【正文】 業(yè)額。 下一個原因是推銷技巧不良。假如你今天得了心臟病，我推出一個世界仙丹，專門治療你的心臟。比如說你公司的產品品質不好，顧客買了之后經(jīng)過大量宣傳反而有負面的口碑，所以每一個公司都必須確保你公司的產品是同等級同價位當中最好的。 第三點是基于產品的品質不良、價格不當。比如說你所居住的城市，人口只有80萬到100萬，而比爾各位企業(yè)的老板要時常思考你公司現(xiàn)在銷售的商品是不是過于處在金字塔上部，假如是這樣的話，你公司的業(yè)績可能沒有辦法太好，你必須更換產品的種類。一個金字塔這么大，你只切到了金宇塔尖的這么一點，這是很難賺錢的。這是個事實，勞斯萊斯公司就賣給了大眾汽車公司。量為什么不大？我認為有以下幾點原因： 第一個就是市場的需求量不夠。量大就是致富的關鍵。威頓在美國開了4000家沃爾瑪購物中心，如果一天考察一家店，得十余年才能考察完畢。威頓——沃爾瑪百貨公司的總裁。 在比爾所以我們假如眼光真的好的話，我們要第一個從事某個行業(yè)，我們要第一個創(chuàng)立公司，我們要選擇競爭對手少的行業(yè)來做。 所以一般人時常有一個錯誤的觀念：這個人賺錢多，我該去加入他從事的行業(yè)。 假設大家現(xiàn)在肚子餓了，面前有一塊很大的蛋糕，如果一個人來吃，他可以隨便吃；如果有30個人要吃怎么辦，搶著吃。世界第一家最頂尖的商務用電腦叫什么？IBM。 世界最早最出色的軟件公司叫什么名字？微軟公司。正因為全世界有數(shù)目龐大的人群使用電腦，90％的人又都使用蓋茨的Windows軟件，而且人群還在不斷擴大，所以蓋茨能成為世界首富?！?那么全世界有多少人使用電腦呢，數(shù)目驚人。我又問：“在馬來西亞吉隆坡有多少人在賣皮膚保養(yǎng)品、美容保養(yǎng)品？”他說：“非常多，幾百家?！蔽覇枺骸斑@位先生，馬來西亞占整個地球有多大？”他的臉突然變得有點綠，他說：“不是很大。我問他美容保養(yǎng)品在未來是不是最大的趨勢，他說應該不是。我知道我的激勵效果不錯，但沒想到兩小時可以把他的夢想激發(fā)到如此程度。 眼光好的第二層含義是你的市場要大。所以很多人在掌握信息，而蓋茨這些最會賺錢的企業(yè)家在掌握趨勢，而且要掌握全世界最大的趨勢。是因為蓋茨的眼光比賈布斯更好。但是25年之后，蓋茨身價超過600億美元，賈布斯身價才10億美元，蓋茨的身價超過賈布斯65倍。蘋果電腦叫做Apple PC，PC代表的真正含義就是PersonalComputer，即個人電腦，賈布斯在24歲的時候資產一度高達5億美元，成為全美年輕人崇拜的偶像，而那時比爾 1977年，美國有一個人叫史蒂夫蓋茨的眼光已經(jīng)看到25年之后，我們的桌上會擺上一臺小型的電腦。斯沃森領導著。當比爾 微軟公司的英文名字叫做Microsoft，事實上是由Micro和Soft兩個詞組成。 比爾蓋茨，詢問他成為世界首富的秘訣，比爾蓋茨的思維模式、做事的方法和一般的企業(yè)家是不一樣的。蓋茨捐獻的四個重點領域是：教育、世界公共衛(wèi)生和人口問題、非贏利的公眾藝術機構以及一個地區(qū)性的投資計劃Puget Sound。 在微軟公司上市的12年時間里，蓋茨已向慈善機構捐獻8億多美元，包括向蓋茨圖書館基金會捐贈2億美元，以幫助北美的各大圖書館更好地利用信息時代帶來的各種新技術。他還創(chuàng)立了Corbis公司，該公司正在開發(fā)全球最大的可視化信息資源之一，提供全球公共與私人收藏的藝術和攝影作品的綜合性數(shù)字文檔。他是ICOS公司的董事會成員以及英國Chiroscience集團及其位于華盛頓州的全資子公司ChiroscienceRamp。蓋茨將其稿費收入捐給了一個非盈利基金，用于獎勵支持全世界將計算機與教學相結合的教師。 