網(wǎng)上服裝創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧資料
2024-11-10 02:25本頁面
【正文】 間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運營和運作達(dá)到最大的優(yōu)化。因此，企業(yè)網(wǎng)店 的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心，建立具有國際水準(zhǔn)的網(wǎng)店能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。 網(wǎng)店目的及優(yōu)勢 樹立全新企業(yè)形象： 對于一個生活創(chuàng)意生活用品企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。 網(wǎng)店營銷模式：淘寶 (C2C\B2C) 充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過 /MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友 。 口碑營銷： 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠 。 ②產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標(biāo)群劃分，也就是以用戶為導(dǎo)向，讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品。網(wǎng)店因為自身的產(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。 ②用戶互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一 個新欄目，提供給用戶間交流、探討、提出自己對服裝款 ③用戶激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。從 角度設(shè)計會員制度：活躍用戶、增進(jìn)交互、激勵消費、黏著用戶。 核心營銷運營模式 1） 用戶會員制： 會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會員交流、交易的紐帶。 2） 付款方式：支付寶、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進(jìn)銷售。 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ：除工資，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調(diào)動員工的積極性。 3） 在全國各地配備的貨倉將根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M水平和當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣，存入不同的商品。 2） 網(wǎng)店營業(yè)的前期 配貨 采用快遞的方式，以節(jié)約自己做物流的費用。 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) ：網(wǎng)上銷售 +實體店銷售， 專注服務(wù) 從前期店面選擇到店面設(shè)計 ,從地域、季節(jié)、消費習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平的差異 ,從方方面面為經(jīng)銷商考慮周全 .幫助進(jìn)行合理配貨 ,對開業(yè)贈品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局 ,以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃 。 利用多個網(wǎng)店銷售同一個網(wǎng)店的商品，即，前期我們采用多個淘寶賬號統(tǒng)一銷售我們網(wǎng)店的商品。同時在網(wǎng)店開始營銷的初期，由于廣告費用比較的高昂，所以一部分的資金還能從我們的實體店銷售利潤中得到。 進(jìn)度安排：第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求； 第二個階段：確定貨源，開發(fā)客戶； 第二個階段：實體店開張；淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)； 第三個階段：宣傳推廣； 第四個階段： 網(wǎng)店及實體店進(jìn)入正軌運營； 第五個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站； 第六個階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)； 終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點。 階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。 網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)：讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。這樣我們網(wǎng)店的廣告費也將減少一大筆，同時還能提高我們網(wǎng)店的人氣。 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：我們采用網(wǎng)店和實體店和網(wǎng)店同時運營，來提高我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽度；再者，在網(wǎng)店運營的前期我們將大力進(jìn)行廣告宣傳，將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利 。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直 是消費者比較信賴的付款方式。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大。 由于淘寶 商城不需要像家電賣場一樣有經(jīng)營場所，不需要大量的實物樣機(jī)展示，又減少了人力、電力等的消耗，運營成本相對非常低廉。 價低是淘寶商城優(yōu)勢 。 4）各類賬單明細(xì)： 積分、傭金、保證金明細(xì)，隨時查詢，輕松下載，幫商家算好生意賬。 省時： —— 省去頭疼的店鋪選址、裝修時間，輕點鼠標(biāo)，輕松搞定 —— 更專業(yè)培訓(xùn)體系，幫商家輕松上手，快速入門電子商務(wù) 省心： —— 更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點，讓商家輕松賺大錢 —— 賬務(wù)明細(xì)，隨時下載，及時掌握進(jìn)銷存信息，生意不打烊 省力： —— 憑借強(qiáng)大網(wǎng)購份額，迅速實現(xiàn)品牌推廣，目標(biāo)市場無邊界 —— 數(shù)個店員，分工合作，節(jié)省高額賣場費用，化成本為利潤 淘寶商城功能亮點 : 1）個性店鋪模板： 更多的設(shè)計區(qū)域、更多的自由度、充分展現(xiàn)品牌個性！ 2）免費活動推廣： 商家均可免費報名商城定期組織的促銷 活動，把生意帶到家門口。賬務(wù)明細(xì)，利潤結(jié)算，一步搞定。 3）更密集的客流量 與淘寶網(wǎng)共享 9800 萬注冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。其銷 售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流 ，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1