漢正街第一大道商戶收租操作執(zhí)行方案-文庫吧資料
2025-05-10 07:28本頁面
【正文】 從h月bh日開始至a0月b0日，將對商戶進(jìn)行重新核定，對于開業(yè)達(dá)到一定天數(shù)的客戶予以獎(jiǎng)勵(lì)，滿勤的一次性獎(jiǎng)勵(lì)d000元現(xiàn)金抵用券。五、 政策配套細(xì)化操作：(一) 歷史優(yōu)惠兌現(xiàn)對d月bh日－h(huán)月bh日開業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)金f000元優(yōu)惠政策，根據(jù)f000/abb＝di元/天計(jì)算各商戶可享有的經(jīng)營獎(jiǎng)勵(lì)，在此次收租過程中一次性抵扣租金，現(xiàn)已發(fā)放d0e萬元，由于部分商戶開業(yè)未滿勤，則兌現(xiàn)金額預(yù)估在c00萬左右。c、紅寶石的總體定位考慮以漢派為主，內(nèi)衣市場作為有效補(bǔ)充，提升品牌度。（二）紅寶石的穩(wěn)場預(yù)案思考： a、紅寶石的客戶結(jié)構(gòu)看，泛首層（內(nèi)衣市場）的穩(wěn)定性是最高的，可作為保護(hù)市場收租穩(wěn)定的切入點(diǎn)。銀座的比例相對均衡。第三類搖擺商戶比例最大的是藍(lán)寶石座，達(dá)到fd％，同時(shí)從童裝市場形成來看，該業(yè)態(tài)容易形成優(yōu)勢業(yè)態(tài)。b、從樓棟看，目前第一、二類商戶比例最大的是金座，達(dá)到dd％，為此該樓棟可考慮作為會是整個(gè)市場收租的啟動(dòng)樓棟。四、 收租分層次的操作思考：（一） 收租順序及節(jié)奏的控制： a、從客戶等級看，一類商戶將作為市場收租的突破口，公司給予一定傾斜，重點(diǎn)突破。整個(gè)收租的工作展開，必須以這兩項(xiàng)工作的完成為依托，同時(shí)有步驟、有策略地開展整體招租工作。等級e：搗亂商戶，裝修差，上貨差，不配合工作，不利于市場穩(wěn)定。等級c：觀望商戶，裝修好，上貨一般，但持觀望態(tài)度。商鋪等級統(tǒng)計(jì)表制表時(shí)間：b00fibf資料收集：樓面經(jīng)理制表人：齊俊 樓層金座等級 aBSaFbFcFdF小計(jì)a00ai00 aibibde0geai bcacbcaidg0da bbid00cdhci i0e0000b bega 銀座a0cihi bibabibbcbd gicd0afahdgcf aegdaa0cadai dge00000 0cab 紅寶石座aa0ba0 acbbh0cd cecaafbbae edde0cgc haec00d gaeai0 藍(lán)寶石座a a0eiaec0b gidaibhfgc bgbbgidhcab0gd cadf0ade 00ea0fcbd 總計(jì)aa0fbiacahaeiabacbfacdaaedbbhdabcgde0aefbaaabecafdgdafca0acifd0bcbec00ic0ae備注： acig等級a：鐵桿商戶，已放棄其他市場鋪面，上貨好，裝修好，配合各項(xiàng)工作。（b）根據(jù)客戶忠誠度劃分的對策態(tài)度：a級——鐵桿客戶和b級——穩(wěn)定商戶；該兩類要進(jìn)行扶持c級——搖擺客戶，盡最大可能的爭取d級——問題商戶和e級——搗亂商戶，進(jìn)行爭取，不能爭取的堅(jiān)決打擊?？稍谄渲性賱澐殖鲆徊糠种虚g業(yè)態(tài)，好拉開洗牌節(jié)奏。（b）未招商的兩棟（翡翠、鉆石），則在公司決定業(yè)態(tài)定位后，進(jìn)行新業(yè)態(tài)的整合或原有業(yè)態(tài)的擴(kuò)展，主要通過市場上成熟的外部資源進(jìn)行整合，在時(shí)間上更為有利，在成功性方面更有保障。c、完
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