廣告目標與廣告計劃-文庫吧資料
2025-05-18 18:05本頁面
【正文】 率；頻次；毛評點；一致性 /起伏性 /脈沖式 )。 廣告預算 42 ? 確定廣告投資的額度 ? 分析上一年度的銷售額 ? 分析廣告產(chǎn)品的銷售周期 ? 廣告預算的時間分配 ? 廣告的分類預算 ? 制定控制與評價標準 ? 確定機動經(jīng)費的投入條件、時機、效果的評價方法 廣告預算 43 廣告預算 1）、品牌生命周期 2）、競爭 3） 、品牌市場地位 4）、廣告頻次 5）、品牌的替代性 44 4. 廣告預算的編制方法 ? 銷售額百分比法 ? 銷售單位法 廣告預算 ? 目標任務法 ? 競爭對比法 ?通訊定貨法、量力而行法、通訊訂貨法 45 ? 按時間分配 ? 按地理區(qū)域 ? 按產(chǎn)品（品牌）分配 ? 按媒體分配 5. 廣告預算的分配 廣告預算 46 廣告預算很難找到參照依據(jù) －競爭對手 －同業(yè) 解決之道 ： 廣告方案做足，你先想清楚怎么做，我才批你多少錢。 廣告預算 40 廣告預算 到底如何預算廣告費用？ 41 ? 廣告費一般是指開展廣告活動所需的廣告調研費、廣告設計費、廣告制作費、廣告媒體費、廣告機構辦公費與人員工資等項目。 春秋航空推廣： 認知 理解 形象 態(tài)度 廣告目標確立 36 例 1 低預算航空公司 鎖定季節(jié)性旅者，創(chuàng)意表現(xiàn)，通過旅行社進行定向傳播。 廣告目標確立 32 －品牌知名度 (GE NO 1。 觀點 2:廣告集中多個目標并不現(xiàn)實， “ 補償原則 ” ； 廣告目標確立 2. 目標設定的關鍵問題 25 比較 ? 平安銷售 vs 平安形象廣告 26 廣告目標確立 3. 廣告目標設立的方向 1）廣告效果模型 2）通常設立的方向選擇 27 感知 展露 /選擇 /注意 /興趣 /關聯(lián)性 /知曉 /認識 情感 /情緒反應 (欲望 )/好感/情緒 /共鳴 說服 態(tài)度 /論證 /涉入 /動機 /影響 /信服 /忠誠 行為 試用 /購買 /重復購買 /其他 :拜訪 /致電 /點擊 /提及 /推薦 聯(lián)想 象征 /條件學習 /品牌形象 /個性 認知 (需要 )/信息/認知學習 /區(qū)隔 /回憶 廣告效果多面模型 28 29 30 1） 、 從其他品牌哪里吸引新顧客 廣告目標確立 3. 廣告目標設立的方向 忠誠、同時購買其他品牌 (紅牛 )、 只購買其他品牌 (平安 ) 2）、從其他產(chǎn)品哪里吸引新顧客 (飲料 )
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