把握商機創(chuàng)造需求ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 08:19本頁面
【正文】 自己生命的延續(xù)， 永遠健康成長。 肯定購買15%可能購買54%不太可能購買26%肯定不會購買5%資料來源：國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所中國保險學(xué)會 2022年《中國城 市壽險市場調(diào)查研究咨詢報告》 家庭保單需求分析 %%%%% % % % % % % %自己配偶子女父母 消費者普遍將為自己、配偶和子女購買醫(yī)療保險，其次是為父母購買。學(xué)生及其家庭必須承擔(dān)越來越昂貴的教育費用 單位：元 /年 2萬元 /年 2022元 /年 1萬元 /年 1990年 2022年 2022年 （ 估計 ） *其他費用包括住宿費 、 伙食費 、 交通費等 *數(shù)據(jù)來源：中國教育信息網(wǎng) 1990年 2022年 2022年 （ 預(yù)計 ） 400 4000 8000 600 6000 12022 學(xué)費 其他費用 家庭保單需求分析 社會發(fā)展 ， 父母價值觀也在變化 中國父母的傳統(tǒng)觀念： ? 盡量為孩子提供一生一世的保障 ? 讓孩子在 “ 溫室 ” 中成長 現(xiàn)代父母應(yīng)有的觀念： ? 盡量保證孩子擁有接受高等教育的機會 ? 培養(yǎng)孩子自我發(fā)展的能力 ? 養(yǎng)育孩子到他成人自立。 爸爸：行，孩子，咱們到里屋去說！ 孩子：媽媽，我有事兒跟你說。 媽媽：噢，這種事在中學(xué)里不是經(jīng)常發(fā)生嗎？你準備如何處理呢？ 心理專家分析：要想讓孩子長期保 持與家長交流，就永遠不能反應(yīng)過 激，越是遇到嚴重的問題，越是要 沉著。 孩子：媽媽，有個事我說了，你可別急??！我沒有評上三好學(xué)生。 媽媽：好，一塊去！ 孩子：媽媽，這個周未我們還去劃船吧。 [正確的做法 ]： ?建立常規(guī)對話機制 ?適度反應(yīng) ?重視孩子 子女溝通技巧介紹 [建議 1]：建立常規(guī)對話機制 [建議 2]：適度反應(yīng) [建議 3]：重視孩子 心理專家分析：重視孩子 ， 孩子的良知在自然狀態(tài)下 ， 是不愿意父母擔(dān)憂的 。 子女溝通技巧介紹 孩子：爸爸，有個事想跟你說說 . 爸爸：等我打完麻將 (打完麻將卻忘了 )。 媽媽：什么 !又沒有評上，李巧巧已評上兩次了，你說清楚，老師為什么這么討厭你 ! 女兒：媽媽，有個事我說了，你可別急??！有男生給我寫求愛信。于是越是大問題，越是避開家長。 媽媽：孩子，你不是非常想要一個流氓兔嗎？ 孩子：是呀，給我買嗎？ 媽媽：你看，這條魚是有五種顏色組成，一天晚上不吃糖，你就可以涂上一種顏色，五塊涂滿了，咱們就
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