1996年，為充分利用Internet所帶來的新的商機，蓋茨對微軟進行了戰(zhàn)略調整，同時，他又全面修訂了《未來之路》，在新版本中，他認為交互式網(wǎng)絡是人類通訊歷史上一個主要里程碑。該書的作者還包括微軟公司首席技術官Nathan Myhrvold以及PeterRinearson，它在《紐約時報》的最暢銷書排名中連續(xù)7周位列第一，并在榜上停留了18周之久。 1995年，蓋茨撰寫了《未來之路》一書。 在蓋茨的領導下，微軟的使命是不斷地提高和改進軟件技術，并使人們更加輕松、更經(jīng)濟有效而且更有趣味地使用計算機。蓋茨積極地參與微軟公司的關鍵管理和戰(zhàn)略性決策，并在新產品的技術開發(fā)中發(fā)揮著重要的作用。這股毅然決然的勇氣絕不是一般人所具有的。 1975年6月，蓋茨經(jīng)過認真的考慮，說服了自己，決定放棄哈佛這所世界上最好大學的畢業(yè)證書，要求退學創(chuàng)業(yè)。 蓋茨自己曾經(jīng)不止一次地說過：“微軟是我永遠的情人。 就這樣，比爾?蓋茨憑著獨到的眼光，堅信個人電腦的觸角將深入未來每一個家庭中，也相信結合微處理器與軟件將大大改寫過去以大型電腦為主的生態(tài)，更能在個人電腦革命的初期即掌握稍縱即逝的創(chuàng)業(yè)機會，其后又一直保持正確的發(fā)展方向，鍥而不舍，加上過人的經(jīng)營頭腦，終于成為全球首富與IT業(yè)最具影響力的人士.什么都可以舍棄，就是不能舍棄事業(yè) 蓋茨一直是一個以工作狂而著稱的人物，即使到了39歲結婚的時候，他還經(jīng)常加班工作到晚上10點以后，對于以前任何一個億萬富翁來說，這都是不可想象的事。 1980年是微軟發(fā)展史上一個重要的轉折點，當時無人不知、無人不曉的IBM國際商業(yè)機器公司占有大型電腦百分之八十的市場，也就是在這一年IBM決定開始制造個人電腦，并且找上微軟公司，向他們購買作業(yè)系統(tǒng)的授權，于是個人電腦作業(yè)系統(tǒng)PCDOS出現(xiàn)了，IBM成了微軟新軟件的第一個授權使用者。 其實，蓋茨當時完全可以向父母借錢，相信他的父母也會幫他度過難關的，但他沒有，蓋茨堅持微軟必須自力更生。蓋茨對那段經(jīng)歷至今歷歷在目，“他們企圖把我們餓死，我們甚至付不出律師費，所以當他們有意與我們和解時，我們幾乎就范。他們擠在那個雜亂無章、噪音紛擾的小空間中，沒日沒夜地編寫程序，餓了就吃個比薩餅充饑，實在累的受不了了就出去看場電影或開車兜兜風解困…… 正當他們不知疲倦朝著夢想的電腦王國挺進的時候，微軟卷入了一場災難性的官司之中…… 當時軟件盜版情況特別嚴重，大大損害了蓋茨的利益，蓋茨認為羅伯茨對市場上BASIC編譯器的盜版應該負責，于是將它收回賣給了Perterc公司，但這之前他曾經(jīng)和羅伯茨簽署過該軟件的協(xié)議，允許MITS在十年內使用和轉讓BASIC程序和源代碼。1979年，蓋茨將公司遷往西雅圖，并將公司名稱從“Microsoft”改為“Microsoft”?！颐堪袯ASIC賣給一家公司，就多一份信心。1977年，蘋果、康懋達Commodore和Radio Shack進入個人電腦市場，微軟提供BASIC給大多數(shù)早期的個人電腦，當時BASIC是最重要的軟體元素。他們深信個人計算機將是每一部辦公桌面系統(tǒng)以及每一家庭的非常有價值的工具，并為這一信念所指引，開始為個人計算機開發(fā)軟件。”于是蓋茨和保羅回到哈佛，從一月到三月，整整8個星期，他們一直呆在蓋茨的寢室里，沒日沒夜地編寫、調試程序，他們幾乎都不記得寢室的燈幾時關過，最后，他們終于成功了，兩個月通宵達旦的心血和智慧產生了世界上第一臺微型計算機－MITS Altair的BASIC編程語言，MITS對此也非常滿意。 