【正文】 臺，我們不像實體店那樣需要很多的企業(yè)注冊資本，不需進(jìn)行實體店的裝修設(shè)計，只需進(jìn)行網(wǎng)站平臺的建設(shè)運營維護(hù)、網(wǎng)站的營銷推廣等。指會計主體在會計核算過程中采用貨幣作為統(tǒng)一的計量單位。指將企業(yè)持續(xù)不斷的生產(chǎn)經(jīng)營過程人為地劃分為若干連續(xù)、等距離的時間 “間隔 ”。這是對會計工作的時間范圍的限定。 2)持續(xù)經(jīng)營。指會計工作所服務(wù)的特定單位或組織。 3) 在工作中要主動發(fā)掘公司的企業(yè)文化、亮點，并讓其根深蒂固在員工心中，成為員工自覺的道德、價值觀。 激勵機制 ： 1）年終評優(yōu)評獎激勵過去一年績效優(yōu)異的新老員工。 對晉升員工的培訓(xùn)： 1） 學(xué)習(xí)并吸取優(yōu)秀 員工的工作經(jīng)驗以及工作態(tài)度。 對員工的培訓(xùn)： 1） 著重培育員工解決問題的能力。 日常考核： 1)員工工作績效：崗位技能水平，創(chuàng)新能力，工作效率，解決問題 2)工作態(tài)度 3)出勤情況 培訓(xùn)制度： 對新人培訓(xùn)： 1） 強化理解公司的宗旨，以公司的利益作為自己奮斗的目標(biāo)。 3)應(yīng)當(dāng)隨時謹(jǐn)記公司的宗旨，將顧客的利益放在首位。 組織結(jié)構(gòu) ： 人事制度 ： 對員工的要求： 1)注意個人和公司形象， ,整理著裝 ,做到整潔干 凈 ,精力充沛。 基本價值觀 ：將顧客的利益放在第一位，我們將全力幫助顧客，讓顧客感受到我們的熱情，切實解決找資金的問題，堅定不移地選擇我們。 公司宗旨 ：提供最優(yōu)質(zhì)、準(zhǔn)確、完整的服務(wù)。 T（威脅因素）：一種新的平臺類型出現(xiàn)后，外界模仿現(xiàn)象可能會很嚴(yán)重，對于今后發(fā)展和拓展市場帶來很大威脅。 W（劣勢因素）：同類型網(wǎng)站不多，可以借鑒的發(fā)展模式和推廣方式很少，在公司發(fā)展的道路上難免會走彎路，造成資源浪費。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè) “能夠做的 ”（即組織的強項和弱項）和 “可能做的 ”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。 SWOT分析 （你的競爭對手 和合作者情況如何，你跟他們比較后的 SWOT情況如何 ？ ） SWOT 分析法用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機地結(jié)合起來的一種分析方法?？梢哉f，中國電子商務(wù)已經(jīng)由表及里、從虛到實，從宣傳、啟蒙和推廣階段進(jìn)入到了務(wù)實的發(fā)展實施階段。 2）中國電子商務(wù)發(fā)展 現(xiàn)狀： 中國電子商務(wù)始于 1997 年。研究和分析電子商務(wù)模式的分類體系，有助于挖掘新的電子商務(wù)模式，為電子商務(wù)模式創(chuàng)新提供途徑，也有助于企業(yè)制定特定的電子商務(wù)策略和實施步驟。 3）轉(zhuǎn)化跟蹤系統(tǒng)分析 通過轉(zhuǎn)化跟蹤測定網(wǎng)站的潛在用戶，銷量或其他的操作，幫助這些信息來制定收益更高的廣告策略 給予論壇的病毒式營銷傳播營銷 病毒式營銷屬于口碑傳播的一種形式， 利用已有客戶對我們網(wǎng)站的使用以及宣傳，即利用口碑宣傳來形成更多的用戶數(shù)量。通過歷史數(shù)據(jù)輔助估算消費、效果和趨勢。 1）關(guān)鍵詞選擇與競爭分析 通過百度、 360搜索、 Google、雅虎等分別查詢相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量，從而分析用戶的搜索行為和需求 2）搜索引擎廣告系統(tǒng)選擇 購買關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實現(xiàn)高級定位投放，用戶可以根據(jù)需要更 換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告。 