行業(yè)結(jié)構(gòu)分析ppt課件-文庫吧資料
2025-05-13 00:48本頁面
【正文】 個對手，競爭加劇 。 （四）供應商的壓力和動機 供應商的 壓力 和 動機 ： 質(zhì)次價高 . 供應商的 討價能力 ： １ .供應商的 集中程度 ： 少數(shù) 幾家 壟斷 供應， 集中 有加劇競爭趨勢，會發(fā)生聯(lián)合 。 ６ .用戶從本行業(yè) 購買 產(chǎn)品的 標準化 程度： ７ .用戶的 轉(zhuǎn)變 費用：轉(zhuǎn)換費用 高 ， 討價 能力 不強 。誰先進入、 掌握 和 應用 網(wǎng)絡，誰 占先機 。 ３ .用戶 向后一體化 的 能力 ：用戶向自己的 供應 領(lǐng)域進入，淘汰 本企業(yè)，優(yōu)勢不在自己，本行業(yè) 討價 能力 弱 。 經(jīng)營大師 ——沃倫巴菲克，投資 領(lǐng)域 為 “ 為自己提供服務 ”的領(lǐng)域（ 富翁 階層，不可惜價格）。 注意：從 馬斯洛 的需求層次理論分析，盡量去 滿足高層 的顧客需要， 獲利 能力 大 。 防止 其 聯(lián)合進攻 要挾。 １ .用戶的 集中 度。如：杜邦 替代 皮革作鞋幫的 產(chǎn)品 ——人造革，防水、耐磨、光亮，皮革行業(yè)聯(lián)合會 集體 反擊； – 進入 替代品產(chǎn)業(yè)：注意壽命周期的 衰退 期； – 進入 方法 ：與 替代品 合作， 自己 替代自己。 – 以早期 轉(zhuǎn)換者 為目標 – 降低 轉(zhuǎn)換成本： 電動車 替代摩托車、自行車 – 促進 互補品 的改進和 基礎(chǔ)設(shè)施 改進：如： 汽車 的互補品：公路、停車場、汽油；如能改進互補品，就容易替代；如夏利車省油、省空間， 容易替代 摩托車。 ? ７ .品牌優(yōu)勢： 我國的家電業(yè)，很難再容 新 的 品牌 加入； ? ８ .專利： 需要 專利 許可；如： 施樂 公司的 復印機 。 ?（一）、 首先要將行業(yè)進行分類 ? 我國在 1994年 8月， 國家 技術(shù)監(jiān)督局，頒布國民經(jīng)濟 行業(yè)分類代碼 ，將行業(yè)分成 10大門類， 3個 層次， 40小類 . ? 包括 ：農(nóng)林牧副漁、工業(yè)、建筑、交通運輸、倉儲、郵電、通訊、批發(fā)零售、商業(yè)經(jīng)濟代理、餐飲、房地產(chǎn)、社會服務業(yè)等。 ? 三、行業(yè)競爭分析 ? 邁克爾 .波特在其所著 《 競爭戰(zhàn)略 》 一書中提出，任何一種行業(yè)都存在著五種競爭作用力，（ 五力模型） 即：進入威脅、替代威脅、買方侃價能力、供方侃價能力和現(xiàn)有競爭對手的競爭。而分散行業(yè)相對來說容易進入。 ? （一）、行業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)分析 ? 行業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)分析是為弄清行業(yè)的發(fā)展與社會需求之間的關(guān)系，這對于確定企業(yè)的經(jīng)營范圍具有重要意義。 ? （四）、衰退期 ? 處于衰退期的行業(yè)，市場增長率下降，需求下降，產(chǎn)品品種和競爭者數(shù)量下降。 ? （三）、成熟期 ? 在成熟期時，行業(yè)的市場增長率不高，需求增長不高，技術(shù)已經(jīng)成熟，行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況和用戶特點清晰而穩(wěn)定，買方市場形成，行業(yè)贏利能力下降。 ? （一）、導入期 ? 在導入期，行業(yè)的市場增長率較高，需求增長較快，技術(shù)變動較大，行業(yè)
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