房地產(chǎn)全程策劃方案目錄-文庫吧資料
2025-04-29 02:58本頁面
【正文】 F 銷售/市場人員G 綜合處（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管）216。 保險合同216。 個人住房公積金借款合同216。 銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本216。 物業(yè)管理收費標(biāo)準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn)，如球場、運動場、學(xué)校等）合同文本：216。 入住流程216。 利率表216。 付款方式216。 物管內(nèi)容價格體系：216。 交樓標(biāo)準(zhǔn)216。 戶型圖與會所平面圖216。 商品房銷售許可證樓宇說明書：216。 銷售工作總結(jié)二 各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實施三 各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布實施四 銷售前資料準(zhǔn)備批文及銷售資料批文：216。 銷售人員的業(yè)績評定216。 與物業(yè)管理的交接銷售結(jié)束：216。 客戶檔案216。 延期交工的收款控制216。 收款催款過程控制216。 成交情況匯總216。 辦理銀行按揭216。 正式合同公證216。 客戶檔案記錄216。 樓房情況介紹216。 銷售承諾銷售過程模擬銷售實施：216。 政策促銷216。 強勢銷售期216。 開盤試銷期216。 內(nèi)部認購期216。 銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶216。 銷售代理商（銷售顧問）216。 銷售網(wǎng)絡(luò)：216。 全過程營銷216。一 、銷售周期劃分及控制銷售策略216。 市場占有率216。 銷售收入216。 進行性測評216。 媒體選擇216。 物業(yè)管理公約七 媒介策略媒體總策略及媒體選擇216。 交房標(biāo)準(zhǔn)216。 認購書216。 樓書216。 詳細價格表216。 項目價格、銷售額配比表五 入市時機規(guī)劃宏觀經(jīng)濟運行狀況分析項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析入市時機的確定及安排六 廣告策略廣告總體策略及廣告的階段性劃分廣告總體策略廣告的階段性劃分廣告主題廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告效果監(jiān)控、評估、修正入市前印刷品的設(shè)計、制作216。 價格技術(shù)調(diào)整216。 價格升幅周期216。 內(nèi)部認購價格216。 樓層和方位差價216。 付款方式和進度216。 定價方法216。 目標(biāo)客戶特征描述216。 目標(biāo)市場特征描述目標(biāo)客戶：216。 目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定216。 家庭收入情況216。 其他特殊賣點和銷售手段結(jié)論二 項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策項目主賣點薈萃項目強勢、弱勢分析與對策三 目標(biāo)客戶群定位分析項目所在地人口總量及地塊分布情況項目所在地經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和項目所在地人口就業(yè)情況項目所在地家庭情況分析216。 主要媒體應(yīng)用及投入頻率216。 銷售政策措施216。 市場定位216。一 區(qū)域市場動態(tài)分析項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀項目周邊競爭性樓盤調(diào)查216。 物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計第五章 項目營銷推廣策劃房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。 示范單位樣板房說明牌公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計216。 銷售用品系列設(shè)計216。 營銷中心導(dǎo)視牌216。 臺面設(shè)計216。 營銷中心大門橫眉設(shè)計216。 營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計216。 主路網(wǎng)及參觀路線216。 建筑物主體216。 建筑名216。 項目名216。要求造型設(shè)計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運用于項目形象包裝。房地產(chǎn)項目視覺形象是指房地產(chǎn)項目有別于其他項目具有良好識別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。因此項目質(zhì)量工期策劃營銷是發(fā)展商必須樹立的觀念。質(zhì)量工期是重要的流程之一，因房屋質(zhì)量、工期延誤等原因，而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房的現(xiàn)象屢有發(fā)生。 住戶特征描述216。 廣場音樂布置216。 項目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計216。 項目公共建筑外立面燈光設(shè)計216。 躍層、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示216。 室內(nèi)其他（如陽臺、玄關(guān)、門窗）裝修提示項目營銷中心裝修風(fēng)格提示住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示216。 兒童房裝修概念設(shè)計216。 廚房裝修概念設(shè)計216。 管理辦公室本項目公共家具概念設(shè)計提示七 公共裝飾材料選擇指導(dǎo) 項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較本項目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思項目營銷示范單位裝修概念設(shè)計216。 針對本項目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計六 公共家具概念設(shè)計提示項目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè)216。 項目會所外部環(huán)境概念設(shè)計216。 項目主入口環(huán)境概念設(shè)計216。 組團內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示216。 組團內(nèi)雕塑小品設(shè)計提示216。 組團內(nèi)綠化及園藝設(shè)計216。 地塊已有的自然環(huán)境利用216。 商場樓層平面設(shè)計提示216。 別墅戶型設(shè)計提示商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計提示216。 一般住宅套房戶型設(shè)計提示216。 其他特殊設(shè)計提示216。 不同戶型的別墅外立面設(shè)計提示216。 建筑色彩計劃建筑單體外立面設(shè)計提示商品住宅房外立面設(shè)計提示：216。 首期開發(fā)思路分組團開發(fā)強度二 建筑風(fēng)格定位項目總體建筑風(fēng)格及色彩計劃216。 項目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計分期開發(fā)216。 其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計提示公共建筑平面設(shè)計提示：216。 營銷中心外立面設(shè)計提示216。 項目配套功能配置及安排公共建筑外立面設(shè)計提示：216。 項目主要公共場所的環(huán)藝設(shè)計公建與配套系統(tǒng)216。 項目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向項目環(huán)藝規(guī)劃及說明：216。 項目停車場布置綠化系統(tǒng)布局地塊周邊景觀環(huán)境示意：216。 項目主要出入口設(shè)置216。 地塊周邊基本路網(wǎng)216。 項目總體平面規(guī)劃及其說明216。 土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避216。 發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想216。 項目臨界四周狀況216。一 總體規(guī)劃項目地塊概述216。項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷是基于市場需求而專業(yè)設(shè)計的工作流程。 結(jié)論第二章 項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷通過完整科學(xué)的投資策劃營銷分析，發(fā)展商有了明確的市場定位，從而進入了產(chǎn)品設(shè)計階段。 項目開發(fā)步驟216。 市場供求因素216。 資金投放量及資金回收要求216。 地塊狀況因素216。 國家地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺及相關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè)九 開發(fā)節(jié)奏建議影響項目開發(fā)節(jié)奏的基本因素216。 對銷售節(jié)奏和開發(fā)節(jié)奏進行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動項目，并在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)資金回籠經(jīng)濟政策風(fēng)險216。 項目形象包裝和營銷推廣是否成功資金運作風(fēng)險性216。 項目的規(guī)劃和設(shè)計是否足以提升項目同周216。 銷售價格變動時對利潤的影響八 投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示項目風(fēng)險性評價216。 利潤模擬表敏感性分
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