1975的冬天，蓋茨和保羅從MITS的Altair機器得到了靈感的啟示，看到了商機和未來電腦的發(fā)展方向，于是他們就給MITS創(chuàng)辦人羅伯茨打電話，說可以為阿爾它（Altair）公司提供一套BASIC編譯器。但他們壓根沒有想到，這兩位“大師”居然只是9年級和10年級的學生！ 艱辛的創(chuàng)業(yè)1973年夏天，蓋茨以全國資優(yōu)學生的身份，進入了哈佛大學一年級，在那里他與Steve Ballmer住在同一樓層，后者目前是微軟公司總裁?！?　　蓋茨上9年級的時候，TRW公司的工程師在架設西北輸電網(wǎng)絡時遇到了問題，一籌莫展。艾倫（后來和蓋茨一起創(chuàng)立了微軟公司）回憶說，“我們當時經(jīng)常一直干到三更半夜，我們愛死了電腦軟件的工作，那時侯我們玩得真開心。當時我所用的電腦體積龐大、笨重、速度緩慢而且相當‘不聽話’。從8年級開始，蓋茨便利用閑暇時間和同學一起幫人設計簡單的電腦程序，以此賺取零用錢。為了讓孩子接受良好的教育，少年時代蓋茨的雙親便將蓋茨送進管教嚴格的西雅圖湖濱私立中學Lakeside就讀，也就是在這里蓋茨發(fā)現(xiàn)了一生事業(yè)的重心──電腦，也遇見了未來的工作伙伴保羅?艾倫Paul Allen。蓋茨是魔鬼，還是天使，微軟是新科技的締造者，還是商業(yè)規(guī)則的破壞者，現(xiàn)在還沒有誰能下一個公正的結論，但有一點是毋庸質疑的：蓋茨不是靠幸運取得成功的，微軟也不是建立在偶然基礎上的軟件帝國，蓋茨是電腦天才，但更是一個經(jīng)營和管理天才，他在微軟的創(chuàng)立和成長壯大中付出的心血和汗水，他非凡的事業(yè)心和進取心，他高瞻遠矚的眼光和異常敏銳的市場嗅覺，是任何一個人都無法超越的。韋爾奇，被《工業(yè)周刊》評選為“最受尊敬的CEO”；微軟公司上市之后，市值也節(jié)節(jié)摸高，超越波音、IBM，接著又超過三大汽車公司市值總和，直至突破5000億大關超越通用電器（GE），成為全球市場價值最高的公司，年營業(yè)額超過世界前五十名軟件企業(yè)中其它49家的總和，即使在2003年底被司法部和19州圍追堵截的景況下，仍被評為最受尊崇的公司…… 這一切，都是永遠不可磨滅的創(chuàng)業(yè)者輝煌。巴菲特而成為世界首富。在哈佛大學讀到三年級時輟學，出來創(chuàng)立微軟公司。雖然，近年已改搭商務客位，然而 Bill Gates仍住不慣總統(tǒng)套房呢！ 其它資料： 在西雅圖湖濱中學，他就開始了未來的事業(yè)：個人電腦軟件與設計電腦程序，那年他才13歲。喜愛的食物： 漢堡包與可樂，后受第二任女友Winbiad影響，也吃素。1994年1月1日，蓋茨與Melinda French Gates在夏威夷共諧連理。1993年時Bill Gates決定向Melinda求婚，而求婚過程也相當浪漫。由于Bill Gates太“迷戀”微軟，以至分手，后來才以美國商業(yè)奇才Winbiad為第二任女友。美國一家雜志表示，Bill Gates的被捕照片是從新墨西哥州的警察部門取得的，警方同時亦將照片副本送給Bill Gates，他得知消息后，立即在電視節(jié)目中講述了此事，實行在照片未刊登前先發(fā)制人，減低了照片的負面影響。但是比爾蓋茨與位居第二的股神巴菲特的距離已經(jīng)縮小，后者的資產為440億美元。富豪們的總資產增加3000億美元（4860億新元）達2萬2000億美元。 1998年 約461億美元。 1995年 約200億美元。 1992年 約70億美元。比爾?蓋茨的資產 1986年 進入Fortune億萬富豪榜，約3億1千5百萬美元。他們的父親，William H. Gates II，是西雅圖的律師。在2002年6月截止的上個財年，在78個國家和地區(qū)開展業(yè)務，全球的員工總數(shù)超過50,000人。蓋茨的創(chuàng)業(yè)比爾?