快速消費(fèi)品項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-05-10 03:44本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)行交換。補(bǔ)貨：理貨員將缺貨的商品，依照商品各自規(guī)定的陳列位置，定時(shí)或顧定時(shí)地將商品補(bǔ)充到 貨架上去的作業(yè)。價(jià)格牌：用于標(biāo)示商品售價(jià)等內(nèi)容的標(biāo)識(shí)牌。相應(yīng)快訊商品的陳列、價(jià)格要更換。碼貨：堆放商品或擺放商品。堆頭：即“促銷(xiāo)區(qū)、通常用棧板，鐵筐或周轉(zhuǎn)箱堆積而成。收銀臺(tái)端架：收銀臺(tái)前面用來(lái)陳列貨物的貨架。拉排面：商品沒(méi)有全部擺滿(mǎn)貨架的時(shí)候，利用先進(jìn)先出原則，將商品向前排列，使用面充盈， 豐滿(mǎn)?？ò澹耗局苹蚰z質(zhì)的用于放貨運(yùn)貨的板。DM快訊Direcl Mail,簡(jiǎn)稱(chēng)：快訊商品廣告：雙稱(chēng)促銷(xiāo)彩頁(yè)，一般大型綜合超市商品促銷(xiāo)的廣告彩頁(yè)，通常使用郵遞、夾報(bào)、人工發(fā)放、店內(nèi)領(lǐng)取等形式送到消費(fèi)者手中。注意力并達(dá)成刺激銷(xiāo)售目的。指超市賣(mài)場(chǎng)中能促進(jìn)銷(xiāo)售點(diǎn)的廣告，也稱(chēng)作銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)的廣告。也稱(chēng)為單個(gè)收銀機(jī)。收銀機(jī)(point of sales,簡(jiǎn)稱(chēng)：POS):銷(xiāo)售信息管理系統(tǒng)，主要執(zhí)行收銀功能。店內(nèi)碼在收貨部申請(qǐng)打印。一般印制在商品外包裝上，是黑白相間的條紋圖案。末端：末端也稱(chēng)終端，是銷(xiāo)售行為當(dāng)中和消費(fèi)者直接接觸的最近距離，一般指賣(mài)場(chǎng)。要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的條件和消費(fèi)者的感受總結(jié)擺放的規(guī)則和方式。這些處理注重的不僅是產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)與宣傳工具之間的配合，更重要的是產(chǎn)品本身的擺放處理，產(chǎn)品的擺放和處理能讓消費(fèi)者產(chǎn)品不同的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)，所以，企業(yè)需要訓(xùn)練業(yè)務(wù)人員學(xué)會(huì)活化和方法。生動(dòng)化：就是通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、商品陳列等手段使企業(yè)的產(chǎn)品在末端渠道即售點(diǎn)能夠吸引消費(fèi)者光臨、刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo) 售的迅速提升。顧問(wèn)式銷(xiāo)售：這是銷(xiāo)售的一種行為表現(xiàn)，企業(yè)直銷(xiāo)是可以采用，通過(guò)在銷(xiāo)售終端的導(dǎo)購(gòu)行為也可以達(dá)成這樣的方式。 三、終端促銷(xiāo)控制B導(dǎo)購(gòu)：導(dǎo)購(gòu)是企業(yè)在銷(xiāo)售終端設(shè)立銷(xiāo)售人員對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行推介，同時(shí)幫助消費(fèi)者根據(jù)自己的需要合理選擇合適產(chǎn)品和一種行為。路段拜訪(fǎng)：指在理貨行為中，企業(yè)業(yè)務(wù)人員的拜訪(fǎng)要按照一定的路線(xiàn)排列，以節(jié)省時(shí)間和更方便、便全面地照顧到所有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的一種行為。在拜訪(fǎng)時(shí)需要對(duì)企業(yè)在該銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售登記，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售及庫(kù)存的信息，以便及時(shí)補(bǔ)貨。促銷(xiāo)屬于推廣手段中的一種，常用的促銷(xiāo)工具分為以下三類(lèi)：消 費(fèi)者促銷(xiāo)、交易促銷(xiāo)、銷(xiāo)售人員促銷(xiāo)。粗放、相對(duì)深耕而言，產(chǎn)品廠(chǎng)商不完全直接參與零售現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售，對(duì)銷(xiāo)售商的責(zé)任也不會(huì)設(shè)定更多，而是自然的流通，方法是將產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商等分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售，廠(chǎng)商一般不直接面對(duì)零售現(xiàn)場(chǎng)。常用于市場(chǎng)已經(jīng)充分細(xì)分、購(gòu)買(mǎi)頻率高的快速流轉(zhuǎn)品。方式是按照區(qū)域劃分成不同的片，由業(yè)務(wù)人員按照區(qū)域的路線(xiàn)一家一家的進(jìn)行拜訪(fǎng)和理貨，目的是不 露掉的一家店，所以稱(chēng)之為掃街。二、終端促銷(xiāo)控制A掃街、在特定的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，為達(dá)成產(chǎn)品全面鋪貨的目標(biāo)，對(duì)該區(qū)域沒(méi)所有零售店的鋪貨、展示和活化活動(dòng)。公關(guān)：公關(guān)行為不是我們通常意義上想象的人際關(guān)系的處理，在營(yíng)銷(xiāo)行為當(dāng)中，公關(guān)行為發(fā)生在每個(gè)角落，比如：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商需要公關(guān)，對(duì)媒體需要公關(guān)；對(duì)業(yè)務(wù)人員需要公關(guān)；對(duì)消費(fèi)者也需要公關(guān)，為了品牌的提升也要公關(guān)；總之，公關(guān)是企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)行為當(dāng)中不可缺 少的內(nèi)容。廣告獎(jiǎng)勵(lì)：廣告獎(jiǎng)勵(lì)多發(fā)生在企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)行為當(dāng)中，經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)在一個(gè)區(qū)域的代言人，不僅負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售，還要擔(dān)負(fù)這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)建設(shè)，所以，企業(yè)會(huì)利用廣告獎(jiǎng)勵(lì)的行為來(lái)促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商更多的銷(xiāo)售產(chǎn)品和更好的建設(shè)和完善市場(chǎng)。讓利促銷(xiāo)不僅發(fā)生在企業(yè)對(duì)渠道成員的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)當(dāng)中，還會(huì)發(fā)生在賣(mài)場(chǎng)。 捆綁銷(xiāo)售：在賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中，搭售另外一個(gè)產(chǎn)品；或者在賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候送一個(gè)產(chǎn)
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