商務談判第一章ppt課件-文庫吧資料
2025-05-12 22:00本頁面
【正文】 間談判、半官半民談判 ?官方談判，是指國際組織之間、國家之間、各級政府及其職能部門之間進行的談判 ?民間談判，是指民間組織之間直接進行的談判 ?半官半民談判，是指談判議題涉及到官方和民間兩方面的利益，或者指官方人員和民間人士共同參加的談判、受官方委托以民間名義組織的談判 商務談判的類型 ? ，分為主場談判、客場談判、第三地談判 ?主場談判，也稱主座談判，是指在自己一方所在地、由自己一方做主人組織的談判 ?客觀談判，也稱客座談判，是指在談判對手所在地進行的談判 ?第三地談判，是指在談判雙方（或各方）以外的地點安排的談判 商務談判的類型 ? ，分為雙方談判、多方談判 ?雙方談判，是指談判只有兩個當事方參與的談判 ?多方談判，是指有三個及三個以上的當事方參與的談判 商務談判的類型 ? 的人員數(shù)量，分為大型談判、中型談判、小型談判，或者分為小組談判、單人談判 ?談判規(guī)模，取決于談判議題及其相應的談判人員的數(shù)量 ?大型 :12人以上、中型 :4～ 12人、小型 :4人以下 商務談判的類型 ，分為國內(nèi)談判、國際談判 ?國內(nèi)談判，是指談判參與方均在一個國家內(nèi)部 ?國際談判，是指談判參與方分屬兩個及兩個以上的國家或地區(qū) (20國集團峰會） 商務談判的類型 ，分為軟式談判、硬式談判、原則式談判 ? 三種類型各具特點 三種談判類型的特征 軟式 硬式 原則式 談判的對方是朋友 對手是敵人 雙方是問題的解決者 目標是達成協(xié)議 目標是取得勝利 獲得有效率的結(jié)果 通過讓步來搞好與對方關(guān)系 把對方讓步作為保持關(guān)系的條件 把人和問題分開 對人對事采取軟的態(tài)度 對人對事采取硬的態(tài)度 對人軟、對事硬 輕易改變自己的立場 堅持自己的立場 著眼于利益而非立場 同意以己方的損失來促成協(xié)議 堅持己方片面得利 提出互利選擇 堅持達成協(xié)議 堅持自己的立場 堅持客觀標準 屈服于壓力 施加壓力 服從原則而非壓力 作業(yè) ? 寫一篇 300字以上的文章 ? 你印象最深刻的一次談判經(jīng)歷，要求包含有談判的各項構(gòu)成要素。
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