【正文】 客戶、演藝活動營銷和節(jié)目廣告營銷三種類型，根據(jù)客戶的不同需求由各中心進行分工協(xié)作，超越了一般情況下以單個節(jié)目為主的廣告營銷，提升了整合營銷能力。公司作為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的集節(jié)目制作、發(fā)行、廣告營銷及活動策劃為一體的節(jié)目運營商，根據(jù)客戶的需求為其量身定制一整套整合營銷方案。經(jīng)過十余年的發(fā)展，公司積累了豐富的廣告營銷經(jīng)驗，具有專業(yè)的策劃、包裝和整合營銷的能力，能夠充分挖掘節(jié)目的廣告價值。另外，通過貫穿始終并行之有效的財務(wù)管理、組織管理、創(chuàng)作管理(服務(wù)管理)、營銷管理和人才管理等管理措施來確保各業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化運作，進而保證整個業(yè)務(wù)運作體系的規(guī)范化和高效率。同時，在創(chuàng)作新節(jié)目時，能夠僅以較低的新增人力成本實現(xiàn)節(jié)目創(chuàng)作，即以較低的邊際成本提高節(jié)目制作量。該工業(yè)化體系還表現(xiàn)在娛樂資源共享。在運營流程方面，主要分為策劃、制作、發(fā)行、廣告和增值服務(wù)等環(huán)節(jié)，各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)了專業(yè)分工協(xié)作和業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化，保證節(jié)目生產(chǎn)和經(jīng)營的流暢和穩(wěn)定。該工業(yè)化體系包括制作流程的工業(yè)化和運營流程的工業(yè)化。由于演藝活動具有影響力大、收視率高等特點，也極大地提升了公司電視欄目的影響力和廣告價值。公司利用十余年來在電視欄目發(fā)行中與各級電視臺建立的良好合作關(guān)系，適度參與電視劇的制作和發(fā)行，開拓大型演藝活動市場，并將其發(fā)展成為具有較高收視率和影響力的特殊電視節(jié)目，不斷豐富電視節(jié)目的類型。電視節(jié)目廣泛的發(fā)行渠道也為電視劇的發(fā)行和演藝活動的營銷提供了渠道優(yōu)勢。各類型節(jié)目的協(xié)同效應(yīng)優(yōu)勢公司的電視節(jié)目包括電視欄目、電視劇和演藝活動，各類電視節(jié)目以品牌建設(shè)為核心，在統(tǒng)一平臺下運作，形成了顯著的協(xié)同效應(yīng)。由于公司的日播節(jié)目主要集中在娛樂領(lǐng)域，由此吸引了眾多娛樂明星和娛樂機構(gòu)，公司成為重要的娛樂信息傳播平臺之一，使得公司可以以較低的信息采集成本獲得豐富的娛樂資源。公司在娛樂類節(jié)目領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗，憑借資源共享的運營模式、優(yōu)秀的節(jié)目策劃和制作團隊，公司節(jié)目制作的邊際成本低、具有顯著的規(guī)模經(jīng)濟效益。%%。由于各個地面頻道覆蓋范圍的不同，隨著發(fā)行頻道數(shù)量的增加，公司的電視節(jié)目可以向全國多個地面頻道銷售。該盈利模式解決了廣大地面頻道節(jié)目制作投入不足、節(jié)目來源匱乏的問題，通過高質(zhì)量的節(jié)目提升頻道和節(jié)目的廣告價值，與頻道分享廣告時段資源，創(chuàng)造了內(nèi)容制作機構(gòu)與播出機構(gòu)共贏的商業(yè)模式，使公司的節(jié)目成為眾多地面電視臺穩(wěn)定的節(jié)目來源。其次，該聯(lián)供網(wǎng)滿足了地面電視臺對節(jié)目的需求，能夠?qū)崿F(xiàn)合作雙方的共贏，與地面頻道建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。節(jié)目的廣告價值取決于節(jié)目的覆蓋面、收視率以及廣告營銷能力。該節(jié)目聯(lián)供網(wǎng)包括時段聯(lián)供網(wǎng)、頻道聯(lián)供網(wǎng)、付費數(shù)字電視和新媒體聯(lián)供網(wǎng)。四、光線傳媒SWOT分析1光線傳媒競爭優(yōu)勢分析獨特的節(jié)目運營商業(yè)模式與傳統(tǒng)的節(jié)目制作公司不同，公司以電視節(jié)目為紐帶，率先在國內(nèi)建立了307個地面頻道(包括地市級城市電視臺和部分省級地面電視臺)為核心的節(jié)目聯(lián)供網(wǎng)，使其成為電視節(jié)目和廣告運營的主要渠道。付費電視的開辦，對電視節(jié)目的需求將會越來越旺盛，便于電視制作業(yè)形成節(jié)目的規(guī)模生產(chǎn)，擴大節(jié)目經(jīng)營。近年來，國家廣點總局加大了發(fā)展數(shù)字電視的力度。于是，利用因特網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢“借船出?！币埠?，自辦電視媒體網(wǎng)站“中流擊水”也罷，電視在網(wǎng)絡(luò)時代的生存方式、應(yīng)變方式、創(chuàng)新方式已然今非昔比。