【正文】 ”為其宗旨。廈門感光材料有限公司，是廈門經(jīng)濟(jì)區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司、福建投資企業(yè)公司、中國(guó)國(guó)際信托投資公司和中國(guó)銀行信托咨詢公司合資經(jīng)營(yíng)的大型感光材料工業(yè)企業(yè)。福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書范例目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。(十三)廣告效果預(yù)測(cè)(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)(十一)廣告預(yù)算及分配(十)媒介戰(zhàn)略公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。按照電視、報(bào)刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。(七)阻礙分析為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略；：通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。(四)銷售分析(三)產(chǎn)品分析(二)市場(chǎng)分析(一)前言國(guó)內(nèi)的代表主張廣告策劃書的撰寫之國(guó)內(nèi)的代表主張即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定。即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃，等等。即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計(jì)劃書中提出改進(jìn)的建議。即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。(三)難題與機(jī)會(huì)即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價(jià)品，或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品?(二)歷史美國(guó)著名的廣告大師萊斯特?第來(lái)諾認(rèn)為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：(一)商品性格nbs p。通過(guò)廣告預(yù)算，主要是為了更有計(jì)劃地使用廣告經(jīng)費(fèi)，減少浪費(fèi)。，強(qiáng)化品牌氣勢(shì)及商品表現(xiàn)。，送禮給員工之dm信函一套，加強(qiáng)機(jī)會(huì)銷售，提高 交之比率。，以作為喜年來(lái)春節(jié)蛋卷禮盒上市之廣告告知，以密集之方式播出于三家電視臺(tái)，以加強(qiáng)本品牌之春節(jié)促銷。：現(xiàn)代中國(guó)人過(guò)年的情感表現(xiàn)。提高指名送禮——喜年來(lái)。，以對(duì)抗其他品牌之侵入市場(chǎng)。廣告階段：(略)表現(xiàn)戰(zhàn)略：，尤其是表現(xiàn)內(nèi)外包裝優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)知名度，但不是標(biāo)榜新包裝。喜年來(lái)蛋卷春節(jié)廣告階段預(yù)定表作業(yè)市場(chǎng)別市場(chǎng)作業(yè)廣告作業(yè)廣告執(zhí)行注一般市場(chǎng)1月進(jìn)行拜訪、張貼海報(bào)、鋪貨cf于1月15日前完成2月1日～2月15日cf為主軍公教12月起推行補(bǔ)貨青戰(zhàn)報(bào)np臺(tái)灣各地方報(bào)2月11日前刊登np機(jī)會(huì)銷售1月10日開(kāi)始拜訪投寄poster張貼dm夾報(bào)dm作戰(zhàn)，提供其他附屬?gòu)V告制作物，如np(青戰(zhàn)報(bào))，dm(零售店)夾報(bào)、海報(bào)、mg等，加深廣告訊息告知。，開(kāi)始廣告活動(dòng)，喚起消費(fèi)者對(duì)本品牌之認(rèn)知。(藥房→消費(fèi)者)，贈(zèng)送成績(jī)較佳之經(jīng)銷店壓克力月歷或具紀(jì)念性之獎(jiǎng)品，并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動(dòng)，以增進(jìn)情誼，加強(qiáng)零售商關(guān)系。，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。，于元旦前廣泛散發(fā)贈(zèng)送各界人士使用，譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓之柜臺(tái)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁(yè)，贈(zèng)送讀者。，使消費(fèi)者在購(gòu)買點(diǎn)易于立即指名。它是根據(jù)企業(yè)內(nèi)外的環(huán)境、條件、廣告目的而制定的決策方案。確定廣告策略amp。我們雖缺乏報(bào)刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計(jì)總數(shù)，但以最保守之估計(jì)，每份讀者為一人，則讀者之總數(shù)，應(yīng)為557，000人。所有收聽(tīng)電臺(tái)之聽(tīng)眾，必會(huì)收聽(tīng)“中廣”、“正聲”，不論是同時(shí)收聽(tīng)或輪流收聽(tīng)，因此聽(tīng)眾之最低數(shù)目，應(yīng)與臺(tái)灣北部所擁有之收音機(jī)架數(shù)相同，亦即532，865人。由于缺乏每架收音機(jī)之收聽(tīng)人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。報(bào)刊讀者約有557000萬(wàn)人。各類廣告觀眾數(shù)目我們推算：電影觀眾約有64萬(wàn)人電視觀眾約有575000人?？偫ǘ?，我們之 廣告份量，極為充足。臺(tái)灣電視周刊則由五月份起至九月，均每?jī)尚瞧诳莾缮?yè)廣告一次。至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個(gè)月刊登四色全頁(yè)廣告。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁(yè)廣告一次。(四)報(bào)刊方面，我們所選定之五份中英文報(bào)，每報(bào)刊登半頁(yè)廣告一次，四分之一頁(yè)廣告五次。(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開(kāi)始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級(jí)時(shí)段三十秒廣告，三次。