11 整合網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略與實施方案 （都有點湊字?jǐn)?shù)的感覺了） 網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路 對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊找資金難的問題，我們可以利用大學(xué)每年很多的創(chuàng)業(yè)類比賽，將其中優(yōu)秀項目進(jìn)行整合，建立專門的整合窗口，并向各個投資商發(fā)送項目簡本，讓投資商在登錄后就能看到這些項目，這樣就為投資者和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊之間搭建橋梁，讓他們能夠進(jìn)行直接的交流，確切提供對接成功率。 第三階段：穩(wěn)定時期 在經(jīng)過了前兩階 段的推廣，網(wǎng)站的注冊用戶的增長達(dá)到了穩(wěn)定增長的時期，知名度也提升到一定水平，忠實用戶的數(shù)量的比例也是趨于穩(wěn)定，就到了推廣的穩(wěn)定時期，這個時期，資金比較充裕，但不能盲目的推廣的力度，可以適當(dāng)?shù)脑黾油茝V的投入期待獲得更好的推廣效果。網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量應(yīng)該始終保證，不能再不同的時期區(qū)別對待，必須在條件允許的情況下不斷的提高服務(wù)的質(zhì)量。同時建立網(wǎng)站客服，為每個瀏覽網(wǎng)站及通過網(wǎng)站得到幫助的人都留下良好的服務(wù)質(zhì)量，提高網(wǎng)站的信譽度。 網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略目標(biāo) （告訴別人你在幾個階段怎么做， 而不是放之四海而皆準(zhǔn) ） 營銷可以從產(chǎn)品 策略，價格策略，渠道策略和促銷策略來講 第一階段：快速擴張時期 網(wǎng)站建立初期，以如何提高網(wǎng)站的知名度以及瀏覽量為主要目標(biāo)，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊發(fā)展成為第一批入駐用戶：挑選本地各個大學(xué)的校園代理，建立宣傳團(tuán)隊，通過海報、校園廣播等一系列宣傳活動，提高網(wǎng)站知名度，占領(lǐng)本地大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場，豐富網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)項目內(nèi)容。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊需求分析 隨著 “全民創(chuàng)業(yè)，全面創(chuàng)新 ”口號的提出，越來越多的大學(xué)生在畢業(yè)以后選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，他們擁有開拓的思維，一群志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴和好的創(chuàng)業(yè)點子，但他們?nèi)狈Y金，很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊就是擋在了資金這條道路上。但如何投資、投資什么項目則是企業(yè)面臨的重大難題。所以我們的項目在傳統(tǒng)營銷的 基礎(chǔ)上，更加注重網(wǎng)絡(luò)營銷這一方面，將我們的項目理念通過電子商務(wù)的手段讓更多的人知道和了解。 系統(tǒng)維護(hù)組主要是服務(wù)器管理、網(wǎng)絡(luò)管理和系統(tǒng)調(diào)試等基礎(chǔ)工作。 網(wǎng)站開發(fā)組主要負(fù)責(zé) B2C 網(wǎng)站和其他相關(guān)網(wǎng)站的開發(fā)工作，具體分為網(wǎng)站架構(gòu)、網(wǎng)站開發(fā)和測試、頁面設(shè)計和 SEO 優(yōu)化等，網(wǎng)站架構(gòu)人員負(fù)責(zé)與網(wǎng)站運營部和市場部溝通網(wǎng)站功能策劃，確定網(wǎng)站架構(gòu)方案，并與開發(fā)和測試人員共同完成網(wǎng)站的建設(shè)和改版工作，網(wǎng)站開發(fā)和測試負(fù)責(zé)根據(jù)網(wǎng)站架構(gòu)和功 能需求編寫代碼，完成網(wǎng)站技術(shù)開發(fā)和改版工作，并通過不斷測試提高用戶體驗，根除網(wǎng)站 9 漏洞，頁面設(shè)計人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站頁面的設(shè)計和改版工作， SEO 優(yōu)化工作是針對搜索引擎開展的頁面優(yōu)化，使得網(wǎng)站關(guān)鍵詞得以搜索排名提前，這跟網(wǎng)站框架、頁面設(shè)計和文案相關(guān)。 