鞋企通路-a管理模式-文庫吧資料
2025-06-06 08:06本頁面
【正文】 因為麥高品牌在產(chǎn)品、品牌、網(wǎng)絡(luò)的三者關(guān)系上，主要以產(chǎn)品的開發(fā)、質(zhì)量、 工藝、款式來形成競爭力，企業(yè)的生存與利潤也來自產(chǎn)品的制造上，所以產(chǎn)品的賣點比快人一步。 （ 4）與區(qū)域總經(jīng)銷商協(xié)手開發(fā)產(chǎn)品，在公司有專門供總經(jīng)銷老板生活的星級設(shè)施，以便在淡季的時候（一般 12 個月的時間），總經(jīng)銷商可與公司開發(fā)部共商產(chǎn)品發(fā)展方案。 （ 2） 加強生產(chǎn)能力，在本企業(yè)的優(yōu)勢硬件的基礎(chǔ)上，低成本承租生產(chǎn)車間，消弱溫州技術(shù)工人緊缺對本品牌的影響。 營銷案例：麥高、福爾康品牌從產(chǎn)品區(qū)隔，能人、報喜鶴以低成本形成價格的優(yōu)勢，極力打造北方強勢品牌。在 12 月 23 日至 26 日的會展中，通過各種方式充分演繹了太子龍的品牌個性和文化理念，各系列產(chǎn)品與文化底蘊吸引了眾多媒體和參觀客商的關(guān)注、洽談，也引起了不少業(yè)界人士的關(guān)注。 20xx 年 12 月 23 日， 20xx 年中國武漢 .漢正街博覽會在武漢國際會展中心隆重開幕。 太子龍鞋業(yè)成立于 20xx 年 10 月，位于中國鞋業(yè)信息港──廣州。 如香港啄木鳥（集團）有限公司（浙江青田啄木鳥鞋業(yè)）將歐陸經(jīng)典與東方文化融為一體，以崇尚自然、平實簡潔、清新高雅的風(fēng)格飲譽市場，該公司來斷提升產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)檔次，以特許經(jīng)營連鎖網(wǎng)絡(luò)的方式拓展市場為運作模式，各專賣店統(tǒng)一形象設(shè)計裝潢，體現(xiàn)人與自然的和諧統(tǒng)一，有效地贏得了市場的聲譽。 上述的賣點皮鞋都是以補缺的形式來接近市場，形成個性來獲得通路的利潤。 康奈集 團的康奈皮鞋和奧康的 GEOX品牌皮鞋都是會“呼吸”的鞋子，使鞋子內(nèi)產(chǎn)生的腳汗與臭味都能迅速排出。 奧古斯都公司還利用納米復(fù)合材料制作抗菌皮鞋，這種皮鞋能有效抑制和殺死鞋內(nèi)細菌。 中國最大的管 理 資料下載 中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 13 頁 一些鞋企避開直接競爭以補缺的形式來接近市場 （ 1）雅浪、奧古斯都、吉爾達、奧康、康奈都等鞋業(yè)品牌以健康賣點接近市場，從而取得通路競爭的 優(yōu)勢； 面對日益競爭激烈的鞋類市場，供過于求的市場環(huán)境，同質(zhì)化的產(chǎn)品現(xiàn)狀，雅浪鞋業(yè)審時度勢，充分發(fā)揮具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的專利優(yōu)勢，不斷加大產(chǎn)品科技含量，提高市場競爭力。 （ 2）澳倫鞋業(yè)品牌品牌以大眾化操作形式，深入東北，穩(wěn)坐遼寧省區(qū)域前列。區(qū)域品牌威力凸顯時，也帶動了周邊市場的發(fā)展。 中小型鞋企集中優(yōu)勢企業(yè)資源，管好代理商或辦事處，打造區(qū)域第一品牌，積累著了區(qū)域的品牌優(yōu)勢 （ 1）紅草帽能夠領(lǐng)航西安鞋類市場原因在于，就是先注重市場占有率，再加以營銷整合，把廠里的優(yōu)勢資源整合在通路里，使這個區(qū)域得到良性響應(yīng)。 當(dāng)然，任何模式都是矛盾的統(tǒng)一體，據(jù)筆者對市場的考察，一些自營辦事處的主任或分公司的經(jīng)理對我說，自營辦事處或分公司要想在第一年就產(chǎn)生贏利，這種可能是很小的，同時營銷費用在新的競爭形勢下仍不斷在增加，因此通路自營無非是通過有效的管理來降低成本，使公司總部的資源在我所屬的區(qū)域里得到有效配給，同時公司的扶持不能彈打鳥飛，而是有的放矢。自營分公司成立以后，企業(yè)對該區(qū)域的拓展力度會更大，企業(yè)的先進營銷理念也可以迅速到達通路，并且貨源的供給也遠非代理商所能相比的，從而降低了資金運作的風(fēng)險。為了較好地解決了這一“三角債”問題。此舉，為以后鞋業(yè)大超市、大賣場等業(yè)態(tài)的發(fā)展指明了方向。這輪營銷模式改變了過去幾個皮鞋牌子 H式的“平行”銷售的做法，把諸多品牌綜合到一起，達到資源共享的目的，達到了通路“ A”式管理的效果！怪不得王振滔認(rèn)為，“這是一個大趨勢，多元化專賣店將取代單品牌專賣店。 20xx 年 3 月，奧康計劃將旗下各品牌積聚起來在一個零售點出售，開設(shè)國內(nèi)制鞋企業(yè)獨有的“品牌超市”，定名為“名品空間”，包括自己的奧康、康龍、美麗佳人三個主力品牌和一個與意大利鞋業(yè)巨頭合作的 GEOX品牌，分別代表四種不同風(fēng)格消費體驗的產(chǎn)品，令業(yè)界震驚！，從 20xx年 11 月份，溫州總部的第一個“名品空間”樣板店開張，短短數(shù)月之中，在全國范圍內(nèi)復(fù)制 了70 余家連鎖店，全部為直營。短短 5 年， 20xx 多個連鎖專賣終端造就了奧康年增
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1