市場細(xì)分ppt課件(2)-文庫吧資料
2025-05-05 00:59本頁面
【正文】 特點(diǎn)，有針對性的生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品，采用不同的營銷手段，以滿足不同消費(fèi)者的需求。l 市場操作：企業(yè)推出一種產(chǎn)品，采用一種市場營銷組合，試圖在整個市場上滿足盡可能多的消費(fèi)者需求。 兩種方式： 生產(chǎn)多種產(chǎn)品 生產(chǎn)一種產(chǎn)品 產(chǎn) 品 BCAM1 M2 M3 市場（顧客群）三、目標(biāo)市場選擇策略 企業(yè)選擇涵蓋市場的方式不同，營銷策略也不一樣。 產(chǎn) 品 BCAM1 M2 M3 市場（顧客群）選擇性專業(yè)化 指企業(yè)選擇若干分市場為目標(biāo)市場，為顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品。 產(chǎn) 品 BCAM1 M2 M3 市場（顧客群）產(chǎn)品專業(yè)化 指企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品向各類顧客銷售。一般來說，有下列五種基本的方式可供選擇：產(chǎn)品 —— 市場集中化 指企業(yè)的目標(biāo)市場無論從市場（消費(fèi)者）或是從產(chǎn)品角度，都是集中于一個細(xì)分市場。 需求量 —— 是指在特定的市場環(huán)境下，以既定的市場營銷努力為前提，某一區(qū)域、某一時間顧客購買某一產(chǎn)品的總量符合企業(yè)的目標(biāo)、資源和能力 有吸引力，不符號企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo) —— 不進(jìn)入 有吸引力，企業(yè)自身缺乏條件 —— 不進(jìn)入 有吸引力，企業(yè)無法在該市場創(chuàng)造某種形式的相對優(yōu)勢 —— 不進(jìn)入（二）目標(biāo)市場的內(nèi)在吸引力分析美國學(xué)者波特認(rèn)為，有五種力量決定著整個行業(yè)、市場或任何一個分市場的長期內(nèi)在吸引力。二、市場細(xì)分的原則 可識別性 可進(jìn)入性 可贏利性 可穩(wěn)定性第三節(jié) 目標(biāo)市場決策 目標(biāo)市場 —— 企業(yè)營銷活動所要滿足的市場，它可以是企業(yè)經(jīng)過比較、分析、選擇，決定作為自己的營銷目標(biāo)的細(xì)分市場，也可以是整體市場 。綜合因素法 —— 運(yùn)用兩個以上的因素，同時從多個角度進(jìn)行市場細(xì)分。 有利于企業(yè)調(diào)整市場營銷策略，滿足不斷變化的、千差萬別的社會消費(fèi)的需要?！笆褂寐?”市場細(xì)分實(shí)例美國一家公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)：v占啤酒消費(fèi)者總?cè)藬?shù) 50%的顧客啤酒消費(fèi)量只有 12%v而另一半消費(fèi)者喝掉了 88%啤酒 —— 啤酒企業(yè)研究的重點(diǎn)三、市場細(xì)分的作用 有利于企業(yè)分析、挖掘新的市場機(jī)會，選擇新的富有吸引力的目標(biāo)市場。二、市場細(xì)分的基礎(chǔ) 企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的基礎(chǔ)，是導(dǎo)致顧客需求出現(xiàn)差異性的多元化因素，可分為兩大類：v消費(fèi)者特征因素v消費(fèi)者行為因素（一）根據(jù)消費(fèi)者的特征細(xì)分市場地理環(huán)境因素 ：劃分 標(biāo) 準(zhǔn) 典 型 細(xì) 分 地理區(qū)域 沿海、內(nèi)地、 東 北、 華 北、西北、西南 氣 候 南方、北方、 亞熱
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1