服裝租賃創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧資料
2024-08-02 03:04本頁面
【正文】 租顧客反映者為先。型號上以標準型號為準，在數(shù)量上以型號和款式需求量大者為主。淡季舉行大型促銷活動。另外，積極為各種活動提供免費服裝贊助，以提高知名度。促銷計劃：為顧客辦理租賃會員卡，凡會員租賃打八折，并可享受租三次送一次的優(yōu)惠。 營銷隊伍由在校大學生組成，優(yōu)先各組織成員，薪資分為底薪和提成，提成占主要部分，通過提成激勵隊伍成員。六、營銷策略 為各種活動提供西裝的租賃是我們面臨的主要市場。在績效考核上，將采取定量性的不同考核方式，借鑒和吸收知名企業(yè)的精華，發(fā)揮員工的最大效應(yīng)。這樣有利于企業(yè)因地制宜展開不同的策略。除此之外，公司還將利用豐富的校園人才資源，為不斷壯大儲備后備人才。這樣的組織結(jié)構(gòu)在初期有利于提高組織的統(tǒng)一性和各部門放入專業(yè)化。總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、客服副總經(jīng)理和人力資源副總經(jīng)理。我們團隊有做好這項工作的信心、激情和熱情。（5）團隊合作優(yōu)勢 自身為學生，廣泛接觸學生群體，了解學生的消費習慣和消費心理。（4）政策優(yōu)勢 國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，我們創(chuàng)業(yè)有政策的保障、基金的支持。（3）人脈優(yōu)勢 我們熟知院系學生、社團部長，為租賃服裝多了一條渠道。競爭優(yōu)勢價格優(yōu)勢、地域優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢、政策優(yōu)勢以及團隊合作五大優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，學生群體對正裝的需求量很大。由此可以看出，服裝租賃機構(gòu)在高校的市場很廣闊。32（調(diào)查問卷見附表1）1四、市場分析市場分析本次市場調(diào)查我們采用常用的問卷調(diào)查形式，調(diào)查對象為山東工商學院在校學生。此外，要了解國家和學校對大學生創(chuàng)業(yè)的鼓勵政策，力爭將成本降到最低②根據(jù)小組成員的空閑時間排班，大家輪流看店。②作為學生，我們的主要工作還是學習，如何兼顧創(chuàng)業(yè)和學習，也是擺在我們面前的一個問題?！睂τ谖磥?，許偉燦稱，來年，我們打算推出訂制西服，為此開發(fā)了小生產(chǎn)線，也會積極招商，爭取更多的加盟店。”許偉燦還表示，個人客戶并不會反復(fù)購買，反而公司客戶，如展會傳媒類的，會定期定額向公司下單。開實體店也是圍繞著校園。8月，公司進駐淘寶商城，首批三家線下體驗店與網(wǎng)店開門迎客。同年5月，公司以股份合作等方式與廠家合作聯(lián)營，實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售一體化。去年3月，在校內(nèi)開展了一系列推廣活動，主打?qū)W生市場，包括“塔尖訓練營”，對在校大學生進行職業(yè)培訓，在大學城內(nèi)逐漸打響知名度?！弊罱K，許偉燦以接近七八折的價格買斷了另外兩名股東的股份，自己做起了一把手，并主動和廠家聯(lián)絡(luò)，取得了他們的信任和繼續(xù)合作的機會。許偉燦表示，一開始為了打開品牌知名度，他主動壓縮了利潤空間。許偉燦告訴記者，啟動初期資金并不充裕，他和隊友們不僅做正裝，還接些攝影的業(yè)務(wù)來“幫補”主業(yè)。一開始，他們從成本較低的網(wǎng)店做起，并發(fā)展校園代理，以學生為下線進行營銷。以職業(yè)培訓帶動服裝銷售2009年7月，許偉燦迎來他的大學畢業(yè)典禮，同時也和幾位同學租用了一個商住兩用兼?zhèn)}庫的民居，開始了“休塔正裝”的創(chuàng)業(yè)。2009年才大學畢業(yè)的許偉燦已擁有五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，文質(zhì)彬彬的他看上去已相當沉穩(wěn)，目前已是一間擁有三家實體店以及進駐淘寶商城的公司老板。當資金重組后，可以專門找職業(yè)培訓師進行輔導，教一些簡單的面試技巧。僅僅租衣服的話，這個創(chuàng)業(yè)項目太稀松平常。他們的誤區(qū)就是我們的機會。顏色也是千篇一律的黑色。但是我們在校園里看到的卻不是這樣。 顏色的選擇：職業(yè)套裙的最佳顏色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗紅色。 在這三種類型中，每一種都要考慮其顏色和面料。不難發(fā)現(xiàn)，雖然學校里穿正裝的人不少，但真正懂的卻不多。我們不能保證每個學生都從我們的店里買正裝，但在這個巨大的利益蛋糕面前，我們自信還是能分到一塊。然而，不可否認的是，這個群體并非所有的人都有強烈的需求，所以我們按一件100元，65%的購買人群假設(shè)來保守計算，大約5200元。學?，F(xiàn)有社團70左右，再加上團委和各個院系領(lǐng)導下的學生組織，大約有100個左右?？紤]到學生的消費能力，正
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