廣州萬科四季花城策劃方案-文庫吧資料
2025-05-18 23:55本頁面
【正文】 項目選擇全面領先競爭策略。差異化競爭策略：顧名思義，采取與其他樓盤相差異的產品設計與形象包裝，形成差異性。價格競爭策略：以低于競爭者的價格贏得市場。要想令項目在市場更具有競爭力，我們先從競爭策略入手：一、競爭策略選擇:競爭策略類型：營銷策略思路如何在廣州市場站得一席之地，并再次成為“領頭羊“。而較年輕的本土廣州人及有一定經濟實力的外來人，不留戀老城區(qū)，但在購買郊區(qū)盤時，就對產品的建筑品質、小區(qū)環(huán)境、開發(fā)規(guī)模、生活配套、交通、市政配套、物業(yè)服務、價格、性價比、教育等要求非常注重，這些因素，將成為促使其購買的“興奮劑”。對于消費者而言，見得多了要求自然也越來越高，除了居住因素以外，對項目的性價比、未來走勢，升值潛力、周邊環(huán)境、小區(qū)環(huán)境、小區(qū)文化、教育、娛樂等需求從原來的“自選動作”，逐變成為“指定動作”，對于任何一個開發(fā)商，都是沉重而現實的壓力。項目所在區(qū)域——西區(qū)的特點由于之前的廣州西部少有的大發(fā)展商及大型項目進駐，因此整體態(tài)勢是非常的冷靜，金沙洲橋以西幾乎沒有大型住宅，更沒有檔次較高的商品住宅出現，同時市政配套、交通路網、生活配套等不及東、南的發(fā)展勢頭與速度，導致廣州人的心目中，從板塊上講西區(qū)不是置業(yè)的首選。了解廣州萬科四季花城所面對的問題廣州房地產市場態(tài)勢目前廣州房地產市場的發(fā)展的熱點主要在東區(qū)、南區(qū)。而目標客戶群也是認可東南方向的發(fā)展，就本項目所在地——西區(qū)，一直受到忽視，因此也就不是房地產發(fā)展的熱點區(qū)域，所以目前開發(fā)必然存在一定的難度。但是，目前廣州大規(guī)模開發(fā)的項目非常之多，占地千畝以上的項目就如祈福新村、碧桂園、星河灣、華南新城、雅居樂、南奧等，這些開發(fā)多年的成熟社區(qū)，各方面的配套設已非常完善，而且正在享受著成熟品牌帶來的后繼利益，在市場擁有較高的知名度和忠實的客戶群，市場認同度在不斷提升。如碧桂園提出的“五星級的家”；祈福新村“十年磨一箭”等等，旨在精心打造產品的同時，對其他資源也要進行有效的整合。廣州的發(fā)展商早已經意識到了這一點，因此，他們在開發(fā)新產品的時候，對項目的軟、硬件設施都非常重視。簡單的以廣州別墅的發(fā)展為例：別墅的發(fā)展由原始的TOWNHOUSE到獨立別墅，疊加別墅、雙并聯別墅、三并聯別墅、四并聯別墅等產品在不斷的創(chuàng)新，持續(xù)形成市場的興奮點，目的就是造就銷售業(yè)績。萬科的核心產品——“情景洋房”是房地產市場首個申請專利的產品，在保護的知識產權的同時，也令本產品不能被其他發(fā)展商模仿。因而造就了廣州房地產市場呈現出“百花爭艷，百鳥爭鳴”的現象。產品創(chuàng)造力的壓力廣州房地產市場的發(fā)展一直領先全國。（此處有表格）品牌力在廣州當地影響力的壓力萬科在房地產行業(yè)甚至全國其他城市無疑位居“行首”，但敝司深訪發(fā)現，廣州的目標客戶群對“萬科”是陌生的，甚至不知道“萬科”是什么。進軍廣州，面對的是廣州房地產市場眾多知名的開發(fā)商。了解萬科在廣州面臨的壓力萬科，打造的產品一直以來不斷在挑戰(zhàn)自我，超越自我。要做到充分的知彼并知己，則需要從多層面、多角度、立體的分析市場，然后在產品確定的前提下，制訂出符合目標客戶群需要的營銷推廣策略。如今，這個“四季花城”的原創(chuàng)者，房地產市場上的領跑者，帶著升級版的“萬科廣州四季花城”，來到廣州，向廣州同行學習，并在廣州再次掀起新一輪的“住宅革命”。廣州萬科四季花城所面臨的問題與壓力整體思路：本部分主要是通過萬科企業(yè)與本土知名開發(fā)商的企業(yè)知名度，企業(yè)在廣州本土的影響力，以及他們所開發(fā)的知名的、規(guī)模較大的項目及市場客觀、主觀競爭態(tài)勢的理解，找出項目所面臨的壓力與問題。結論：萬科廣州四季花城項目擁有無可置疑的優(yōu)勢，但也有與廣州其他知名開發(fā)商所開發(fā)項目共有的優(yōu)勢（如，開發(fā)商企業(yè)品牌知名度、開發(fā)經驗、產品規(guī)模等），同時項目所在區(qū)域還存在一些劣勢和威脅，因此，要想項目創(chuàng)造“開門紅”，還必須首先了解項目面臨的其他問題，進而找到解決的方法。本地市場其他開發(fā)商所開發(fā)項目及企業(yè)品牌的競爭威脅；整體區(qū)域目前仍未成為房地產開發(fā)及市場關注的熱點；據了解，項目的周邊即將有
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