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金蝶財務(wù)軟件銷售管理調(diào)研清單-文庫吧資料

2025-06-06 09:12本頁面
  

【正文】 金蝶軟件 (中國 )有限公司 第 15頁,共 16頁 版權(quán)所有 翻版必究 七、 日常使用表單 請列出本部門日常使用的表單,并請將每種類型表單附在本調(diào)研清單后,如 報價單、客戶訂單、出貨通知單。 1 公司定單交期達(dá)成率如何? ? ≥ 98%; ? 90%~98%; ? 80%~90%; ? 70%~80%; 調(diào)研清單( 銷售管理 ) 金蝶軟件 (中國 )有限公司 第 10頁,共 16頁 版權(quán)所有 翻版必究 ? < 70% 1 公司所有銷售訂單的處理流程(從接單到出貨、結(jié)算)是否一致: ? 是; ? 否 (處理流程因□ 產(chǎn)品不同 □ 客戶不同 □ 其他原因 出現(xiàn)差異); 1 訂單變更要求是否頻繁: ? 是; 變動訂單占總訂單量: ____%;訂單變更流程如何? ? 否; 1 如何對銷售訂單的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤: ? 專人負(fù)責(zé) ; ? 各銷售人員自行跟蹤; ? PMC計劃人員; ? 其他; 1 公司有無訂單評審 環(huán)節(jié), ? 有 ; 參與評審的分別是哪些部門,流程如何?請列示: ? 無; 1 產(chǎn)成品是否需要批號跟蹤? ? 是; 批號何時產(chǎn)生?批號的規(guī)則如何? 請列示: ? 無; 1 請畫出本部門的整體業(yè)務(wù)流程,包括審批流程和與其它部門的接口 調(diào)研清單( 銷售管理 ) 金蝶軟件 (中國 )有限公司 第 11頁,共 16頁 版權(quán)所有 翻版必究 五、 出貨 /退貨 發(fā)貨通知由哪個部門開出?發(fā)貨通知上有哪些主要信息? ? 銷售部; ? 計劃部; ? 貨倉; ? 其他; 銷售訂單出貨前,是否需要預(yù)先在倉庫預(yù)留產(chǎn)品庫存? ? 是;需等全部產(chǎn)品生產(chǎn)完成之后, 一次性 整單出貨。 不同的產(chǎn)品是否由不同銷售人員負(fù)責(zé)? ? 是; 請列出銷售員各自負(fù)責(zé)的產(chǎn)品分類,分別是: ? 否; 不同的地點(diǎn)是否由不同的 銷售人員負(fù)責(zé)? 調(diào)研清單( 銷售管理 ) 金蝶軟件 (中國 )有限公司 第 5頁,共 16頁 版權(quán)所有 翻版必究 ? 是; 請列出銷售員各自負(fù)責(zé)的地區(qū),分別是: ? 否; 二、 客戶情況 客戶的信息是否統(tǒng)一由專人維護(hù)? ? 是; 維護(hù)人員是: ? 否;銷售員負(fù)責(zé)各自的客戶信息錄入。 金蝶 財務(wù) 軟件 銷售管理 調(diào)研清單 更改記錄 16 日期 作者 版本 參考文獻(xiàn)
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