【正文】 “ ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。 ? 注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。 ? 再消費(fèi)半年卡 2960元可獲得：前面所消費(fèi) 1540元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包： 800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價(jià)值 元）。 ? 顧客消費(fèi) 1000元可獲得：廠家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理 4次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價(jià)值 元）。 ? 顧客消費(fèi) 18元可獲得： 免費(fèi)護(hù)理 4次， ? 再消費(fèi)月卡 200元可獲得：前面 18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次， ? 再消費(fèi)季卡 540元可獲得：前面所消費(fèi) 218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， ? 再消費(fèi)半年卡 960元可獲得：前面所消費(fèi) 758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 280元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， ? 再消費(fèi)年卡 1680元可獲得：前面所消費(fèi) 1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送。 ?其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了 5000元，就沖抵 2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的。 ? 活動(dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票” 90余張，有近 40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值 480元），惠顧卡一張（一次， 180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。 ? 說明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。買月卡贈(zèng)月卡，買年卡賺年卡。 ? 如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。 ? 此外，還有辦 9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。 ? 在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為 3800的卡，或者直接升為 5800的卡。 ? 某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為 15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。或者余額翻倍。 ?即顧客做了 780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為 3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780元來算。 ?說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。 打包法： ?在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡 2022元，賣顧客 20瓶產(chǎn)品，每瓶 100元，共 2022元，共4000元，但是推銷 20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服， ?不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡 4000元加自由選用產(chǎn)品 20次（瓶），要固定品牌。 置換法： ? 也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡： 2022元 /10次 (無產(chǎn)品 ) ? 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香（？元） 腿部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香（？元） ? 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： １ . 抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油 ) ２ . 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有： 玫瑰油 ? 活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）； ? 說明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。 ?凡在 3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種。 ? 到后來演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加 98元錢，可每月有禮物，價(jià)值 3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。 ? 活動(dòng)規(guī)定：凡在 2月 14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加 5元、 10元、 15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。 XXX沐浴露價(jià)值 130元，旅行包 價(jià)值 36元。 ? 說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3折到 6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。 特價(jià)法： ? 其政策大致如下： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，在 5． 12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受 3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。 ? 這種方法在美容院文化與管理一書就提到，如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些 SPA文化的東西如碟，書，展板等就更好了。 ? 優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣 99元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值 280元和 380元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。 ?活動(dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為 25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。 ? A案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000余