【正文】 設(shè)計 T 恤的圖案，超有個性，又有意義，朋友們也來試試吧； 群發(fā)，定期地在群里發(fā)信息宣傳，比如：你們知道有這么一個網(wǎng)店嗎？xxx 個性服裝店，顧客可以根據(jù)自己的喜好來設(shè)計喜歡的 T 恤，圖案可以是自己設(shè)計的，價格方面也很實惠呢，心動不如行動，趕快去上網(wǎng)店看看吧，親手為自己或親朋好友設(shè)計一款有意義的 T 恤吧！（2） 、飛信推廣飛信也是一種常用的聊天工具，只是它不像 加的人那么復(fù)雜，飛信大多數(shù)加的是認識的親戚或朋友，同學(xué)等，在飛信上宣傳，推廣效果會比較好，我們可以在飛信的簽名、心情、日志等宣傳，寫上我們網(wǎng)店的網(wǎng)址（ T 恤由我來做主！想要設(shè)計獨一無二的 T 恤，就來 xxxx！經(jīng)常更換簽名和心情，使信息能有效地傳 11 達。這些都可以作為我們宣傳的對象，宣傳的人越多，效益越好，大家都聽說了我們網(wǎng)店的名字，就算不去買衣服，我們的網(wǎng)店也能讓大家耳熟能詳。各大高校促銷利用各大高校的人脈關(guān)系推廣我們的個性 T 恤。并且在此同時收集大家的看法，為其進喜歡的，加大氣購買的可能，提高我們銷售范圍。增進我們網(wǎng)店的長期發(fā)展。慢慢的增加其會員。大家會因為方便、并且實惠的原因，便向我們購買，并且還可以利用我們各自的交際，促進衣服的銷售。名片內(nèi)容包括：名稱、口號、聯(lián)系方式（、電話） 、地點（地址、網(wǎng)址）、主營范圍。名片 9 在商務(wù)活動中，交換名片是一項很流行，也很重要的活動。然后就是制作宣傳單宣傳，每次的宣傳單只限定 100 張。吸收人才。(派出業(yè)務(wù)員，親自向目標(biāo)顧客對產(chǎn)品進行介紹、推廣宣傳和銷售。如圍裙、丁恤、口杯。如掛表、圍裙、T 恤、計算器等。 8 ②高形象。如限購 1 件／人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等。贈 xxxx 奶茶一杯；買該雨傘 XX 元，贈 T 恤一件。既促銷產(chǎn)品，又增進客情。每件 19 元向顧客提供質(zhì)量普通的 T 恤和服務(wù)，以吸引顧客的熱情度！我們可以選擇出書的方式來宣傳我們的 T 恤，突出我們 T 恤的新穎度與品味！我們開發(fā)出竹炭纖維 T 恤等品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品，并且標(biāo)定價格為 150200 之間！來增加我們品牌的知名度！我們通過推出大量不同式樣的個性，向顧客提供更多的選擇來追逐我們的品牌的個性 T 恤?。?）以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響； （2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一” ） ，避免降價拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。設(shè)計理念折扣：顧客要求的設(shè)計圖案越是簡潔，設(shè)計的難度就越低，衣服的價格相應(yīng)調(diào)低：要是顧客能夠提供自己設(shè)計好的效果圖，則依據(jù)圖案的大小及顏色種類來算價格。網(wǎng)上服裝 xxxx 個性 T 恤印制網(wǎng) （xxxxxA 座 432 室）批發(fā)店：阿里巴巴網(wǎng)站（四）價格策略xxx 價格定位：高檔價格定位：100200 元中上檔價格定位：50100 元中檔價格定位：1050 元數(shù)量折扣：超過一定額數(shù)的訂購給予一定的價格折扣，數(shù)量越多，折扣越多，更多消息會在我們的網(wǎng)店公告欄內(nèi)公示。（6）及時和客戶聯(lián)系，避免已成交的買家由于沒有及時聯(lián)系而流失掉。（4）分組顧客，時常和他們聯(lián)系，鞏固一個老客戶比發(fā)展一個新客戶更容易，在節(jié)日的時候問候一聲，就像朋友之間交往一樣，我們賣出的不僅僅是一件貨品，更是一份友誼。客戶管理銷售服務(wù)：（1）建立客戶資料庫，有助于我們維系客戶（2）根據(jù)二八原則和開發(fā)一個新客戶是維系一個老顧客成本的 5 倍，買家設(shè)定為我們的 VIP 客戶群體，為店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品 8 折優(yōu)惠等等。用 2 時間開發(fā) 廣西各個學(xué)校的市場第五階段 業(yè)務(wù)發(fā)展中國二三線城市在各個城市發(fā)展團體服實體店,主打家庭團體服利用三年的時間,初步形成,團體服品牌第六階段 影響中國各個城市的團體服品牌形象成型,發(fā)展連鎖店到各大城市達到股票上市條件,申請上市.