發(fā)現(xiàn)我的銷售天才ppt課件-文庫吧資料
2025-05-12 18:04本頁面
【正文】 係迷 思、金錢迷思以及成就渴望迷思！ 這些迷思影響許 多企業(yè)的用人決定及業(yè)務人員的管理政策 。事實上， 它們阻礙了許多業(yè)務員的發(fā)展，並使其無法發(fā)揮潛能。這些問 題似乎與人的 本質(zhì) 有關(guān)，而與一個人的所知所為較不 相關(guān)。 業(yè)務不是人人做得來 人剛出生時，大約擁有一千億個腦細胞與神經(jīng)，這個數(shù)量 終其一生變化不大，許多研究人員將大腦的發(fā)展過程比喻 為森林， 凡走過必留下足跡 ，而人們大腦的模式在 十五歲 到十八歲 間就完全成形，此一路徑形塑的過程也就此打住， 持續(xù)一輩子的想法、感覺、行為便發(fā)展完成！ 影響 銷售成功 的 天賦特質(zhì) 也是屬於大腦已經(jīng)定型的一部分， 一旦定型就會跟著我們一輩子，基本上無法改變，這也就 是改變?nèi)藗儽举|(zhì)成功率不大，挫折感卻很大的原因，例如， 你不可能經(jīng)過三天的訓練課程，就洗掉大腦十五年來所形 成的特質(zhì) ，而突然變得體諒他人，以腦部定型的模式來說， 一旦成人，便無法改變！ 天賦一旦成形，就無法改變！ 天賦天注定 天賦特質(zhì)對銷售的影響 重點是明白自己最 強勢的天賦特質(zhì) ，而強勢的天賦包含五 種主導特質(zhì)，也就是 『 個人專屬特質(zhì) 』 ，了解自己的專屬 特質(zhì)，便能集中精力與時間，幫助業(yè)務員找出最好的工作 方式，發(fā)展出個人的銷售風格，並發(fā)現(xiàn)超越他人表現(xiàn)的關(guān) 鍵因素！ 成就 行動 適應 分析 競爭 關(guān)聯(lián) 回顧 審慎 伯樂 紀律 體諒 公平 專注 前膽 和諧 理念 包容 統(tǒng)籌 信仰 統(tǒng)率 溝通 蒐集 思維 學習 完美 積極 交往 責任 排難 自信 追求 戰(zhàn)略 取悅 個別 三十四種主導特質(zhì) 這個主導特質(zhì)描述 我對人際關(guān)係的態(tài)度 ，讓我與熟人的 關(guān)係更緊密，我不見得會羞於認識陌生人，事實上，跟 好朋友在一起的確讓我得到最大的快樂與力量， 我對人 際關(guān)係中私密的一陎感覺自在 ，一旦與人形成初步關(guān)係， 會主動加深彼此的關(guān)係， 我想要了解他們的感覺、目標、 恐懼、夢想，也希望別人一樣了解我 ，我明白這種親密 關(guān)係可能有些風險：比如說，我可能被利用，但我還是 義無反顧， 對我而言，真誠的關(guān)係才有價值 ，而知道對 方是否真誠的唯一方法，就是完全的信任！愈能相互分 享，愈能一起分擔風險，就能證明兩人的關(guān)係都是出自 真誠，這是邁向真友誼的步驟，讓我甘之如飴！ 『 交往 』 主導特質(zhì) 天賦
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