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)字表明，不少的網(wǎng)站已分流了不少原電視觀眾中的高端人群。首先，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展，給電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇。這對于傳媒領(lǐng)域來說是一個巨大的機遇。目前我國文化消費的現(xiàn)狀和去世時，我國城鄉(xiāng)居民用于文化消費的比重與世界發(fā)達(dá)國家相比仍然偏低，但是隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，居民消費水平的不斷提高，社會需求結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了深刻變化。以前并不被看好的第三產(chǎn)業(yè)日益顯示出他的驚人的發(fā)展能力。2005年中國文化教育、文化娛樂、服務(wù)消費等文化消費總量在83億元以上，未來幾年城鄉(xiāng)居民的文化消費將繼續(xù)呈上升態(tài)勢。在居民消費結(jié)構(gòu)中，用于文化教育消費的部分越來越大，增長速度越來越快。當(dāng)觀眾越來越注重消費品質(zhì)，以豐富多彩的娛樂休閑來充實生活時，就需要電視節(jié)目能從娛樂和消費生活中挖掘新鮮的內(nèi)容，以新鮮的形式介紹娛樂休閑資訊，傳達(dá)消費理念?？缧袠I(yè)結(jié)合成為當(dāng)下投資趨勢，頗具盛名的時代華納影城和迪士尼樂園的成功結(jié)合，成為業(yè)界效仿的案例，我國從2011年也開始投入建設(shè)一批類似的電影文化產(chǎn)業(yè)園。2010年底電影投資主體比“十一五”末期增加了近一倍。這為2012年全行業(yè)整體票房的增長奠定了基礎(chǔ)，也預(yù)示著2012年電影院之間的競爭將會加劇。值得注意的是，不少房地產(chǎn)商不炒房產(chǎn)炒影院，其中最具代表的是即將沖刺IPO的萬達(dá)影院。電影院的建設(shè)也隨之進入一個持續(xù)增長的時期。2．經(jīng)濟環(huán)境近年來，煤、礦、房地產(chǎn)商等資本大鱷紛紛爆出涉足影視行業(yè)，影視行業(yè)資金充裕而資源稀缺，不斷推高的版權(quán)、制作、發(fā)行等成本，卻無法阻止資本投入的熱情。伴隨著國標(biāo)的建立和推廣，我國地面數(shù)字電視相關(guān)產(chǎn)業(yè)也逐步完善，為地面數(shù)字電視的普及奠定基礎(chǔ)。國家廣電總局發(fā)布《關(guān)于促進廣播影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》明確指出，加大廣播影視市場的開放力度，逐步放寬市場準(zhǔn)入，吸引、鼓勵國內(nèi)外各類資本廣泛參與廣播影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不斷提高傳媒產(chǎn)業(yè)的社會化程度。長期以來許多民營資本都十分看好媒體產(chǎn)業(yè)，但我國傳媒業(yè)一直受到有關(guān)部門的嚴(yán)格規(guī)范，社會資本進入這個行業(yè)的政策壁壘較高。以往電視節(jié)目的制作主要由各電視臺自己制作，自己播出，隨著電視媒體逐步走向市場，原有的制播一體化小農(nóng)經(jīng)濟式的自產(chǎn)自銷的運作方式已經(jīng)不能適應(yīng)事業(yè)發(fā)展的需要。三、光線傳媒PEST分析1．政治環(huán)境電視在我國長期以來一直是黨和政府的喉舌，作為官方的宣傳機構(gòu)是電視的唯一屬性，“事業(yè)建制”其實就是這種觀念的制度化體現(xiàn)。而《娛樂現(xiàn)場》播客2013年則已突破3500萬的點擊大關(guān)，成為中國娛樂節(jié)目“第一播客”。新媒體業(yè)務(wù)方面，光線傳媒早在2000年就創(chuàng)建了當(dāng)時國內(nèi)最大的網(wǎng)上明星俱樂部“E視網(wǎng)”。光線傳媒目前已是對中國娛樂界影響最大的民營公司。旗下?lián)碛薪?0名簽約主持人的光線傳媒當(dāng)之無愧是中國最大的主持人經(jīng)紀(jì)公司?！凹稳A麗音”同時承辦國內(nèi)“華表獎”、“金雞獎”、“百花獎”等多個電影專業(yè)獎項頒獎活動，還是國內(nèi)最專業(yè)的電影首映式承辦機構(gòu)，承辦了包括《臥虎藏龍》、《十面埋伏》、《集結(jié)號》、《功夫之王》、《赤壁》等大片在內(nèi)的多場首映禮；此外，“嘉華麗音”還承辦大量高難度娛樂活動，包括大型音樂劇《電影之歌》、央視品牌節(jié)目《同一首歌》等海內(nèi)外演出和各種大型商業(yè)演唱會，以及各地政府的節(jié)慶活動等等。光線傳媒一直致力于打造國內(nèi)最具權(quán)威與公信力的專業(yè)頒獎典禮，其中“音樂風(fēng)云榜頒獎盛典”連續(xù)14屆成功舉辦，被媒體譽為“中國的格萊美”；2008年起，光線傳媒“國劇盛典”正式啟動，已成為電視劇行業(yè)的旗幟性活動。2014年，光線影業(yè)以《爸爸去哪兒大