企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-12 00:03本頁(yè)面
【正文】 促銷(xiāo)和定價(jià)方面都加以 相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各子市場(chǎng)的需要。無(wú)差異的廣告宣傳可以減少促銷(xiāo)費(fèi)用 。 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 五種市場(chǎng)覆蓋模式 市場(chǎng)集中化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專(zhuān)門(mén)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化 P：產(chǎn)品（ Product） M：市場(chǎng)（ Market） 內(nèi)衣 帽子 褲子 牛仔布 混紡 絲綢 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場(chǎng)全面化或完全市場(chǎng)覆蓋 ? 無(wú)差異策略 ? 差異性策略 三、 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? 密集性策略 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ? 指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后，不考慮各子市場(chǎng)的特性，只注重子市場(chǎng)的共性，決定只推出單一產(chǎn)品 如水，電、礦石、煤炭、木材、食用鹽、白糖 等，雖然產(chǎn)品在質(zhì)上多少存在某些差異，但用戶(hù)一般不加以嚴(yán)格區(qū)分， 運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在一定程度上滿(mǎn)足盡可能多的顧客的需求。 該子市場(chǎng)的特征是否 可以清楚地加以辨認(rèn)。 所選擇的子市場(chǎng)有足夠的 發(fā)展?jié)摿Α７奖?。服務(wù) 。 ? 心理因素 – 生活方式 (簡(jiǎn)樸型；懷舊型；時(shí)髦型 )(仿古式家俱 。 其它跟進(jìn)者 ? 雀巢在 2022年下半年陸續(xù)推出蘆薈、綠茶、菊花、藍(lán)莓 4種口味的 “ 水護(hù)養(yǎng) ” 系列女士飲品。 ? “ 她 +”飲料用桃紅，顯得非常有女人味，帶有一絲絲浪漫與嫵媚。 ? “ 他加她 ” 飲料推出之時(shí)便一炮打響，成為 04年最引人注目的飲品之一。 ? “他加她 ” 飲料是 他加她飲品有限公司 在 03年推出的一種功能型飲料。小學(xué) ) 25－ 35 36－ 45 46－ 55 56＋ 1－ 2 3－ 4 5＋ 家庭人口 戶(hù)主年齡 高 中 低 收入水平 形成 4 3 3=36個(gè)細(xì)分細(xì)分市場(chǎng) 北京 “ 他 +她 ”飲品 ? 飲料需要分男女嗎？ 2022年， “ 他她飲品 ” 的市場(chǎng)細(xì)分方法很獨(dú)特，在此之前，國(guó)內(nèi)飲料界、水廠商的市場(chǎng)細(xì)分方法主要按年齡段分類(lèi)，或是按照飲品的品種來(lái)分類(lèi)，（單品種飲料，比如橙汁、蘋(píng)果汁等，混合果汁飲料；混合果汁飲料 ——農(nóng)夫果園）或按功能分類(lèi)。高中 。大學(xué)專(zhuān)科 。企業(yè)主 ) – 教育程度 (研究生 。農(nóng)民 。學(xué)生 。空巢 。新婚 。3人 。佛教等 ) – 家庭人數(shù) (1人 。天主教 。中年 。青少年 。農(nóng)村） (大型零售超市 ) – 地理位置（平原；山地；高原；丘陵 )(汽車(chē) ) – 氣候（海洋性；大陸性；熱帶；寒帶） (暖被機(jī) ) ? 人文因素 – 年齡 (嬰兒 。外加營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)
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