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時(shí)間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。各類廣告分配同時(shí)，雜志之閱讀時(shí)間較報(bào)紙為長(zhǎng)，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺(tái)灣電視周刊，使“可口可樂(lè)”之廣告，能進(jìn)入上等收入之家庭。此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn)，以增強(qiáng)報(bào)刊廣告之效果。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。我們?yōu)槭雇鈬?guó)僑民及能說(shuō)英語(yǔ)之中國(guó)人士(上等收入階層)得知“可口可樂(lè)”經(jīng)已上市，選擇英文報(bào)兩份：一為 中國(guó)郵報(bào)(chinapost)，每日發(fā)行額3，000份。此外，在上市時(shí)期，再以報(bào)紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂(lè)”在臺(tái)灣上市，亦屬有價(jià)值之新聞。第四類報(bào)刊廣告我們選擇“臺(tái)北中廣”及“正聲”兩電臺(tái)，因其聽(tīng)眾較多。此類廣告優(yōu)點(diǎn)，在于能利用音響，以樂(lè)曲形式，加深聽(tīng)眾對(duì)“可口可樂(lè)”廣告主題之印象，并使易于記憶。第二類電視廣告故此類廣告，非但能為“可口可樂(lè)”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達(dá)于觀眾，并使留有深刻印象。?首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂(lè)”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動(dòng)聽(tīng)樂(lè)曲，以及廣告主題，完全表出來(lái)。以臺(tái)北市首輪電影院為“可口可樂(lè)”廣告之主干。(三)電臺(tái)：選擇“臺(tái)北中廣電臺(tái)”及“正聲”兩電臺(tái)。根據(jù)上述兩項(xiàng)原則，我們建議，“可口可樂(lè)”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：(一)電影：臺(tái)北市首輪西片或國(guó)語(yǔ)片電影院。第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂(lè)”之廣告特色及主題。 在種類方面，我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見(jiàn)，以臺(tái)灣北部為主，中部及南部為次。廣告媒體的種類很多，有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段。第四、主題曲節(jié)奏輕松，活潑而愉快，旋律美妙，感染力極強(qiáng)，予人以生活是美妙的感覺(jué)。第三、由于利用年青活潑人士，出現(xiàn)于各種歡樂(lè)情景之廣告畫中，其動(dòng)人形象，必能深入年青一代之心坎。第二、本主題能將“可口可樂(lè)”之特點(diǎn)，如品質(zhì)優(yōu)良，怡神妙品，隨時(shí)隨地均可享用等，巧妙地傳達(dá)出來(lái)。第一、本主題目前在世界各地使用，獲得極大成功。即：“可口可樂(lè)令你萬(wàn)事如意”。如臺(tái)灣“可口可樂(lè)”廣告策劃中的“廣告主題”：一個(gè)廣告主題不明確的廣告，等于什么也沒(méi)有“告訴”。確定廣告主題如“活力‘28’”的廣告對(duì)象是：打工族，年輕的、未婚的上班族，25—45歲的家庭主婦。廣告應(yīng)對(duì)用戶的關(guān)心點(diǎn)而發(fā)，以求與用戶的關(guān)心點(diǎn)相吻合，任何一個(gè)廣告都不能追求過(guò)多。nb sp。其四，用戶關(guān)心點(diǎn)分析。其三是個(gè)人情況，如年齡、性別、職業(yè)、文化程度、業(yè)余愛(ài)好、婚姻狀況等。家庭是社會(huì)職業(yè)階層的組成部分。陳培愛(ài)先生認(rèn)為，分析廣告對(duì)象要從四個(gè)方面入手：但一個(gè)廣告不可能打動(dòng)所有的人，而應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)具有共同消費(fèi)需求的消費(fèi)者群。這是廣告活動(dòng)中最極為重要的問(wèn)題。明確廣告對(duì)象又如“活力28”廣告策劃中的“廣告目的”：根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)項(xiàng)內(nèi)所指示之推銷對(duì)象，我們的廣告目的為：廣告目標(biāo)最終應(yīng)規(guī)定出具體的指標(biāo)，如視聽(tīng)率、知曉率等，以便于對(duì)廣告效果的檢查。第十三，擴(kuò)大影響，加強(qiáng)聲勢(shì)，鼓舞企業(yè)推銷人員和其他人員的士氣。第十二，勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高其對(duì)廣告產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)購(gòu)買信心。第十一，延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用季節(jié)或提高對(duì)產(chǎn)品變化使用和一物多用的認(rèn)識(shí)。第十，糾正對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的錯(cuò)誤印象和不確切的傳聞，以排除障礙。第九，幫助消費(fèi)者確認(rèn)其購(gòu)買決 策是正確的和有利的。第八，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感，建樹企業(yè)形象。第七，在銷售現(xiàn)場(chǎng)起提示性作用，促進(jìn)消費(fèi)者直接購(gòu)買行為。第六，加強(qiáng)廣告商品的廠牌、商標(biāo)的印象。第五，對(duì)推銷員一時(shí)難以接近的顧客，起預(yù)備性接觸作用。第四，介紹新產(chǎn)品的新用途或舊產(chǎn)品的新用途。第三，加強(qiáng)企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，以配合人員推銷活動(dòng)。第二，擴(kuò)大或維持產(chǎn)品目前的市場(chǎng)占有率。第一，加強(qiáng)新產(chǎn)品宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。廣告目標(biāo)是指廣告要達(dá)到什么目的。(2)廣東推行活力28產(chǎn)品，將為沙市日化集團(tuán)在深圳上市股票打下基礎(chǔ)。(4)雖然高富力在廣東初為一方之主，但仍有很大的市場(chǎng)空缺，比如超濃縮市場(chǎng)就給活力28提供了機(jī)會(huì)。(2)廣東是全國(guó)的富庶