商業(yè)模式要素分析ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-12 18:18本頁(yè)面
【正文】 ry)， 市場(chǎng)的某個(gè)參與者擁有比其他參與者更多的資源 。因此，介入要慎重。 – 企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 是那些在同一細(xì)分市場(chǎng)上銷售同類產(chǎn)品或提供類似服務(wù)的企業(yè)； – 企業(yè)間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 指處于不同的行業(yè)但仍然產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)； – 結(jié)論： 在任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，若存在著大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則意味著該市場(chǎng)飽和了，很難獲得利潤(rùn)。 9 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 (Competitive environment) – 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 是指企業(yè)在同一個(gè)市場(chǎng)空間中經(jīng)營(yíng)，銷售同類的或相似的產(chǎn)品。整個(gè)市場(chǎng)被劃分為兩個(gè)主要的細(xì)分市場(chǎng)：由教師主導(dǎo)的培訓(xùn)產(chǎn)品市場(chǎng)（占70%）和基于計(jì)算機(jī)的培訓(xùn)產(chǎn)品市場(chǎng)（占 30%）。 – 市場(chǎng)空間由許多細(xì)分市場(chǎng)組成，實(shí)際的市場(chǎng)機(jī)會(huì)一般會(huì)集中在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上。 – 市場(chǎng) (Maerketplace)是每個(gè)企業(yè)想介入的，有實(shí)際或者潛在商業(yè)價(jià)值的領(lǐng)域 。 如： , , – 會(huì)員制贏利模式 企業(yè)向會(huì)員推薦業(yè)務(wù)，收取推薦費(fèi)，或者從成交的銷售額中提取一定百分比的收入。如： , – 交易費(fèi)用贏利模式 企業(yè)收取授權(quán)或進(jìn)行交易的費(fèi)用。 – 廣告支持的贏利模式 企業(yè)提供一個(gè)刊登廣告的場(chǎng)所，并向廣告客戶收費(fèi)。 – 以前，人們都是去店鋪書(shū)店購(gòu)書(shū)，有時(shí)想要的書(shū)沒(méi)有，需要預(yù)定跑許多趟，等幾周的時(shí)間才能買(mǎi)到書(shū)； ， 7*24營(yíng)業(yè)，庫(kù)存信息與定書(shū)處理頃刻即知，所以 Amazon的主要價(jià)值體現(xiàn)在：靈活的選擇權(quán)和購(gòu)物的便利性。 二 、 網(wǎng)上商業(yè)模式基本概念 5 三 、 商業(yè)模式八要素的分析 要素組成 商業(yè)意義下的關(guān)鍵問(wèn)題 價(jià)值體現(xiàn) 為什么消費(fèi)者要買(mǎi)你的東西，不買(mǎi)別人的東西？ 贏利模式 你是如何賺錢(qián)的？ 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？市場(chǎng)容量究竟有多大？ 競(jìng)
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