（二）產(chǎn)品策略主營產(chǎn)品有自主設(shè)計個性 T 恤及在市場上熱銷的 T 恤成品，質(zhì)量保證，樣式新穎；顧客可以自主設(shè)計圖案也可以選購我們已有的 T 恤成品，勵志滿足顧客的需求。從而慢慢轉(zhuǎn)向高中小學(xué)校校服業(yè)務(wù)伸展。 4 二、網(wǎng)店策略（一）網(wǎng)店目標(biāo)在 xx 市各大高校發(fā)行名片并利用網(wǎng)絡(luò)媒介向各大高校大力推廣我們的品牌！尋找業(yè)界權(quán)威人士合作，爭取能和 xx 市各大高校的領(lǐng)導(dǎo)或者老師合作！ 利用各大高校的展銷會進行 xxx 牌子商品的促銷，增加品牌影響力！ 聯(lián)系在各大高校的人脈進行宣傳，并且招聘兼職的員工對我們的商品在 xx 市各大高校進行推廣！ 目標(biāo)：第一年，和廣東廠家建立合作，盡量以最低的價錢購入 T 恤原料，并在各大高校組織團購，拿下 5000 件 T 恤的訂單！第二年以學(xué)生群體宣傳為媒介，在確保時尚個性化的同時，聯(lián)系知名廠家，再度提升品牌影響力，目標(biāo)拿下 20220 件 T 恤的訂單！第三年爭取聯(lián)合知名品牌服飾在各大高校再次掀起個性服飾熱潮，目標(biāo)是 50000 件 T 恤訂單！訂單數(shù)（件）毛利（元）第一年 5000 50000第二年 20220 202200第三年 50000 500000總計 75000 750000這是初步預(yù)算，之后的目標(biāo)是去廣東以最實惠的價格購進空白 T 恤來增加我們的收入，并且與知名廠家合作，增加品牌影響力來擴大我們的銷售市場與市場競爭力！業(yè)務(wù)發(fā)展六階段第一階段 xxxxx 校業(yè)務(wù)：校服、系服、班服、社團社服、學(xué)生會會服、舍服、 5 球服。威脅 盡管“xxx”是提供個性化產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺，但是并沒有脫離網(wǎng)上商城這一本質(zhì)。機會 由于這種個性化產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)仍處于起步階段，是一種新興的事物，參與到其中的各商家的地位是平等的，還沒有一個有權(quán)威地位的企業(yè)出現(xiàn)。（3）網(wǎng)店沒有固定的消費群體。（2）網(wǎng)店誠信度低。從而體現(xiàn)自己的獨特風(fēng)格，在銷售中體現(xiàn)出自己的主動性。并針對人們追求綠色環(huán)保、時尚潮流的需求，xxx 作為原創(chuàng)品牌，既滿足了消費者個性的穿著，又滿足了人們向往健康著裝、自然的要求，竹炭纖維 T 恤的價格區(qū)間是 100200 元 ，此區(qū)間較符合大多數(shù)年輕人購買服裝的價格需求。這些特點都使得Ｔ恤具有了很好的網(wǎng)絡(luò)適銷性。（2）原創(chuàng)個性設(shè)計優(yōu)勢“xxxx”所銷售的雖然是屬于服裝類的產(chǎn)品，但是由于 T 恤衫的結(jié)構(gòu)設(shè)計簡單，款式變化通常在領(lǐng)口、下擺、袖口、色彩、圖案、面料和造型上，一般分為有袖式、背心式、露腹式三種形式。其次，基于網(wǎng)絡(luò)平臺，用戶也可以很方便地在網(wǎng)上進行自己的個性化Ｔ恤設(shè)計。 （四）SWOT 分析優(yōu)勢（1）價格優(yōu)勢在價格方面， “xxxx”網(wǎng)店也占據(jù)了比網(wǎng)下一些同類型商鋪大的優(yōu)勢。T 恤是夏季大眾所需，而個性化的T 恤又被年青一代所追求，需求量大。各大高校的學(xué)生組織或者團體的集體服裝，為了體現(xiàn)團隊的精神，他們大多會訂購團隊服裝。xx 有 100 萬在校的學(xué)生，目標(biāo)：追求個性潮流的年輕一代，若 40%的人在追求個性潮流，即 40 萬人的市場。 0 網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計劃書目錄前言 ....................................................................................................................................................... 2 一、市場分析 ..................................................................................................