娃哈哈冰糖雪梨廣告策劃-文庫吧資料
2025-05-16 02:18本頁面
【正文】 雪梨在包裝上也與眾不同， 整地主顏色為黃色基調(diào)，把蜂蜜重點(diǎn)突出，獨(dú)特的瓶型和大口的飲嘴 ，都吸引了消費(fèi)者的眼球。 訴求方式——主要通過網(wǎng)絡(luò)媒體來進(jìn)行廣告宣傳，并配合電視、廣播、 報(bào)紙等媒介來全面提高冰糖雪梨在廣大消費(fèi)者心中的形象和認(rèn)知度 。五、戰(zhàn)略類型1，廣告訴求我們的目標(biāo)群體是廣大的在校學(xué)生，他們是一群年紀(jì)輕，有一定的文化水平，對(duì)知識(shí)的認(rèn)知度高，接受能力強(qiáng)，范圍廣，影響深，傳播快的群體。（4）他們喜歡看電視，雜志，上網(wǎng)，接觸事物的方式多種多樣，有很強(qiáng)的模仿能力，喜歡追逐時(shí)尚和明星。（2）學(xué)生，是一個(gè)特殊的群體，他們雖然不工作，但他們的花銷卻占家庭開銷的很大一部分，他們有可支配的金錢。當(dāng)然廣告這種范圍廣的傳播途徑，不會(huì)只有學(xué)生能看到，它的輻射是十分廣泛的。大學(xué)生消費(fèi)者是個(gè)特殊的消費(fèi)群體，人數(shù)眾多，數(shù)量龐大，并且表現(xiàn)出明顯的消費(fèi)特點(diǎn)。蜂蜜的產(chǎn)品具有這樣的特點(diǎn)，所以其冰糖雪梨在開始之初的定位是女性。 市場(chǎng)定位：娃哈哈冰糖雪梨做為果汁飲品，最開始的目標(biāo)定位群體為女性。四、廣告文案1，廣告目標(biāo)本次的設(shè)計(jì)的娃哈哈冰糖雪梨是為了讓廣告品牌知名度、讓消費(fèi)者增進(jìn)對(duì)品牌的知識(shí)與興趣、樹立良好的品牌態(tài)度、從而更好的建立品牌形象，使產(chǎn)品的形象深入人心，最終激發(fā)消費(fèi)者的購買意向，從而達(dá)到提高冰糖雪梨的銷量的最終目標(biāo)，并不斷就進(jìn)行品牌延伸，使它成為果汁中的優(yōu)品。 消費(fèi)者看重娃哈哈冰糖雪梨的功能調(diào)研從圖中可得，消費(fèi)者對(duì)于娃哈哈產(chǎn)品比較看重的是它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和清涼解暑的作用，那么我們?cè)趶V告的主題選擇是就要特別注意要把這兩個(gè)部分突出出來。于此同時(shí)，廣告上也要向這方面靠攏。53%的被調(diào)查者喜歡明星圖案的外觀包裝，30%的消費(fèi)者喜歡可愛型的包裝，看見消費(fèi)群主要是以青少年為主。對(duì)消費(fèi)者購買娃哈哈飲料途徑研究在食堂選取隨機(jī)抽樣調(diào)查，30個(gè)人中，有11人通過廣告了解到娃哈哈飲料，8人由朋友介紹，可知消費(fèi)者通常了解娃哈哈飲料是通過廣告的方式，而這種消費(fèi)品特別容易受到周圍人的影響，我們就應(yīng)該充分利用多媒體加大娃哈哈因飲料的宣傳力度，擴(kuò)大娃哈哈飲料對(duì)消費(fèi)者的影響。（3）可口、百事等世界級(jí)實(shí)力雄厚的飲料跨國公司在中國的飲料市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大。 以及礦泉水，碳酸 飲料，乳飲料。 （2）飲料行業(yè)同質(zhì)性強(qiáng)，易模仿，可替代性比較高。（2）近年來，我國飲料行業(yè)均已以兩位數(shù)的高速度在增長(zhǎng)，對(duì)行業(yè)而言，這是個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)。（3） 娃哈哈冰糖雪梨的傳播過多依賴電視廣告，缺乏多方位的宣傳。2劣勢(shì)（W）： （1） 因推出的晚，品牌認(rèn)知度還沒有特別的高，有待加強(qiáng)。較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)新能力和銷售促進(jìn)能力，不斷掌握先機(jī)，應(yīng)變能力強(qiáng)。飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)與包裝技術(shù)不斷升級(jí)。（4） 娃哈哈的先進(jìn)技術(shù)擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，是中國飲料的龍頭。這一品牌核心內(nèi)涵的突出，在消費(fèi)者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢(shì)，娃哈哈飲品在市場(chǎng)上就有一部分較為穩(wěn)定的消費(fèi)者保障。健全發(fā)達(dá)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，銷售能力強(qiáng)。三、廣告調(diào)研根據(jù)以上內(nèi)容對(duì)娃哈哈進(jìn)行SWTO分析，從而撰寫廣告調(diào)研問卷并進(jìn)行分析。康師傅多采用，試嘗，在大型超市中，給來往過客到上一小杯，讓消費(fèi)者先嘗在買。競(jìng)爭(zhēng)狀況中國果汁飲料競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)上存在三股競(jìng)爭(zhēng)力量：一支是娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè) ,一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝,還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。同類產(chǎn)品的康師傅冰糖雪梨目前是雪梨產(chǎn)品中賣的最好的，它的市場(chǎng)占有率是最高．其次是娃哈哈，再次是統(tǒng)一的。也使得這機(jī)會(huì)多的市場(chǎng)中，藍(lán)海廝殺的十分激烈。果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度。娃哈哈可以算是領(lǐng)導(dǎo)這我國內(nèi)陸的飲料市場(chǎng)技術(shù)的前驅(qū)。技術(shù)環(huán)境 娃哈哈是一線的飲料品牌，口味豐富
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