自1990年美國學者勞特朋(Lauteborn)教授提出了4C理論，以消費者為核心的營銷理論引起了極大反響，也成為了整合營銷傳播理論的核心。（五）整合營銷傳播與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別傳統(tǒng)營銷和整合營銷傳播的區(qū)別，舒爾茲教授用了一句非常生動的話來表述：前者是“消費者請注意”，后者是“請注意消費者”。另外,借助網(wǎng)上市場資訊和零售店收銀機掃描器資料,企業(yè)也可以間接地了解顧客對本企業(yè)營銷傳播的反應,這樣,企業(yè)就可以根據(jù)顧客的反饋信息,調(diào)整下一次傳播策略,如此反復,整個傳播活動無限良性循環(huán)下去。傳統(tǒng)營銷傳播是單向的、線性的,企業(yè)發(fā)出信息而不管信息接收者的反應如何。只有這樣,才能在充分尊重顧客個性化需求的基礎上,塑造讓顧客理解、信任而又記憶深刻、易于識別