金蝶財務(wù)軟件銷售管理調(diào)研清單-文庫吧資料
2025-06-06 09:12本頁面
【正文】 金蝶軟件 (中國 )有限公司 第 15頁，共 16頁 版權(quán)所有 翻版必究 七、 日常使用表單 請列出本部門日常使用的表單，并請將每種類型表單附在本調(diào)研清單后，如 報價單、客戶訂單、出貨通知單。 1 公司定單交期達(dá)成率如何？ ? ≥ 98%； ? 90%~98%； ? 80%~90%； ? 70%~80%； 調(diào)研清單（ 銷售管理 ） 金蝶軟件 (中國 )有限公司 第 10頁，共 16頁 版權(quán)所有 翻版必究 ? ＜ 70% 1 公司所有銷售訂單的處理流程（從接單到出貨、結(jié)算）是否一致： ? 是； ? 否 （處理流程因□ 產(chǎn)品不同 □ 客戶不同 □ 其他原因 出現(xiàn)差異）； 1 訂單變更要求是否頻繁： ? 是； 變動訂單占總訂單量： ____%；訂單變更流程如何？ ? 否； 1 如何對銷售訂單的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤： ? 專人負(fù)責(zé) ； ? 各銷售人員自行跟蹤； ? PMC計劃人員； ? 其他； 1 公司有無訂單評審 環(huán)節(jié)， ? 有 ； 參與評審的分別是哪些部門，流程如何？請列示： ? 無； 1 產(chǎn)成品是否需要批號跟蹤？ ? 是； 批號何時產(chǎn)生？批號的規(guī)則如何？ 請列示： ? 無； 1 請畫出本部門的整體業(yè)務(wù)流程，包括審批流程和與其它部門的接口 調(diào)研清單（ 銷售管理 ） 金蝶軟件 (中國 )有限公司 第 11頁，共 16頁 版權(quán)所有 翻版必究 五、 出貨 /退貨 發(fā)貨通知由哪個部門開出？發(fā)貨通知上有哪些主要信息？ ? 銷售部； ? 計劃部； ? 貨倉； ? 其他； 銷售訂單出貨前，是否需要預(yù)先在倉庫預(yù)留產(chǎn)品庫存？ ? 是；需等全部產(chǎn)品生產(chǎn)完成之后， 一次性 整單出貨。 不同的產(chǎn)品是否由不同銷售人員負(fù)責(zé)？ ? 是； 請列出銷售員各自負(fù)責(zé)的產(chǎn)品分類，分別是： ? 否； 不同的地點(diǎn)是否由不同的 銷售人員負(fù)責(zé)？ 調(diào)研清單（ 銷售管理 ） 金蝶軟件 (中國 )有限公司 第 5頁，共 16頁 版權(quán)所有 翻版必究 ? 是； 請列出銷售員各自負(fù)責(zé)的地區(qū)，分別是： ? 否； 二、 客戶情況 客戶的信息是否統(tǒng)一由專人維護(hù)？ ? 是； 維護(hù)人員是： ? 否；銷售員負(fù)責(zé)各自的客戶信息錄入。 金蝶 財務(wù) 軟件 銷售管理 調(diào)研清單 更改記錄 16 日期 作者 版本 參考文獻(xiàn)
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