蓋茨是微軟公司主席和首席軟件設計師。弗朗索瓦認為，電影行業(yè)投資巨大，回報期長，因此需要極大的耐心，但至少目前公司的結構框架已經(jīng)建立并處在良好的運營之中。弗朗索瓦表示，公司在挑選合作伙伴的時候，注重的不是劇本作者的聲望，而是其作品的質量。由于注重對客戶的承諾和員工的管理，公司的業(yè)務從那以后蒸蒸日上，至今已有不少人前來取經(jīng)，學習咨詢公司的運作體制、管理模式以及將一部電影搬上銀幕的技術過程?！」镜哪繕耸鞘占⒅谱鳉v史視聽節(jié)目以提供給專門播放紀錄影片的電視頻道。中學的時候，無意中在已故叔叔的衣物里發(fā)現(xiàn)了一組關于二戰(zhàn)的、沒有發(fā)表的膠片，從此弗朗索瓦就希望其能在紀錄影片領域發(fā)揮作用，并夢想建立一個視聽創(chuàng)作公司，一方面可以收集各類文獻資料為歷史學術研究提供參考，另一方面還可以支持制作歷史性題材的紀錄影片。 案例13： 青年的視聽創(chuàng)作公司　弗朗索瓦公司開辦了自己的商店，出售的都是對垃圾進行加工再處理后的貨物，目前只等對此感興趣的顧客前來選購。另外，由于公司聘用的員工都是一些教育程度不高的年輕人，并且絕大部分都沒有在企業(yè)工作的經(jīng)驗，因此勞動生產率與其它公司相比并不具有競爭力，如何在管理方面有所提高，這也是公司面臨的現(xiàn)實的問題。只有里昂的一家合作銀行給予了公司信任。第二個難題就是創(chuàng)辦公司的資金和管理問題。通過對這些工業(yè)垃圾和生活垃圾的回收再利用，還可以永久地創(chuàng)造并保證就業(yè)機會。案例12： “讓垃圾為青年就業(yè)服務”　還在魁北克的時候，塞巴斯蒂安就開始體會到了資源再利用帶來的種種好處。　通過與道路安全部門協(xié)商，阿伊茲的公司在芒特朗各夜總會和迪廳門口開設了免費往返運輸路線，從這以后，這些娛樂場所門口再沒有發(fā)生過一件惡性事故。由于客戶可以提前數(shù)天預約以便在某些路段能夠與其它客戶合租一輛車，因此公司收取的服務費用要比普通出租車公司便宜30％。最終，“青年挑戰(zhàn)”的幫助和對項目的建議為阿伊茲掃除了這些障礙?！　扒嗄晏魬?zhàn)”提供的資金援助增加了阿伊茲在當?shù)卣块T的信譽程度，并使得他可以租借生平第一輛面包車開始工作之旅。　阿伊茲從一則新聞中得知，由于牙科醫(yī)生不可能自己攜帶所有醫(yī)療器械前往那些出行不便的老人家中為他們進行治療，因此法國北部地區(qū)的一些專業(yè)交通運輸公司便為醫(yī)生設計了專門的出行規(guī)劃，提供特殊物品運載服務。案例11： 青年創(chuàng)建出租車特色服務公司　2000年初，阿伊茲　在這樣簡單而繁雜的服務領域，由于沒有太多培訓和升遷機會，所以協(xié)會的正式工作人員只有兩名，一人在總部，另一人則在家居現(xiàn)場提供服務，再加上競爭激烈，所以工作極其忙碌，兩人每周的睡眠時間不會超過35小時，盡管如此，也不能滿足所有客戶的需求。而樊尚和菲利普的協(xié)會里聘請了富有經(jīng)驗的生活顧問、醫(yī)生、護士和社會工作者，他們可以回答來自社會各方面的咨詢并提供相應的服務。青年挑戰(zhàn)不僅為他們提供了資金援助，還通過媒體為他們做宣傳，讓市民很快得知了這一服務信息。最初，樊尚和菲利普想要成立一個家政服務公司，但由于不懂市場運作，沒有經(jīng)濟背景，走了不少彎路。現(xiàn)在，吉澤爾組建了一個名為DACM的演出公司，聘請了一位維也納作曲家和一位活動經(jīng)紀人，演員們也由于節(jié)目逐漸被看好而領取了越來越豐厚的酬金。2000年2月至12月，《輝煌》在沙勒維爾、格勒諾布爾、布魯塞爾和阿姆斯特丹等地的15家劇院上演并獲得了成功。維埃納，與另外兩個同學決定和布魯塞爾的帕茨工作室的幾位歐洲舞蹈演員一起將讓就這樣，營養(yǎng)