技術(shù)部職 能及運作 技術(shù)部負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)和系統(tǒng)開發(fā)，包括網(wǎng)站的網(wǎng)站架構(gòu)和技術(shù)開發(fā)， CRM系統(tǒng)、 Call_Center系統(tǒng)等系統(tǒng)的策劃、實施和調(diào)整，服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)運營商的選擇和管理等。 O2O 電子商務(wù)網(wǎng)站的媒體曝光率和展示率直接影響用戶轉(zhuǎn)化率和忠誠度，通過新聞撰寫、活動策劃執(zhí)行、品牌公關(guān)、高層訪談和口碑營銷等各 種方式不斷向用戶滲透網(wǎng)站品牌理念，所以有活動公關(guān)組具體運作，分為新聞公關(guān)（含撰寫、投放和媒體聯(lián)絡(luò)）、品牌公關(guān)（品牌定位、口碑營銷、危機處理等）和活動策劃執(zhí)行三個小組；其中新聞公關(guān)主要尋找新聞話題，進(jìn)行新聞的采編工作或引導(dǎo)媒體對網(wǎng)站相關(guān)熱點進(jìn)行報道，保持媒體對網(wǎng)站的持續(xù)性報道；品牌公關(guān)組主要分析研究品牌定位，處理危機事件，協(xié)助新聞公關(guān)組合活動策劃執(zhí)行組確定新聞和活動的品牌涵義，組織相關(guān)人員針對論壇和博客的網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，不斷釋放網(wǎng)站的品牌信號，加深網(wǎng)民對網(wǎng)站的了解；活動策劃執(zhí)行組負(fù)責(zé)策劃、參與各種活動，包括行業(yè) 研討會、新聞發(fā)布會、高層訪談（含網(wǎng)絡(luò)訪談、電視訪談、報紙訪談等），組織安排相關(guān)負(fù)責(zé)人參與，并與其溝通確定發(fā)布文稿（ word、 ppt、演講大綱等）。 市場部分為三個組：媒介合作、活動推廣和營銷分析。 市場部職能及運作 市場部負(fù)責(zé)對外的合作、推廣和宣傳工作，包括搜 索引擎營銷、 EDM營銷、網(wǎng)站合作、媒體合作、新聞炒作、口碑合作、活動及研討會等；負(fù)責(zé)研究分析CRM 體系，包括會員級別、積分機制、客戶活躍機制、溝通機制等，優(yōu)化購物流程，提高用戶購物體驗，制定 CRM營銷戰(zhàn)略，分析銷售數(shù)據(jù)，研究用戶購買行為，最終提高訂單轉(zhuǎn)化率。 第三章 網(wǎng)站項目實施方案 總體架構(gòu) 網(wǎng)站策劃部負(fù)責(zé)策劃并設(shè)計項目文案，拍攝并處理項目相關(guān)圖片；運營部負(fù)責(zé)分析各類型創(chuàng)業(yè)項目，制定項目類別；編輯部負(fù)責(zé)各模塊專題和內(nèi)容的策劃和編輯工作；市場部負(fù)責(zé)根據(jù)市場情況制定熱門項目類型，并配合市場部完成對外推廣的促銷宣傳（搜索引擎競價、網(wǎng)絡(luò)營銷等）； 各部門內(nèi)容 客服部職能及運作 客服組又分為客服培訓(xùn)、客服運營和績效及考核三個組，其中客服運營 是核心，其他幾個部門主要是輔助和配合客服運營。 長期：與風(fēng)投企業(yè)合作共同投資獲益，增強公司生命力。 業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 近期：發(fā)展本地大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體，提升知名度。從線上、線下兩個等級的服務(wù)滿足不同層次用戶的需求；充分利用自身在信息整合、平臺搭建方面的特點，致力于中國投融資領(lǐng)域的多方合作，服務(wù)于 投資融資的全過程，為項目市場和資金市場之間筑起一座暢通的橋梁。 第三階段：穩(wěn)定時期 在經(jīng)過了前兩階段的推廣，