深圳房地產(chǎn)全程策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-16 12:37本頁(yè)面
【正文】 理商確定合作事宜，簽署合同 工作協(xié)調(diào)配合 .多方關(guān)系： 發(fā)展商、策劃商、物業(yè)管理商 發(fā)展商、策劃商、承銷商 .三方關(guān)系： 發(fā)展商與物業(yè)管理商 發(fā)展商與承銷商 發(fā)展商與設(shè)計(jì)院 .雙方關(guān)系： 資本運(yùn)營(yíng) 股東分配 實(shí)收資本注入 按揭各項(xiàng)費(fèi)用控制 保險(xiǎn)公司及條約 首期款比例科學(xué)化及相關(guān)策略 盡可能擴(kuò)大年限至30年 .按揭： 付款方式引導(dǎo) 優(yōu)惠幅度及折頭比例科學(xué)化 .付款方式： 銀企關(guān)系塑造 控制貸款規(guī)模、周期 .信貸： 銷售公關(guān)費(fèi)用 .邊際費(fèi)用： 銷售人員業(yè)務(wù)費(fèi)用 銷售中心運(yùn)營(yíng)辦公費(fèi)用 銷售提成/銷售輔導(dǎo)顧問(wèn)費(fèi) 銷售人員招聘費(fèi)用 .總費(fèi)用預(yù)算 .銷售收入預(yù)算表 銷售控制與銷售進(jìn)度模擬 .專業(yè)銷售公司全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動(dòng)使用 C 項(xiàng)目經(jīng)理（職能上述） A 銷售經(jīng)理（總部派出） C 財(cái)務(wù)人員 A 負(fù)責(zé)營(yíng)銷的副總 .銷售代理： .專業(yè)銷售公司總部就項(xiàng)目銷售管理提供支持 B 派員實(shí)地參與銷售 .專業(yè)銷售公司（全國(guó)性）輔導(dǎo)發(fā)展商銷售工作 F 銷售/市場(chǎng)人員 D 銷售代表 B 銷售部經(jīng)理 發(fā)展商銷售隊(duì)伍 人員組建 保險(xiǎn)合同 個(gè)人住房公積金借款合同 銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本 .合同文本： 物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn)，如球場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、學(xué)校等） 入住流程 利率表 付款方式 .價(jià)格體系： 選用建筑材料 會(huì)所內(nèi)容 項(xiàng)目統(tǒng)一說(shuō)詞 商品房銷售許可證 .批文： 銷售工作中的處理個(gè)案記錄 銷售資料的整理和保管 與物業(yè)管理的交接 客戶檔案 延期交工的收款控制 收款催款過(guò)程控制 成交情況匯總 辦理銀行按揭 正式合同公證 客戶檔案記錄 樓房情況介紹 .銷售實(shí)施： .銷售承諾 .政策促銷 強(qiáng)勢(shì)銷售期 開盤試銷期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 .銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶 銷售代理商（銷售顧問(wèn)） .銷售網(wǎng)絡(luò)： 全過(guò)程營(yíng)銷 銷售策略 一 銷售周期劃分及控制 .物業(yè)管理內(nèi)容 .正式合同 .宣傳海報(bào)、折頁(yè) .銷售控制表 .購(gòu)房須知 廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正 廣告主題 .廣告總體策略 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析 .價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制 .價(jià)格升幅比例 .入市價(jià)格 價(jià)格分期策略 .樓層和方位差價(jià) .付款方式和進(jìn)度 .定價(jià)方法 可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格 項(xiàng)目單方成本 四 價(jià)格定位及策略 目標(biāo)客戶資料 .目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分 市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究 項(xiàng)目客戶群定位 .家庭收入情況 項(xiàng)目所在地家庭情況分析 項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況 三 目標(biāo)客戶群定位分析 項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策 .其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段 .主要媒體應(yīng)用及投入頻率 .銷售政策措施 .市場(chǎng)定位 項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查 是房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷的重頭戲，是營(yíng)銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。 .物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) 公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì) .示范單位導(dǎo)視牌 .銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示 .展板設(shè)計(jì) .營(yíng)銷中心形象墻設(shè)計(jì) .營(yíng)銷中心功能分區(qū)提示 營(yíng)銷中心包裝設(shè)計(jì) .主路網(wǎng)及參觀路線 .建筑物主體 標(biāo)準(zhǔn)色 .組團(tuán)名 .道路名 名稱 一 項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心部分 其他形象（略）要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境，又要突出個(gè)性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝。 房地產(chǎn)項(xiàng)目視覺形象是指房地產(chǎn)項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目具有良好識(shí)別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。 項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項(xiàng)目視覺形象等。第四章 項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理方案 六 安全管理 建筑流動(dòng)資金安排提示 項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度提示 四 工期控制 文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示 工程施工規(guī)范手冊(cè) 二 施工工藝流程指導(dǎo) 建筑材料選用提示 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性樓盤建筑材料選用類比 一 建筑材料選用提示它嚴(yán)重影響發(fā)展商及項(xiàng)目的信譽(yù)度、美譽(yù)度。 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷，它貫穿于商品的開發(fā)建設(shè)、銷售、服務(wù)的全過(guò)程。 .社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計(jì)第三章 項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷 營(yíng)造和引導(dǎo)未來(lái)生活方式 .廣場(chǎng)音樂(lè)布置 .項(xiàng)目室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計(jì) .項(xiàng)目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計(jì) 項(xiàng)目燈光設(shè)計(jì) 八 燈光設(shè)計(jì)及背景音樂(lè)指導(dǎo) .別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 .多層、小高層、高層裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 項(xiàng)目營(yíng)銷中心裝修風(fēng)格提示 .客房裝修概念設(shè)計(jì) .主人房裝修概念設(shè)計(jì) .客廳裝修概念設(shè)計(jì) 本項(xiàng)目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思 .管理辦公室 項(xiàng)目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè) 六 公共家具概念設(shè)計(jì)提示 .針對(duì)本項(xiàng)目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì) .項(xiàng)目會(huì)所外部環(huán)境概念設(shè)計(jì) .項(xiàng)目主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì) .組團(tuán)內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示 .組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計(jì)提示 .組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計(jì) .項(xiàng)目人文環(huán)境的營(yíng)造 項(xiàng)目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想 公共空間主題選擇 .商場(chǎng)樓層平面設(shè)計(jì)提示 商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示 .躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計(jì)提示 主力戶型設(shè)計(jì)提示 項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較 三 主力戶型選擇 .商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示 針對(duì)屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計(jì)提示 多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示 建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示 .項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思 .首期開發(fā)思路 分期開發(fā) 公共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的特別提示 其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計(jì)提示 營(yíng)銷中心外立面設(shè)計(jì)提示 .公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示： .項(xiàng)目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 項(xiàng)目主要公共場(chǎng)所的環(huán)藝設(shè)計(jì) .項(xiàng)目環(huán)藝規(guī)劃及說(shuō)明： 地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述 綠化系統(tǒng)布局 項(xiàng)目車輛分流情況說(shuō)明 項(xiàng)目主要出入口設(shè)置 項(xiàng)目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r .地塊周邊交通環(huán)境示意： .項(xiàng)目功能分區(qū)示意及其說(shuō)明 建筑空間布局 .項(xiàng)目市場(chǎng)定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù) .影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素 項(xiàng)目地塊情況分析 .項(xiàng)目臨界四周狀況 項(xiàng)目地塊概述 一 總體規(guī)
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